怎样做好销售?(销售的成长思维)

怎样做好销售,当你掌握了这种思维,销售就会变得非常简单!

理想的销售流程大概有以下几条:

1.信任从无到有、从弱到强;

2.前端不要出现瓶颈(抓潜阶段);

3.自动化、规模化。你的前端一定要能够自动化、规模化,不要在前端设置太多的人为干预;

4.前端描绘蓝图。在捕捉潜在客户的时候,一定要设置一个门槛来筛选客户,同时你也要为客户描绘蓝图;

5.高位思维。我们的销售流程是从“高端”开始的。️

6.学会捕捉潜在客户

(“免费”是一个非常有吸引力的主张。

更重要的是,这种免费的抓潜机会可以为你的下一步销售作好铺垫。

你提供一个免费或者廉价的服务,帮助客户发现了问题,这相当于为自己的销售创造了一个机会。)️

成交close

所有营销活动到最后都是要close。

close是什么?就是你建议在什么样的情况下成交。

比如在什么情况下,你给我钱,我给你产品或服务,包括你怎么付款、我怎么给你产品。

在成交主张中,最主要的设计是你的核心产品和服务,然后是你的独特卖点,最后是零风险承诺。

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1.超级赠品 (让客户感觉惊喜、超值);

2.支付条款

比如,你要让别人付100万元,是全款、一次性付现金呢,还是先付10万元,然后再付90万元?

这两种做法的吸引力是不一样的,因为它涉及信任;

3.送货条款。

比如,别人给你钱了,你什么时候送货?分几批送?这对客户来说也很重要;

4.稀缺性和紧迫感。

这是大家快速决定、行动的必要条件。

你的主张中应该包含这两个元素,但请记住:你的稀缺性和紧迫感必须具有可信度;

5.解释原因。如果你的零风险承诺非常有吸引力,那你应该解释为什么。

很多人的零风险承诺很有吸引力,但他们不解释为什么,客户反而觉得不可信。

️紧急追销的主张与时机

1.“三点爆破”技术。在抓潜的同时,马上给他们一个有吸引力的成交主张。

也就是说,原来你的抓潜广告是要花钱的,现在你的广告变成了“免费”的,甚至你还可以稍微有一些赢利;

2.产品质量分级。如果你只有一个产品,那别人就只买一个;但如果你有3个级别,那大半人都会买中间级别;

3. 套装️销售策略的设计与实施

①定量套装、定时套装

②会员卡

③充值卡

④打折卡

⑤代金券

⑥紧急锁销

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