招聘销售:怎样招到优秀销售

【创业公司营销问答】

市面上,大多数营销经验和管理工具,都是为大中型企业服务的,适合创业企业和新兴品牌的很少。但往往这类企业遇到的问题最多,所需更紧迫,所求更实战。我们希望通过专家问答的形式,帮助创业公司快速厘清问题、寻找方法、加速成长。

李先生

某休闲食品公司总经理

陈宁

销售与市场专家团成员。在消费品及互联网等行业有近20年业务高管经历,并担任多家知名企业以及创业公司顾问。

本期问答:

【问】

我们公司是一家创立两年的儿童休闲零食公司,目前处于从区域性品牌向全国拓展的阶段。这几年,遇到比较头大的问题是:很难招到有经验的行业资深人士,尤其是营销队伍。我给公司 HR的压力也比较大,但效果不明显。

【答】

学会这3招,招到销售能人

我们通常意义上说的销售能人,一般指那些有5年以上业务经验,在销售、市场、商务、拓展、运营等细分领域积累了一定套路的人,做市场有策略,做业务有结果,带团队有套路。销售能人是所有高绩效团队的中坚力量。

今天我介绍一下创业公司或新设公司,在招聘销售能人时要有的三个态度,以及可以用到的三个方法。

销售能人的特点和需求,决定了我们要用不一样的态度去对待他。销售能人需要什么?需要重视和信任;销售能人看重什么?看重团队氛围和中长期利益。所以,对待销售能人,企业的态度就要有些不一样。

第一个态度:老大带头

这里的老大,可以是企业老大,也可以是高级别的业务老大。更高层级的人来参与招聘,能真正把企业需求聊透,把业务问题聊透,建立起能人与能人之间的相互信任和依赖。传统的按部就班、层级制、授权式的招聘,对能人来说,不会产生一点加分项。乔布斯说,他大约四分之一的时间用于招募人才。他为什么这么做?原因可想而知。

第二个态度:放下身段

我们要让能人感受到,我们不是在高高在上地招人,而是在如饥似渴地找人,再大的公司、再牛的老板,对于人才,得之我幸,失之我命,要有这样的境界。

2022032108534599

第三个态度:打破常规

不拘形式、不拘流程、不拘地点,尽快促成与能人的交流,把情感建立起来,把信任建立起来。打破传统 HR流程僵化、程序缓慢、效率低下、用户(候选人)体验差的俗套。

这里,我只想和你分享一个案例—学习雷军好榜样,看看他是怎么重视招聘的。

小米现在已具规模,成为创业型企业里的王中王。9年前的小米,从雷军一个人,到7个合伙人,到开始凑到14个人一起喝小米粥,再到找到手机硬件团队关键的100人,直到现在全集团有近1.5万人。2018年7月,小米在中国香港敲钟上市。9年时间,雷军带着一帮人用全新的打法,在老的市场成就了一番事业。雷军说:“无论什么样的企业,找优秀的人都很困难。小米创立初期,规模小,连产品都没有,怎么把行业高手拉进来,怎么获得对方的信任?没有其他好方法,就是拼了命地找人、和人谈话,我自己就是用80%的时间做这件事!”这是雷军的原话。

雷军为了找人,搜集从各个途径获得的目标企业和目标人员信息,有的来自朋友推荐,有的来自媒体,有的就来自行业展会。他把这些信息,填在一张 Excel表上,有了新的信息,再添加进去。这样,雷军每天给自己定任务,今天要电话联络到多少人,今天要实际见到多少人。有一次,为了约到一个行业高手,竟前前后后打了90多个电话。还有一次,为了说服一个他中意的人,在人家楼底下冒雨等了两三个小时。很多次面试的时候,双方聊嗨了,谈到深夜一两点也是常事。

学习雷军好榜样。招聘能人要有的三个态度:老大带头、放下身段、打破常规,雷军身上全有,真的值得学!

我接下来再说说,具体有哪些方法可以帮助企业招到销售能人。

常规招聘渠道,在销售能人的候选人提供上,优势不明显。无论线上还是线下,存在接触面不精准、数量少、质量差的问题。这里我介绍三个方法,相对精准,以前用过,效果不错。

建立行业交流社群形成“能人蓄水池”

以中层销售经理为主要的目标,召集行业或周边相关行业人士,形成非官方的线上社群。最初的群友,既可以来自行业会议、展会、培训,也可以来自员工、熟人、客户的推荐。平时就交流行业信息、交流业务方法,其他不需要。你要知道,在社区里,越是销售能人,越爱表现,越爱分享,越有领导欲,所以,一般社群操作3个月以后,各种能人就会浮出水面。各种包括求职招聘在内的互帮互助信息也会自然产生。有人也许要问:这个社群谁来负责管理呢?我的看法:最好是销售部自己安排,不能依赖 HR。为什么呢?因为在社群里,你要说的是“销售的语言”。

发挥好离职员工的推荐

销售市场类的人员,离职比其他岗位更高频,怎么发挥他们的正能量呢?我们要认识到一个趋势:离职员工的个人发展路径,随着时间的推移,大概率是整体向上的;随着时间的推移,他对服务过的企业的感恩心也会越来越重。所以,建立与离职员工的联络机制,常态化发布职位机会,辅助一定的奖励措施(甚至娱乐化的奖励),不仅能够调动离职员工与老东家之间的情感,在推荐人,尤其是推荐能人这件事上,也能实际利好。

把内推范围扩大到客户、供应商和合作伙伴

内推,如果停留在企业内部,则传播有限、效果有限。相反,如果扩大到客户,则效果翻倍。你要知道,在客户眼里,谁能做事谁就是能人,往往比厂家看得还直接、还老到。所以,我们要做的,就是要建立这样的信息通道,把客户拉进来。这样做,还会提升客户对企业的信赖感、归属感,因为你也确实真把客户当成了自己人。

今天,我分享了招聘销售能人的三个态度和三个方法。也希望你回到企业,积极地去试这些做法,对于创业企业或新设团队来说,老大是招聘核心人员的第一责任人。

本文系发布者销售实习生 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/5930

(0)

相关推荐

  • 新人跑药品销售好做吗?

    医药代表从来都不好做,是真的。 1 假如你是一名医药代表实习生 没人正经指导下,公司给你安排了医院、科室你就要去跑市场。 你看到医生不敢开口介绍自己,你见到医院里面“禁止医药代表进入”的牌子退缩,你看到医院保卫科在楼道里巡逻,都想假装自己是来看病的患者,自动屏蔽自己。 你可能会被要求一天四次的在医院里面,定点打卡。 幸运一些的实习生可以跟着师傅跑市场,暂时没…

    2022-03-21
    1.4K
  • 红木家具销售知识讲解

    红木家具销售基础知识讲解: 红木家具分三种风格五大流派。家具市场销售的有明式风格红木家具,清式风格红木家具和新中式风格红木家具;五大流派有:京作红木,苏作红木,东阳红木,仙作红木和广作红木。所以在这么多红木家具里挑选确实需要一些技巧,但是只要一件红木家具过得了这4关,买回去肯定不吃亏。 第一关,选红木家具要多看颜色和纹路。 红木家具颜色基有浅有深,在挑选的时…

    2022-03-23
    376
  • 销售公司薪酬体系设计方案(案例)

    一、总则 为全面创新XXX科技股份有限公司引人、选人、用人、育人、留人机制,建立科学、规范的薪酬体系,确保XXX科技股份有限公司可持续发展。现依据《中华人民共和国劳动法》及其他有关法律、法规的规定,并按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则,使在职员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,特制订本薪酬体系设计方案。 二、适用范围 本方案适用于XXX科技股份有限…

    2022-03-11
    114
  • 商业地产营销策略全解析

    商业地产营销策略是指4P原则,4P即4个核心因素——产品、对象、渠道和价格,决定营销策略的整体框架。本文全面分析商业地产营销策略安排要点,包括价格策略、促销策略、返租、免租、送租等专业知识解构。 产品 产品定位完成后,需要对外进行推广,而产品推广必须借助一定的载体,包括项目名称、经营理念和概况等,这些内容需要形成文字说明,即产品包装说明。 1、名称。 产品的…

    2022-03-23
    94
  • 销售朋友圈幽默文案(风趣幽默的文案)

    有创意,风趣又幽默的朋友圈文案,相信消费者会当作艺术来欣赏,比干硬冰冷的刷屏文字强太多。 朋友圈占据了整个微信70%以上的流量,成为微信营销的重要流量阵地之一。在私域流量矩阵中我们提到了微信公众号+朋友圈+小程序的组合,在会员系统打造的过程中,我们也提到了店长朋友圈的重要性。今天我们讨论一下作为餐饮人朋友圈的注意事项。 愿意留下微信的顾客,都是对门店产品和服…

    2022-03-20
    287
  • 商铺销售策略:商铺营销的基本思路

    房子都交付几年了,商铺还卖不掉!而且越来越不好卖。 是的,商铺太难卖了!尤其是在电商冲击的今天,更是如烫手山芋,能把一个项目的利润全部吃掉! 有招吗?有! 1、从项目一开始就要高度重视商铺的设计与销售。首先是控面积,控总价,因为总价太高的铺子超出大部分人的购买力。当然,还有很多其他设计细节需要注意,譬如结构尽量方正、层高便于隔出两层等等,不一一展开; 2、高…

    2022-03-27
    449
  • 表达产品好经典的语句(让用户主动说出你家产品真棒)

    曾经有这样一个实验,做可乐的盲测。把可口可乐和百事可乐分别倒入一个杯中,在不知道各自品牌的情况下,喝过两杯可乐的消费者中,大多数觉得百事可乐更好喝些。 当把两个品牌的标签粘上去,用户知道哪个是可口可乐,哪个是百事可乐,重新测试时,得出的结果恰恰相反,大多数觉得可口可乐更好喝些了。 这个实验,很多人可能有听过,我很早就听过这个实验,当时的理解是,这是心理暗示的…

    2022-04-06
    129
  • 红葡萄酒销售怎么做?(红酒销售技巧)

    如何做好红酒销售相信是众商家都关注的话题,随着红酒在国内的需求日渐紧俏,越来越多的消费者开始喝起了红酒。再加上中国的酒水经济市场利润空间之大,让越来越多人看到了其中的商机,市场竞争激烈,所以如何做好红酒销售创造利润也就成了市场关键点。 一、定位消费者扩大市场 要做好红酒销售,那么定位消费者是至关重要的一步。通常来说,做好消费者定位需要通过提前精确定位红酒的消…

    2022-03-23
    143
  • 客户标签管理与客户标签体系(看这篇就够了)

    为什么要做用户标签画像? 如何构建完备的用户标签体系? 标签的生产和创建有哪些细节和经验? 如何利用好用户画像分析赋能业务落地? 相信在阅读本文后,您的困惑都将迎刃而解。 一.为什么要做用户标签画像? 1. 标签的本质 简单地说,所谓的用户标签,就是对用户某个维度特征的描述。 对一群用户来说,我们为了让业务做得更好,会想知道他们的很多特征。比如,我们这一季度…

    2022-04-02
    289
  • 销售管理怎么带团队(全套管理理论)

    销售经理作为团队管理的老大,熟悉业务是基本的,同时他还必须要具备三大能力,分别是实现团队销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。 实现销售任务得靠销售团队,销售经理作为团队的管理者,首先要了解销售人员的特点。对于绝大多数销售人员来说,无论其本身性格如何,其在工作中都表现为外向的性格,他们大多热情开朗,执着进取,并希望通过销售工作结识更多的朋友,积累更多的经验,…

    2022-03-20
    146

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息