置业顾问和销售的区别

我带过的销售团队第一天开会我都会问他们:什么是置业顾问?

置业顾问:卖房子的,售楼员,二手房中介等等,表达没错,称呼不够准确。顾问:需要专业的术语,严谨的回答,市场的研究及客户心里的分析。何为置业:为你的亲朋好友安置物业(住宅、公寓、商业)。你的客户是你的佣金,是你的衣食父母。难道这都不算亲朋好友吗?

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很高兴能通过这个平台向大家分享一下这些年从事置业顾问的幸酸过程。作为有10多年从业经验的老手分享一下。

从最基本的案场小白到置业顾问,到月销冠,年销冠,再到销售经理及现在的案场销售经理的历程。

首先大家对于房地产销售是怎么理解的,就如同网上看的那样:一身职业装饰,精简的妆容,锃亮的皮鞋,标准化的话术,统一式的笑容。还是对月薪2-3万,年薪近百万的待遇所吸引。其实这些没有错,销售本身就是一个创造奇迹的技巧,而掌握这个技巧就需要花费很多的精力、时间去研究,学习。前几年的《安家》、《流金岁月》等等电视剧以房产销售为主题吸引了很多年轻人抱着这样的幻想义无反顾的冲进这个行业,最后弄的自己遍体鳞伤,至此意志消沉,觉得自己不适合这个行业。

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电视剧没有错,他所展示出来的就是年轻人奋斗创业的精神。但是现实是你能遇到杨珂那种领导,你凭什么进的了精研那种高端的销售团队呢?现实往往很残酷,不甘于每个月拿4-5000的流水线工作,又没有能力进高端CBD成为商务白领,又靠不了父母的支撑,售楼部房产销售就成了很多人的首选。我所工作的城市在3-4线城市,平均工资在3500左右,但是售楼员他们月薪1-2万比比皆是。年薪20-30万已经可以远超于个体户的年收入,而且在如此大市场环境不好的情况下。

年轻人想挣钱,置业顾问的确是一个不错的选择,他不需要你有很高的文凭学历,很专业的话语表述,甚至不需要你有很高的颜值。只要你能正常说话介绍,凭借运气这种飘渺的感觉都能让你轻松月薪破万!正因如此,导致越来越多的人愿意从业,再加上万达、恒大、碧桂园、招商、大家等等大项目不断向3-4线城市渗透,疯狂圈地建房。市场人员缺口大,在人员不断的补充当中也降低了从业标准。所以对于想从事这个行业的朋友来说是个机遇,也是个挑战。

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