最快招聘销售人员方法有哪些

所谓最快招聘销售人员的方法,其实就是做好“招”、“聘”和“留”的工作。

快速招聘销售人员的方法

招有很多种比如说网络招聘、现场招聘、转介绍等等。

1

网络招聘

做好网络招聘要先筛选好简历,无论是找什么行业的工作,只要是找销售工作的,一律筛选:首先是找销售工作的,其次是筛选年龄25岁以上的,大专学历的,工作经验2年以上的,外地人,社会阅历丰富的等等。

你好xxx,我在 XX网站看到你的求职简历,请问你现在在找工作吗?我看你对销售比较感兴趣是吧?刚好我们公司在招销售!

你明天上午有时间吗?预约一下到公司面试。记得发条短信,内容包括公司名称、地址、网址、预约时间,备注收到回复。(电话里面不用说的那么清楚,简单介绍一下行业和公司即可,能够引起对方的兴趣即可,主要是见面聊效果才好。像谈恋爱,用电话谈和当面谈效果肯定是不一样的,不然异地恋也不会那么多分手的了)。

记住招很重要,可能有很多事会打乱你的计划,梳理一下思路,很多团队经理应为团队的琐事没有利用好时间招聘,一定要合理规划时间。上午(10:00—12:00)下午(2:00—5:00)招聘效果最好。

2

招应届生

直接招聘应届生因为更多的基层销售是在白纸上,被企业重新描绘出来的,这其中掌握“制造销售”的能力很重要。

3

员工推荐

鼓励员工推荐是一个非常有效的方法,虽然很多企业有很多这方面的鼓励政策。

4

实习生制度

很多人天生具有很多销售的特质,只要稍加点拨,就可以迅速上手,很快出成绩,这些人一旦培养出来将会非常的稳定,短则三年,多则五年、八年,所以优秀的实习生制度要建立。

5

偶遇招聘

销售人员的另外一个重要的方式就是偶遇,很少有人将这也看成是一种方式,这就是对招聘理解的问题。我们发现,公司之所以招不到人,与对招聘的重视不足有重要的关系。“偶遇”就是这样思路的体现。

聘就需要了解候选人的需求,到底是名还是利。

为什么他会来?首先你要了解他的需求——赚钱求发展!以下是面试惯用的方式:

拿到简历大致看一下,年龄、婚姻(考察他的抗压性)简历的填写完整性(看他的求职欲望、和重视程度)。

你好XX,你之前做什么?(了解他前工作为对比做好铺垫)

你为什么离职?(明知故问,重要看他的反应能力,和对公司的认可度以及探索他的想法)

你为什么做销售?做销售最重要是什么?怎么做好销售?

告诉他销售最核心是销售自己,销售也叫跑业务,业者立志、务者识人,意思就是:销售就是赚钱求发展的同时搭建好自己的人脉结构,为将来的发展做好铺垫。

告诉他销售分两种:从别人口袋拿钱(比如说卖保险、实体店销售)和拿钱给别人(信用卡、银行贷款,小贷)让他自己选择。

然后告诉他,现在你在找工作,只有三种情况:一是你之前做的不优秀,二是你刚进入社会、三你想挑战一下自己!(重点关注第三种人,可塑性很高,一般情况他们都会问待遇怎么)

待遇是五险一金、底薪+提成。可以这样说:你放10万就可以拿1.2万的佣金,轻轻松松就可以月收入过万,刺激他的赚钱欲望。

最后描述一下行业的发展前景以及公司的综合实力!(给他一个建议:不要轻易做选择,选择好了就记住一句话:选择大于努力,坚持大于选择)

快速招聘销售人员的方法

把人招聘进来,不是就大功告成了,还要做好留人工作。做好留人工作,这样才真正算做好销售招聘工作。

1

熟悉公司各部分

带领新员工熟悉公司环境和各部门人,让他知道怎么写规范的公司邮件,怎么发传真,电脑出现问题找哪个人,如何接内部电话等。

2

安排老带新

最好将新员工安排在老同事附近,方便观察和指导。

3

积极沟通反馈

及时观察其情绪状态,做好及时调整,通过询问发现其是否存在压力。

4

经验传授

适时把自己的经验及时教给他,让其在实战中学习,学中干,干中学是新员工十分看重的。

5

肯定与表扬

对其成长和进步及时肯定和赞扬,并提出更高的期望。

6

开展团队活动

多开展公司团队活动,观察其优点和能力,扬长提短。

7

给予包容

犯了错误时给其改善的机会,观察其逆境时的心态,观察其行为,看其的培养价值。

8

多给机会

如果实在无法胜任当前岗位,看看是否适合其它部门,多给其机会,管理者很容易犯的错误就是一刀切。

9

及时处理负面情绪

时刻关注新下属,当下属有负面的情绪时,要及时调整,要对下属的各个方面有敏感性;当下属问道一下负面的、幼稚的问题时,要转换方式,从正面积极的一面去解除他的问题,管理者的思维转换。

10

提升员工企业认同感

让员工感受到企业的使命,放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图等,聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质。

11

引导分享公司成长

当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时,要引导大家分享;要求:随时随地激励下属。

12

适当放权

开始适度放权让下属自行完成工作,发现工作的价值与享受成果带来的喜悦,放权不宜一步到位。

最后祝愿,每一个HR都能轻松化解招聘难题,每天好梦入眠。

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