做什么销售比较有前景?比较赚钱?

都说销售行业很赚钱,但如果你人脉不够深厚,信息不够灵通,想短期赚快钱,有挑战性,也不一定能成功。当然,如果要是赶上一波能快速赚钱的行业,猛赚一笔也是很有可能。但长线能赚到钱的行业才最靠谱。

今天我们就来讲讲销售如何选择更好的企业。

选择行业三大衡量:

天时、地利、人和

  1. 天时:行业增速比率
  2. 地利:公司所在位置
  3. 人和:公司综合竞争力

天时:不考虑年增长低于20%的行业

想想过去一些热门行业的快速增长过程,全都有跑马圈地式的高速发展,但现在进入缓慢增长期,这类行业都在市场里精耕细作,咱们薪水还能爆炸式增长?中国经济GDP年增长8%,咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过,还能实现年薪翻三倍?

选择和努力同等重要,行业翻倍递增,意味客户需求翻倍。行业翻倍增长,显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大,公司需要更多区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水提升,由此,员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。客户需求倍增,你还要额外付出艰辛努力吗?

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地利:GDP排名50强城市占据择业地理优势

资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市,北、上、广、深、杭为第一集团军。

如果说择业天时能带来趋势红利,那么择业地理则能带来资源红利。比如广州拥有化妆品全产业链,汇聚几十万人才,各领域高手如云,你每天能认识多少同行?每天能听多少致富故事?能学多少卖货本事?行业蕴藏了多少商机?

10年行业沉淀,你已经成长为一方大员和行业资深人士,作为销售高手的你,认识熟悉行业几百位好朋友,如有创业心,你已经拥有很好的基础和平台,扫一眼便知什么货畅销什么货滞销,哇,说干就干,太棒了!

有人又问了,至于把地理优势说的那么绝对吗?我只能回答:即使你选对行业,但没占据地理优势,刚进行业便落后竞争对手三条街!所以说,择业有地理优势,会让你在全产业链中如鱼得水。

人和:人和方面变数最大,也是最重要。加入一家锐意进取的公司,对你来说太重要了。

天时有行业发展速率做标准,地理选择有百度帮忙,而人和则是最模糊的择业标准,没有任何硬性指标可以套用,当然也是变数最大的。

人和四大关注:企业分类、选择老板、创业时间、员工流动

一般性国企。工作稳定,社会名声好;除垄断性央企,薪资待遇一般;激励机制、约束机制比较差;决策反应慢,竞争力不强;职业发展机会有限。

大型央企、垄断型国企咱们就不讨论了,因为能进去的都不是凡人。我们只说说一般性国企吧。这类国企的工作和生活稳定,对于想创业的人有些平淡。国企缺乏强效激励机制,薪资待遇一般,而按资排辈现象又制约个人职业发展机会。

国企管理有些僵化,决策反应慢,市场竞争力逐年下降,而且人际关系较为复杂。

外企。优厚的薪酬待遇;激励机制强;层级明显,升迁循规蹈矩;管理严谨,决策灵活工作压力大,危机感越大;工作变成“螺丝钉”。

外企收入丰厚,激励机制完善,会比社会平均收入高1.5—5倍,但工作压力大。外企流程规范,层级明显,升迁循规蹈矩,国人不易获高位。员工35岁不能晋升基层经理,40岁做不到区域经理,则失业危机感大增。

外企职责分明,令很多外企人只能专属本职工作,不能发展其他岗位的工作能力,久而久之变成一颗颗“螺丝钉”。

大牌民企:超过行业发展速度快速扩张;薪水值得期待,强效激励机制;抬升个人品牌形象;工作压力大;新人不论资历,只为业绩论。

大牌民企大都以超过行业发展速度扩张,拥有强效激励机制,薪水值得期待。他们拥有超级销售平台,便于人脉积累。大公司能有效抬升个人品牌形象,有时客户接受你,并非单纯尊重个人,而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售,个人形象完全不同,跳槽中小公司更有品牌光环。

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私营小公司:高手带领团队创业;激励机制强;一人多职;有机会成为合伙人;人际关系简单

私营小公司一般有高手坐镇,奋斗目标明确,少勾心斗角叨扰,对职场新人而言,完全能一心一意打拼事业,如能抱有创业心态来打工,一人身兼数职,更是一座很好的提升锻炼平台。你只要业绩出众,便有机会成为合伙人,打工变创业,收获巨大。

当然,小公司竞争力弱,品牌差,平台小,信任度缺,做销售有若干不利因素,需要强大抗压能力,成长有风险。

择业性价比:

高速发展大牌民企=大牌外企>中小外企>小民企

从人和上讲,我推荐高速发展的民企。但对于年薪10万以下的朋友,我认为高速发展大牌民企 = 大牌外企>中小外企>中小民企。

选择有雄心有能力的老板:企业文化 = 老板文化;了解老板 = 了解公司;

想快速成长,请选择锐意进取有能力的老板,有助个人事业发展。

民营企业文化说白了就是老板文化。老板啥性格,公司就是啥性格。面试前看官网介绍,不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展,不怕压力挑战,那就加盟翻倍发展型公司。

从创业时间看公司成长性。小心加入“长不大”公司

行业有句话说,新公司一年亏,二年平,三年赚,如果你加盟一家新创业公司,就职风险或许有些大,因为中国公司平均寿命就两年,请慎重。

面试时,碰见老板口吐莲花,把公司前景夸得好似满园花朵属他最红似的,但你发现公司创业3年还窝在60平办公室,还没几个老员工,请多多留意,问题十之八九出在老板身上。老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。这类公司俗称长不大公司,他们能带领你赚钱吗?

从员工稳定性看老板为人;小心和抠门老板共事

面试没人告之老板为人是大方还是抠门,但你可以换个问题来问呀:咱们公司员工都还稳定吧?请问面试官您在公司做了多久?公司吸引您的地方是……?

凡是面试官回答略带犹豫,你马上提高警惕,小心他说谎。员工流动性大,说明公司有严重管理问题,员工对公司前景不看好,老板抠门,员工付出与回报不成正比,反正是各种可能吧。老板心态不正,看不得员工赚钱。你在这类公司无前途。

好了,今天就讲这么多,下期我们来说说哪些销售行业是销售的朝阳行业,哪些又属于夕阳行业。关注我,不迷路,下期我们继续聊!

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