做什么也别做汽车销售(汽车销售有多难)

进入汽车行业快四年了,当初想法很单纯,不就是老板低价进车高价卖车,其实真的做了汽车销售你才发现要具备多少专业知识?反正内向的人做什么销售都不行。

1、口才

做任何销售离不开能说会道,汽车行业更是如此,至于过程我不多说了。

2、演戏

作为一个合格的汽车销售演戏太重要了,可能你比客户还有钱,但你一定要在客户面前低调,这里只是演技的小部分,具体还有很多戏码,时间长了才能体会,如果你不会在销售过程中演戏你的成交率会大大折扣

3、汽车相关知识和参数熟背

每款汽车都有他不同的定位和文化和适合的客户群,长宽高,排量,轴距,三大件用的那个牌子,轮胎用的那个牌子,烦琐的功能,比如EBD,和地盘的性质,一大堆,而且一个品牌有众多的车型,记性不好的建议别去卖车2022032206150566

4、金融知识

汽车永远离不开金融贷款,据统计中国87.56%的有车一族都是贷款买的车,汽车金融知识也是最难的,甚至很多4s店的大佬根本不愿意让销售学太多金融知识怕他们学懂了钻空子有私心对公司不利,我有很多同行在4s店上了二年班还不会细算金融。因为他们的按揭方案都是公司给了你一个框架。

5、财务知识

财务知识你只需要懂点皮毛就行,但也是必修课,比如正常开票或者高开票,还有进向和出向怎么去抵扣。税收点是多少,如果高开票税是多少。看到这里你以为就完了吗,不急,还有更多要学习的

6、保险知识

汽车两大外水钱,一是金融二是保险,很多4s店的哥们自认为自己很了解,其实不然,他们都被自己的老板忽悠了,汽车公司合作的保险公司返利想当可观,我有一年光靠保险在行业里给我带来了二万多的额外收入,当时如果在4s店的框架里你永远别想,公司把你捆的死死的

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7、上户和一系列的手续

汽车的手续和资料复杂,如果一个没有条理的人去整理办理这些事情很容易上火,购车合同,合格证,身份证,发票,委托书,保险单,购置税,登记证书,两把钥匙,临时牌照,抵押资料,很多还要去打印或者复印,如果你条理性很差,叫你搞两个客户都能把你整的够呛。

8、杂事特别多

叫你跑跑腿很正常,平时的客勤维护回访,摆展外勤活动,电脑基础你要会点,会开车更加不用说了,车子小电频没电了帮帮电,心态必须还要好,看着别人拿二三万你只能拿二三千,那种滋味自己体会

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