做销售怎样去寻找客户(销售客户渠道)

销售找客户,主要有以下几个方法:

1、向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道

2、通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户

3、通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户

4、通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户

5、服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户

下面我们深入分享:

01 向公司申请客户资源的支持,获得公司的历史客户资源清单或渠道

销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持,每个公司在制定营销战略时,都预先设计了各种获取客户资源的渠道,也沉淀了一定数量的老客户资源。

举例来说公司和其他公司合作,最新获取了某些客户的清单,这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。

销售人员可以向公司申请,来获得这些清单的一部分,或者得到公司历史客户资源清单或渠道。

俗话说会哭的孩子有奶吃,做销售要学会向公司申请资源获得公司的资源支持,包括客户资源。

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02 通过和相关领域公司的合作,资源共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司,比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。

当然这些合作也是有规则和代价的,代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人,这是有费用的,规则是双方建立业务合作关系,要有业务合作方面的回报。

通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。

销售找客户有些学费是要交的,有些费用是不能省的,目前来说各种社交圈子开始越来越成熟,也越来越封闭,门槛自然越来越高,早一天涉足早一天受益,代价或许还不高。

03 通过和同行竞争公司的合作,错位共享、利益交换获得渠道和客户

销售找客户能通过同行或竞争公司得到吗?这听起来有些不可思议,但在现实里其实是普遍存在的。

找同行或竞争公司建立微妙的合作,进行错位共享,利益交换,可以获得渠道和客户。

例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户,移交给自己的同行、竞争公司,并和他们达成错位共享的合作。

比如自己以民商为主,把婚姻、刑辩的客户转给这方面擅长的律师,并和他们形成一个业务合作团队,即任何人接到案子,都把案子转交给合作团队里那个领域最擅长的律师。

比如培训公司,可以把自己的客户和其他培训公司的客户互换,用不同的培训产品,成交对方的客户。

合作和竞争在很多时候是相融合的,并不是截然对立的,只是需要双方各自抓住自己的利益关键。

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04 通过自媒体宣传推广自己,自建渠道鱼塘,通过展示实力吸引客户

销售找客户最大的领域是公众领域,如何在公众领域找到自己的目标客户,这需要一番精心的设计,主要步骤如下:

  1. 建立自己目标客户的画像,分析他们的特征、消费习惯等
  2. 为自己制定一套宣传的文案,投放到目标客户集中的领域
  3. 进入目标客户集中的社交圈,建立属于自己的引流渠道
  4. 自建鱼塘、自建和运营自己的社交圈,吸引精准客户进入
  5. 通过优质的内容,在搜索引擎、贴吧、自媒体平台等为自己引流

05 服务好自己的客户,通过客户口碑、转介绍,获得新的渠道和客户

销售找客户最怕什么,一是怕客户不来,或者客户在线上不回复,这样就没有成交的机会,二怕来了自己没服务好,来一个得罪一个,最后越做越糟糕。

在销售这个职业上,但凡做过两三年的销售,基本不需要保持太频繁的跑市场,只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。

要做到这一点核心的是要服务好自己的客户,通过客户口碑宣传、转介绍自己,从而获得新的渠道和客户,如此逐步沉淀和裂变。

也唯有如此才是销售这份职业越做越轻松、还赚得越来越多的道路。

销售在找客户,客户何尝不是在找好的销售?

销售本身是成就客户、满足客户需求的,客户真的有需求和痛点,自然需要好的销售能够理解自己,帮助自己通过专业的销售建议、找到优质的产品和服务来解决问题、化解痛苦。

想办法让客户来找自己,让客户介绍别人来找自己,才是销售找客户的最高境界!

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