做医药销售的真实收入报告:《2022年薪酬白皮书》

近日,薪酬分析平台薪智发布了《2022年薪酬白皮书》,公布了2021年下半年医药行业薪酬情况。总的来看,医药人2021年薪酬再次实现上涨,但是涨薪率有所回落。

最新!医药代表工资公布

相较于2020年涨薪率不断上升,2021年的涨薪率在逐渐下降,一季度涨薪率为19.54%,到了四季度涨薪率降至12.12%,并且薪智预测,这一数据在2022年还会持续下降至6.20%。

不过,在年终奖方面,2021年医药人的年终奖相较于2020年有所提升,从12.77%涨到了13.13%。

近年来,随着医改政策的深化,医药行业正在步入新的发展阶段,越发重视质量、效率、创新。在这个加速发展和重新布局的阶段,医药行业对人才的要求产生了较大的变化,医药行业也出现了供需不平衡,人员流动较大等情况,这些都反映到了医药人的薪酬方面。

相较于日常涨薪率的下降,2021年下半年跳槽涨薪率仍然保持高位,十大城市中的跳槽涨薪率分别为上海(48.14%)、北京(44.50%)、深圳(42.74%)、广州(40.46%)、苏州(34.91%)、天津(32.15%)、杭州(30.55%)、重庆(28.72%)、南京(25.87%)、厦门(25.17%)。

值得注意的是,2021上半年,上述数据分别是上海(46.83%)、北京(43.29%)、深圳(41.58%)、广州(39.36%)、苏州(33.96%)、天津(31.27%)、杭州(29.72%)、重庆(27.94%)、南京(25.17%)、厦门(24.48%)。

可以看出,十大城市的2021下半年跳槽涨薪率相较上半年均有一定的提升。

02 两大跳槽方向

在跳槽的过程中,生物技术公司是医药人才的新流向。近年来,我国生物制药产业飞速发展,对人才的需求量猛增,同时也更有实力给医药人提供理想的薪资待遇和发展空间。尤其是随着生物制药企业首款创新药的上市,其对销售团队的需求显著增长。

最新!医药代表工资公布

《白皮书》中,薪酬以分位值进行划分,薪酬分位值主要反映市场的薪酬水平状态。10分位表示有10%的数据小于此数值,反映市场的低端水平;50分位表示有50%的数据小于此数值,反映市场的中等水平;90分位表示有90%的数据小于此数值,反应市场的高端水平。

以一线城市销售专员岗位为例,一线城市化学制药行业的销售专员50分位年固定薪酬为107320元,年总现金收入为180086元;生物制药行业的销售专员50分位年固定薪酬为109942元,年总现金收入为184486元。

可以看到,生物制药行业的销售专员薪酬相对化学制药行业的销售专员更高,在二线城市也存在相同的规律。

除此之外,从跨国药企进入内资是另外一个显著的跳槽方向。

1月6日,微信公众号医蟹公布了《2021年医药代表生存现状调研报告》,数据显示,在当前企业供职时长3年以下的代表占到了55.47%。可以看出,由于行业的不稳定,大多数的代表跳槽较为频繁。

值得注意的是,参与调查的81.82%的外企代表稳定在岗时长为3年以下,国资药企这一数字为47.12%,外资药企代表的稳定性更差。

主要原因是,相较于内资企业,近年来的集采大幅降价对外企的冲击更为显著,众多跨国药企剥离成熟产品,更加关注创新药。原本负责相关产品的医药代表也直接受到影响。

不过,内资企业的医药代表并不轻松,其工作压力相较跨国药企更大。《调查报告》显示,工作时长11小时及以上的代表中,外资仅为25%。

03 医药代表专业化转型

2021年,带量采购常态化推进,医保目录持续调整,不少产品的销售受到较大影响,药企利润下降,医药代表的日子不太好过,频频跳槽。而在这些代表中,收入与预期不符、职业规划与目前的工作状态不符、产品推不动业绩完不成是影响代表跳槽的三大主要因素。

除跳槽外,2021年以来,包括辉瑞、以岭药业等大批跨国药企和本土药企都已先后传出裁掉销售团队的消息。

不过,药企对医药代表需求仍然旺盛。从招聘平台“BOSS直聘”以“医药代表”为关键词搜索发现,抗肿瘤、新获批、集采、国谈新品种、新冠领域的药品代表都是招聘的热门。

从各大药企的招聘公告来看,药企更加注重代表对产品信息的传递以及对市场的灵敏度,对医药代表的要求也有了进一步提升。尤其是为了配合创新药的上市,药企将需要更专业的医药代表来给医生分享专业疾病知识、药品使用信息,以及患者管理的知识。

药企需求改变,医药代表群体也早已产生了相应的变化,上述《调研报告》显示,医药代表中本科及以上学历占比达80.62%,与去年的调研结果相比,增长19.62%;专科及以下的学历占比则相较去年调研结果,降低15.8%。

专业方面,药学相关的占比较高,为56.07%,比去年提升21.85%。可以看出,医药代表从业人员的专业性与学历门槛在进一步的提高。

2021年,医药代表多次被冲上舆论的风口浪尖,甚至出现未来还需不需要医药代表这样的讨论。从目前的情况来看,医药代表并不会被淘汰,只会随时代要求不断进步。

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