办公家具销售渠道有哪些?如何建设?

深入探讨办公家具如何深耕经销渠道,以“产品+服务”赋能经销商实现销售转型、谋势破局!

经销为主,构建市场化运营体系

作为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代办公家具企业,四川巧夺天工目前已经逐步跳出传统工程订单销售模式,不再单纯依赖单纯招投标项目,而是走出品质化、品牌化以及经销渠道市场化的发展路径。

得渠道者得天下,拓展经销商渠道可以让企业拥有更长足的发展和持续稳定的生命力。现在大多企业采用工程直销模式,但每到年底结算,应收款项金额多、占比大,回款比较慢,这就造成企业的资金压力特别大。所以积极开拓市场、发展优质代理商,专注于经销渠道能够避免工程直销模式的弊端。

走市场经销渠道能够有效避免低端的价格战,从而保证了产品的品质。同时,还能确保企业持续健康发展,减少资金压力,有效规避了垫资等可能会影响企业财务良性运作的不良现象。

办公家具:如何深耕经销渠道,以“产品+服务”赋能经销商?

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回归产品,坚持以品质为中心

探索出以“经销为主”的发展模式后,市场也对办公家具提出了更高的要求。无论企业经营模式如何变化,产品品质都是发展的第一要素,即使环境再怎么多变复杂也依然可以在市场中立足。

除了稳定的品质外,研发设计能力也成为了其快速发展的助推器。斥重资成立研发中心,引进核心技术人才,持续创新思考,不断推出新的产品,丰富产品组合。不跟风市场一味打价格战,跳出同质化竞争的桎梏,专注于打造出独具特色的办公家具产品。

办公家具:如何深耕经销渠道,以“产品+服务”赋能经销商?

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强化服务,解决客户的后顾之忧

除了产品品质外,服务也是极其重要的一环。

产品质量是根本,而服务则可以解除客户所有的后顾之忧。在服务方面的提升,可以通过增设更多的服务岗位,为用户提供贴心便捷的技术指导以及上门服务,让客户更放心。

制定与完善一套售后服务体系也是企业的重中之重,如非人为损坏以及一定时间内给予免费维修、产品使用的定期回访,了解客户使用产品中产生的问题等。通过一系列产品售后服务直到顾客满意为止。

办公家具:如何深耕经销渠道,以“产品+服务”赋能经销商?

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巧夺天工科技正是使用“产品+服务”的组合拳降低疫情影响并赋能代理商,与代理商们一起携手,迎难而上。巧夺天工科技成立至今为公共安全、能源、交通、通讯、金融、政府、军队、航空、教育等200多个领域提供智能信息化设备并获得客户与代理商的认可,离不开回归产品,强化服务的发展基石。相信巧夺天工科技必定会凭借着先进的技术、精湛的工艺、过硬的品质、独特的全金属科幻风解决方案和优质的团队,以质取胜、开拓创新,与代理商实现共赢!

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