北京销售行业哪个更好,最赚钱?

很久没有与大家交流了,主要是因为工作太忙;另外,我个人也是思考能不能找到一些价值更高的内容,让大家更能获益匪浅。正好今天有时间,希望能够给大家带来一定的启发。

我是2013年来的北京,之所以来北京是因为看了四大商战小说,无比憧憬里面人物在大城市的激情岁月。也希望在大城市里打造自己的一片天地,早日实现财富自由。当时个人性格比较内向,不爱说话,不会说话,不懂交际。也确实头脑发热,希望大城市悲催的职场生涯,能够激发我这方面的潜能。

如果你在北京上学,或者有熟人在北京工作。或许,北漂也不是一件特别难的事情。但是,如果人生地不熟的情况下,这就比较费劲了。而我就属于后者,既不在北京上学,也没有什么熟人。不过,有一个大学同学,虽然关系一般,但是搭上了话,可以先住在他那里一段时间。

北京这种大城市,就算什么都不做一天的生活成本也要100左右,不是一般家庭刚毕业的学生能够承受的。为了降低成本,在来之前,我通过网络投了10几份简历,都是不需要经验和技术销售岗,方向为用友、金蝶之类的企业管理软件销售。那个时候还比较流行用赶集、58、51Job找工作。很幸运,有3家公司表示最近可以面试。

你什么都不懂,凭什么让我相信,你有能力做好销售?

偌大的办公室里,一个很有气质的中年女人问到:“你什么都不懂,凭什么让我相信,你有能力做好销售?”

虽然,中年女人的气质、语气都不令人讨厌。但是,这句赤裸裸的话羞辱性还是挺大,挺伤自尊。

“如果我三个月不出单,我自己主动走人。”年轻人信心满满地回复到。

或许,这句话刺激到了中年女人;又或许,她希望的就是这个结果。年轻女人,破口大笑。一份销售的岗位就在这种惊心动魄的情境下完成了。

这个年轻人就是我,这个年轻女人就是我的第一任销售总监,也是公司的老板娘。多年之后,当有人再问到类似的问题时,我已经不再那么血气方刚,而是更有情有理地答道:现在的社会,很多人都迷信经验,其实经验和能力没有什么关系,真正决定人能够做好一件事情的是天赋。

在北京做销售,业绩与能力没有关系

我想会有很多人不认可这句话,在来北京之前我也不认可这句话。

不过现实是打脸的。血气方刚的我,立下了3个月不出单,卷铺盖走人的诺言,那我就需要实现这个诺言。于是,在面对这一群老销售整日无所事事的情况下,我每天需要打25通有效电话。每通电话的沟通时长要超过2分钟。挂断、拒接、无人接听不算。就这样持续3个月打了1000个有效电话。终于在3个月的尾巴,签了一个单子,8800元。那一刻,我是开心的,老板也是开心的。也是这段工作经历让我患上了中耳炎,不能长时间接听电话。

同来的伙伴,由于3个月只开了一个1200元的单子,另外,电话量不如我的多,被公司卡着一直不给转正,没过多久就被迫离开了。听说后来对方一年换了七八份工作,总是无法稳定下来,没过1年就灰溜溜地离开北京了。

本来以为转正之后,会迎来公司的重视,分配一些不错的商机。没想到还是如同之前一样,不停的打电话,不停的去各个大厦扫楼找线索。但是,那个时候年轻,一腔热血,也不以为苦。年底,老销售基本上都完成了30万、50万的销售任务。而自己的20万业绩只完成了10万,心里特别失落。

下班走在建外soho(北京国贸附近)的路上,一直在思考原因在哪里,为什么自己那么努力、那么辛苦,却收获寥寥。老销售,整日里游手好闲却完成了30万、50万的业绩。

最后,总算是有些头绪。

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第一,公司的商机都分配给了老销售,而这些商机质量是最好的,项目金额也是最大的。自己挖掘的机会,不是质量差,就是金额小。

第二,企业是代理商,最优质的机会都在厂家那里,根本轮不到代理商;而代理商优质的机会又轮不到自己。

第三,越有能力的人,就会被安排越多的活。越是努力找线索的人,公司越不愿意给线索。一旦给了线索,对方就不会那么努力找线索了。

第四,不会演戏。好的销售懂得找到合适的机会向公司高层诉苦,来争取自己获取更多的资源和机会。特别是一些女销售,眼泪哇哇的,不得不让领导退步。自己一味地迷信能力,盲目自信,只能在某个黑暗角落里伤心。

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当然,这些经验只能说比较适合这种针对企业端的软件及解决方案的销售,不一定适合快消和零售行业。不过年轻人哪里会懂得这么多。后来,我去了总部,发现这种问题更严重,以至于一些有能力的销售人员被硬生生地挤走。

不知道是巧合,还是命中注定,这段工作经历中,经历了一生中最珍贵的感情,只是当时没有懂得珍惜。以至于在后续的10年浑浑噩噩。与这段感情相比,工作上的痛就不算什么了。针对这段感情,我们下周继续…….

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