房地产楼盘销售方案(营销策划方案范文)

一、房地产销售工作计划范文精选

  在已过去的20xx年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,

  房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房—地产销售个人工作计划。

  一、加强自身业务能力训练

  在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

  二、密切关注国内经济及政策走向

  在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

  三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案

  我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

  四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法

  我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。

  五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成

  我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

  六、针对销售工作中存在的问题及时修正

  不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障,明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

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  二、房地产销售工作计划范文精选

  一、环境分析

  1、区域环境

  项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域未来发展看好。

  2、居住环境

  项目所处为工业区,交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

  3、商业环境

  三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,未来,工业区将得到持续良好发展,人群和商业配套将迅速增长。

  4、竞争环境

  区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争,优势突出。

  二、xx分析

  1、优势

  (1)房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租;

  (2)整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;

  (3)位于工业区内,人口密度大,投资价值明显;

  (4)在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力。

  2、劣势

  (1)无法按揭,导致非常多年轻购房族客户流失;

  (2)小产权房无证,一定程度上影响消费者购买信心;

  (3)区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善;

  (4)消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣传。

  3、机会

  (1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高,购买力得到有效的提高。

  (2)当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案提供了契机。

  (3)无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响。

  4、威胁

  (1)项目所处环境相对偏远,客源局限性非常大。

  (2)工业人群虽多,但对购房有能力者相对较少。

  (3)虽无同类产品威胁,但项目本身缺乏个性,导致一定程度上的客户流失。

  三、目标购房人群

  1、xx岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者。

  2、月入xx以上有购房需求的周边工厂员工。

  3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主。

  4、少量周边有购房需求的村民。

  四、营销阻碍与对策

  1、阻碍

  (1)朝向差、背阴的单位较难消化。

  (2)知名度推广欠缺,日看房人较少。

  (3)销售渠道局限。

  2、对策

  (1)结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限时限量单位发售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。

  (2)制订针对性宣传,加强知名度,以广告炒作带动销售;

  (3)利用公司优势,同时将放盘给中介公司,借此多一种宣传以及销售途径。

  五、营销推广方法

  考虑到项目投入、总价等方面相对比较低,不适合投入大量宣传费用的原则,同时结合元旦,根据实际情况,作出以下三种主要的针对性营销推广方法:

  1、短信营销

  短信作为最直接的营销方法之一,长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话,直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。

  短信内容:元旦促销限时钜惠

  接收人群:周边企业主、管理层、投资者

  2、dm单直投

  传统的派单模式虽然局限性较强,但是对区域的宣传是最到位的。dm单内容:元旦促销限时钜惠,团购优惠活动接收人群:周边企业主、管理层、村民、商铺店主。

  备注:加入团购优惠内容,主要是考虑到dm单的局限性,借团购之名行宣传之实,借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

  3、媒体投放

  选择最佳的投放媒体,才能创造最佳的宣传效果,媒体投放。

  三、房地产销售工作计划范文精选

  经过x年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

  一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

  作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

  1、我在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

  2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

  4、公司在年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

  二、制订学习中的工作计划

  做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  三、加强自己思想建设

  增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。

  四、房地产销售工作计划范文精选

  房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

  一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

  一、计划概要

  计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

  二、市场营销现状

  计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

  1、市场情势

  应提供关于所服务的市场的`资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

  2、产品情势

  应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

  3、竞争情势

  主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

  4、宏观环境情势

  应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

  三、机会与问题分析

  应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

  经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

  只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

  五、房地产销售工作计划范文精选

  也许是当前季度的房地产销售工作完成得并不好的缘故,让我对职业发展的前景并没有太多信心,尽管第二季度的到来象征着新的开始却也要提前进行部署才行,若是因为自身的疏忽导致公司领导布置的销售任务难以完成,则是令人感到愧疚的,为了防止状况发生,我选择指定了房地产销售工作的第二季度计划。

  客户拜访量较低,也许是导致当前阶段销售业绩较低的主要原因,针对这类问题应当为客户拜访工作做好准备。以便于提升整体水平,所以事先和客户在电话中联系的时候,就应当要确定对方的类型才行,通过自身的销售话术令对方产生兴趣以后再提出上门拜访的请求,然而当前季度或许是嫌麻烦的缘故总希望能够在电话中解决客户,殊不知不带着诚意,便奢求这点很难在销售工作中获取客户的信任,对比其他经常在外拜访客户的同时便可得知嫌麻烦或者怕吃苦很难在销售工作中获得业绩,更何况我也应当上门和客户进行再三确定并带领对方去看房才行。

  在销售过程中应当注重收集客户信息,并为对方推荐适合的房型,对待房地产销售工作应当在沟通过过程中,以对方为主从而获取信任,在介绍房型的时候也要注意听取客户的观点,并带领对方到具体地点进行查看,主要还是得细分销售工作的步骤,并在和客户联系的过程中思考对方可能担心的问题,只要解决这点基本上可以在销售工作中获取这笔订单从而提升公司的收益,需知销售往往不会因为单次通话便一锤定音自然要做好长期联系的准备,在分析对方犹豫的原因以后实施逼单策略,从而让客户明白目前房源的升值空间。

  总的来说第二季度的销售工作应当从房地产市场的实际情况进行分析,然后吸取以往在销售工作中的教训避免发生同类问题才是自己应当注意的,因此接下来应当应当以稳为主并尽量改变房地产销售工作中的不良习惯,除此之外还要注重客户资料的积累以便为业绩的获取拓展相应的渠道,而且在公司开展的会议中自己也应当听取销售经理对市场的分析从而调整工作部署,关键是需要多思考并学习业绩优秀的员工的工作方式并与自己进行对照。

  房地产销售的技巧中还有许多值得自己思考的地方,从而需要进行深入探究,而且不应该因为暂时较差的业绩感到沮丧才能够重拾信心,为了不被过去销售工作中的难题打倒,应当尽快振作起来并在第二季度创造更好的业绩。

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