服装店怎么销售方法合集

服装店门口的橱窗往往是最吸睛的地方,学会合适的陈列方式或鲜活的服装搭配,凸显出服装店的“生命力”。

每个季度会有本季度的主推款,而大部分店员认为使其销售高,第一反应是:让导购重点推销、搞个打折促销活动..其实答案也没错,但没有达到预期的效果,店顾客看到的是便宜的价格,而店家本来的想法是让顾客看到本店的服装。那要怎么解决这个问题呢?让我来给你解答吧!

11&77 | 服装店爆卖方法分享

1、 陈列

(1) 先考虑顾客的流动性和行走方向,观察行走路线,计划好顾客从进入商店、寻找物品、犹豫不决、决定购买、离开店铺等一连串的行动轨迹,学会选择顾客的视角去思考,而不是好无厘头地就下手去陈列衣服。

(2) 商品的摆放也是有学问的,要注意的是:联络性,假设毫无关联的两个物品摆放在一起,使人看见了毫无购买欲望,如两个互补商品放在一起,可能会加大销售力度,零碎、独立的商品陈列,会使销售没有购买力度与连续性。

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2、 策略

请自己的销售员作为模特,设计广告和大度宣传,主推本店的爆款,可以在宣传上做足功夫,比如:凭本单可在店内领取一些小礼品、组织小型活动,少盈利一些,让店铺的宣传做大,客流量变多。

3、“折扣变奖品,顾客更满意”

案例:把平时最常见的“满200减30”之类的折扣,换一种方式,比如,“全场满200,即可参与抽奖”。

奖品类别:一等奖:免单;二等奖:任选一件100以内单品;三等奖:价值66元腰带;四等奖:丝巾一条;幸运奖:XX清洗剂一瓶;要标注百分百中奖。

分析:之前的折扣活动和后面的抽奖活动,其实你付出的成本是差不多的,但抽奖活动时,因为顾客在你这里收到了实质性的好处,并且每个人都有获奖机会,这就比单纯的折扣更吸引人。

4、“主动挑出瑕疵品,顾客更愿意买单”

案例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

分析:大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵,要求降价的顾客吧,所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品,用略低的价格出售会显得更真诚,也更容易赢得顾客好感。

千金难买的营销策略!学会几招,普通服装店也能称霸行业

5、“素人大变身,业绩upupup”

案例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收餐厅的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

分析:素人改造一直是非常吸引人的话题,不少媒体都会用这样的方式做节目,但其实放在门店里更好用!

既能促进连带销售,顾客一次拿一套,解决顾客的穿搭问题,而且还能制造话题性,这应该是最适合服装店搞的营销活动了。

六、“定时福利,一刻千金”

案例:“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买单,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

分析:可以在每天设置2-3个波段,并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发,配合抖音小视频,一定会非常有热度!

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