关于销售的课程,你必须掌握的套路

销售课程你必须掌握的套路

  1.报价不能太高。在报价方面上一定不能太高,如果一款电视的正常价格为两千块钱,那么大家可以报价两千二或者两千三,尽量不要超过两千五,如果对方已经去其他店面当中问过价格了,那么大家更不能报的太高,否则的话很有可能带给对方一种不实在的感觉。当然报价也不宜太低,因为每一个消费者都会讨价还价。

  2.讲清楚价格为何高。在销售课程当中,人们还要掌握基本的术语,如果对方看中的是一款相对高端的产品,那么便可以直接告诉他:“老板,您的眼光实在是太好了,这款产品的价格虽然高一点,但是性价比也很高。”紧接着人们便可以从性能、质量等多个方面进行讲解,相信价位高的产品注定有高的原因。

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  3.忽略产品的缺点。如果产品本身拥有某些缺点的话,那么只需要一笔带过就可以。从原则上来看,只要消费者不问,那么大家就不需要说,说的多了,虽然显得实在,但是也等于把消费者往外推。举个例子,如果对方看中的这款产品质量好,售后服务全面,而且价格划算,但是偏偏在能耗方面上比较高,那么大家可以忽略能耗这个因素,直接进行其他优势的讲解。倘若发现对方想要知道油耗的话,那么大家可以简单告诉他是二级能效还是三级能效,如果对方并不知道所谓的二级三级有什么区别,那么就无需多谈了。

  拒绝还价也能快速出单

  学习了销售课程之后才发现,许多店铺当中都会写着四个大字“拒绝还价”,虽然感觉不太有人情味儿,但是却可以帮助自己快速出单,这也就意味着自己所定的价格已经非常低了,如果对方还来还价的话,于情于理都有一点说不过去,此时在销售的时候,人们可以直接点一点这个意思,让对方明白自己并没有多要钱。

  如果不希望耽误时间,也不想来回讨价还价的话,那么可以直接告诉对方,如果购买三件或者更多的话,可以直接打九折,这样一来完成了让利工作,不会让消费者心里觉得不舒服,与此同时还可以让自己更具有人情味儿,所以在销售的时候,人们确实应当掌握基本的套路。

  以上就是对销售课程的相关介绍,如今值得人们关注的课程有许多,关键还是要抓住消费者的心理。对于一些没有主见的消费者而言,他们很难做出相应的决定,可以直接发起强烈的攻势,将产品的优势一一呈现出来,很快消费者便会一边倒的购买自家产品,尽量不要让他去其他店铺当中。

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