价值销售是什么意思?

价值销售是以客户价值需求为出发点的思维方式和销售行为。

丹纳赫的精益管理能力在西方企业中排名第一,全球排名第二,仅次于日本的丰田汽车。

在丰田精益制造的基础上,丹纳赫开发了员工成长和领导力工具,发展出独特的DBS管理体系。

DBS有标准流程,容易学习,公司成长遇到的所有问题都可以有方法论和改善工具。

《价值销售》是丹纳赫经营体系DBS研发的第一个成长工具,经过近20年的不断改善,可以有效地提升B2B销售,B2C引导式销售的从业人员的销售能力,迅速提升绩效。

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《价值销售》注重时间管理、客户管理,指导销售管理者不断改善销售流程,提高销售业绩;指导销售人员从客户的角度重新定义价值,在拜访客户过程中及时发现客户的价值触点、进行有力的价值陈述,把客户的注意力由商品的价格转移到客户认可的价值上。

《价值销售》以精益思想为主线,消除销售过程的浪费,提高销售拜访的品质。学会建立和维护销售漏斗,制定完善的访谈前计划,针对特定的客户,发掘其潜在的价值需求,使之得到真正的受益。

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