金牌销售的特质有哪些?

想要打造一支精锐销售团队,就要了解金牌销售的特质有哪些。

1. 金牌销售的特质

金牌销售包含三大模块:销售特质、销售行为认知和销售驱动力。

人力资源角度分析——金牌销售的特质有哪些?

1. 销售特质

基于5000多个销售数据的分析,提取出可有效识别优秀销售的5大关键特质:销售动力、抗压性、销售信心、适应性、理解与洞察。在不同的销售情景下,各特质均被证明可以影响销售成功。

人力资源角度分析——金牌销售的特质有哪些?

2. 销售行为认知

销售对工作中面临的关键工作挑战的行为认知,了解在当前场景下是否知道该如何解决问题。水平越高,越有可能在挑战领域表现更好。由销售情境判断测评测量。

人力资源角度分析——金牌销售的特质有哪些?

3. 销售驱动力

基于研究识别出可驱动销售产生业绩的10大关键激励因素,销售驱动力对业绩目标的达成及成功有重大影响。由职业驱动力测评测量。

人力资源角度分析——金牌销售的特质有哪些?

2. 经典案例

以某房地产企业客服为例,该企业希望甄别并能够取得三倍销售业绩的明星销售,以及在完全没有销售经验的管培生中识别出具有销售潜质的人员进行重点培养。

为此,该企业在招聘环节中引入了金牌销售工具对候选人进行甄选,并持续跟踪销售人员入职后的绩效表现。

最终数据显示,金牌销售工具对销售人员筛选的有效性达到81%,入职一年内,高分人员中成为优秀销售的概率比低分人员高出4倍,销售业绩完成率超过150%!

人力资源角度分析——金牌销售的特质有哪些?

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