消防器材销售,整体营销方案

消防行业,是典型的工程+产品模式。围绕消防工程招标,从消防设计、消防咨询、消防培训、消防器材设备、消防施工,从前端到后端,从上游到末端,形成完整产业链条。

消防器材行业+互联网:供应链与S2B的产业互联网营销解决方案

工程甲方或乙方,掌握采购主动权,处于产业链的上游,设备厂商作为产品输出方,恰恰处于相对末端位置。作为贸易批发商,日益透明的产品价格导致竞争加剧,大量的垫资应收款摊薄了批发利润。而消防设备批发商如何借助产业互联网的机会突围?

本文从消防设备批发商角度,构建货流+订单流的产业互联网解决方案

产品样本库

行业样本库,即SKU库。作为贸易批发商,SKU库的大小、覆盖面,往往体现了其在行业的核心竞争力,也是议价话语权。本地建仓囤货,成了批发商的第一道门槛(也是风险点)。传统方式,只能通过渠道客户降低利润,提高设备的流转率,换取在厂家端的议价权。

数字化产品样本库的建设,一方面大幅度提高了产品更新迭代速度,让产品快速应用到行业一线;另一方面,通过样本库+库存管理,建立数字化前置仓,提高产品流转效率。甚至,有实力的贸易商,以厂家授信的方式,大大降低资金成本。

供应商系统(B端)

样本库的建立,是解决产品资料数字化的问题;那么基于样本库而建立的供应商平台,则是批发商邀请厂家共建前置仓的又一利器。

消防器材行业+互联网:供应链与S2B的产业互联网营销解决方案

设备厂家,通过供应商系统,可建立云端产品样本库,一方面方便自有销售渠道的快速传播、数字化管理,及时收集前端数据并分析,以引导生产决策。另一方面,及时获取贸易商分拆的订单处理、账期管理,真正让厂家与贸易商紧密联系在一起。

云采购平台(S端)

庞大的SKU库、厂家共建的前置仓,共同的诉求,在于采购需求。面向项目甲乙方,或消防咨询、施工等业内相关角色,提供线上一站式的采购平台,不失为批发商提升自身服务能力与服务范围的上策。

消防器材行业+互联网:供应链与S2B的产业互联网营销解决方案

当然,让行业上游在采购平台产生粘度,除了集中采购所带来的价格优势外,更重要的则是内容建设,如行业专业资料库、案例分享、学习视频等。此外,行业社群建设,也是一个重要手段。

重点的重点,从线索到需求,从需求到订单

消防行业足够传统,有理由采用互联网+行业的思维重做一遍。行业扎根多年的资深的玩家,自然不会错过这样的机会。这也是继2016年后,传统制造或大型贸易企业,站起来做互联网的又一波浪潮。智企云将在消防行业+互联网领域,持续发力,以深度的产品咨询+技术落地服务,力求为消防行业产业互联网之路,贡献绵薄力量。

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