销售KPI关键业绩指标开合方案
职责概述
根据公司总体经营目标和经营方针，制定并推进实施公司市场营销战略，实现年度市场开发和销售目标
主要工作
1．协助总经理组织制定公司发展战略，负责组织制定和实施营销战略规划
2．负责监督、检查营销战略实施流程进度，负责组织、控制、分析、掌握市场行情和发展趋势，向执行总裁定期提供市场和营销发展重要信息
3．负责审核各项营销规章制度和下属各营销部门的年度，季度、月度营销计划，并监督制度和计划的执行情况
4．负责重要市场营销方案和市场开发方案的审批、监督与执行
5．组织实施重要的营销谈判和合同签署工作
6．组织编制营销费用预算，监督和控制营销费用的使用
7．负责下属市场部和销售部经理的绩效考核工作
关键业绩指标
1．销售计划完成率
2．销售增长率
3．销售回款率
4．营销费用控制
5．品牌成长率
任职资格要求
1．学历
市场营销或相关专业本科以上学历
2．工作经验
8年以上企业营销管理工作经验，3年以上营销部经理或以上职位工作经验
3．能力要求
领导能力、应变能力、计划能力
二、考核指标设计
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关键绩效指标 |
权重 |
绩效目标值 |
考核得分 |
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指标 得分 |
加权得分 |
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财务类 |
销售收入 |
10% |
考核期内销售收入达到 万元 |
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销售增长率 |
10% |
比上一年增长 % |
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销售回款率 |
10% |
考核期内销售回款率达到 % |
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费用控制 |
10% |
控制在预算之内 |
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运营类 |
销售计划完成率 |
10% |
考核期内销售计划完成率达到 % |
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合同履约率 |
10% |
考核期内合同履约率达到 % |
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需求预测准确率 |
10% |
考核期内需求预测准确率达到 % |
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客户类 |
产品市场占有率 |
10% |
考核期内产品市场占有率达到 % |
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品牌成长率 |
5% |
考核期内品牌成长率达到 % |
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客户增长率 |
5% |
比上一年增长 % |
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学习 发展类 |
培训计划完成率 |
5% |
考核期内培训计划完成率达到 % |
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关键员工保有率 |
5% |
考核期内关键员工保有率达到 % |
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合 计 |
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被考核者 |
考核者 |
复核者 |
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签字： 日期： |
签字： 日期： |
签字： 日期： |
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