销售部门有哪些职位?(岗位职责)

销售部岗位一般分为销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主任和销售代表,以下是岗位职责。

销售总监

  • 根据公司销售及市场策略,制定年度销售及市场策略,并制定相应的执行计划。
  • 根据公司发展计划及市场发展情况,调整销售价格并制订促销政策,审核年度销售合同,对销售费用进行分配,并控制销售费用的使用;
  • 建立、发展和完善有效的营销网络,以确保公司具有稳定持续的市场竞争能力,把握销售机会;完成销售指标。
  • 有效利用公司内销售及市场部资源,包括人员、资产、市场费用、折扣、应收帐款,对销售部整体预算负责。
  • 定期拜访分支机构和重点客户,确定分渠道的业务开展策略;
  • 根据公司管理层的策略和意见制定公司的价格策略;
  • 定期检讨销售部的岗位关键表现指标以确保优秀的表现并提出适当的修正建议;
  • 严格执行国家法律法规,公司及相关方的相关要求。
  • 销售团队建设,让团队业务能力不断提高,团队士气旺盛,保障团队能顺利达成业务目标。

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区域销售经理

  • 参与公司的业务年度计划,制定所属区域的策略和发展目标。
  • 监督销售经理每日、每月关键指标的完成进度并予以指导。
  • 尊重区域内各部门之功能,加强与各部门的沟通,确保业务工作的顺利进行。
  • 监督完成区域内各营业机构的销量指标。
  • 对下属进行培训,培养和发掘人才,并适时提升。
  • 加强对区域销售设备及其他市场物品的管理。
  • 对销售经理及销售主任进行路线辅导,提高下属的业务能力和客户管理水平。
  • 加强与重点客户的联系,熟悉销量前10位客户的经营状况。
  • 监督货款回收情况,完成货款指标。
  • 及时反映市场信息,并提出自己的见解,为公司管理层的决策提供准确信息。
  • 监督执行公司的促销计划活动,后做好总结。
  • 不断提高自身的管理技巧和业务水平
  • 协助营业机构加强对送货车辆的调度及管理,加强与公司运输部的协调, 确保车辆运行安全、有效、节省。

销售经理

  • 根据公司的经营方针及销售利润目标,合理分配计划,拟定本部门每个销售代表完成计划的具体措施,并组织实施。
  • 定期拜访重点客户,督导、检查销售主任和销售代表拜访客户的量和质,听取对公司产品的意见和竞争对手的动向,以不断调整拜访路线及频率。
  • 检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作,做好客户店内外陈列展示和广告布置。
  • 了解客户、熟悉市场,及时准确掌握、反馈市场信息,不断寻找新的销售机会点。
  • 监控货款管理,及时收回货款,降低产品在储运中的损耗,减少行政费用开支,消除坏账,完成和超额完成销售利润指标。
  • 积极和市场部联系,共同筹划大型促销活动及其它节假日重点客户方面的促销计划及实施方案。
  • 与公司各部门协调好关系,督促相关文员加强与各功能组别的联系,及时、准确的上报销售日报等各种报表。
  • 检查、督导、培训考核下属的工作,针对其工作中的不足及时帮助改进,督促提高工作绩效。

销售主任

  • 根据公司的经营方针及销售利润目标,合理分配计划,拟定每个销售代表完成计划的具体措施,并组织实施。
  • 定期拜访重点客户,督导、检查销售代表拜访客户的量和质,听取对公司产品的意见和竞争对手的动向,以不断调整拜访路线及频率。
  • 检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作,做好客户店内外产品陈列展示和广告布置。
  • 定期拜访客户,维护良好的客情关系,积极传达公司政策,不随便承诺,并积极反馈、解决客户的反馈问题。
  • 检查、督导、培训考核销售代表的工作,针对其工作中的不足及时帮助改进,督促提高工作绩效。
  • 100%达成公司、主管分配的各种数据指标。

销售代表

  • 保证有准确的路线客户资料,按照规划好路线,使用公司拜访软件依序进行客户拜访。
  • 售点内按照“拜访八步骤”做陈列、库存、订单、宣传工具管理。
  • 定期拜访客户,维护良好的客情关系,积极传达公司政策,不随便承诺,并积极反馈、解决客户的反馈问题。
  • 每天按时向合作伙伴反馈订单需求,并结合现有库存给合作伙伴建议订单,协助合作伙伴做好仓库管理
  • 100%达成公司、主管分配的各种数据指标。

销售部有销售主管、销售经理、销售总监、销售部员等岗位。

1、销售总监 销售总监是一个公司的职位,其的职责是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。 如果说企业老板是战略决策者的话,营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候,后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

2、营销主管 营销主管主要是对销售类型的主要管事者·负责产品在当地的推广、执行、客户沟通、跟踪工作。

3、营销专员 市场专员工作职业是策划销售,活动,调研市场动态,走向。岗位要求交友广阔,性格开朗,有亲和力,有开拓精神。

4、销售经理 销售经理,是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。

5、销售内勤 旧时对于销售工作岗位的说法,有称“跑堂”和“跑街”之别,所谓“销售内勤”,也就与俗称的“跑堂”范围的职位同。 销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁,是客户联系的纽带,起着举足轻重的作用,因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制,确保万无一失。

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