《销售加速公式》读后感

远远超过预期的一本书。HubSpot本身跟传统软件有诸多不同,传统方法不完全适用,而且公司从founder到作者自己都信奉量化分析和迭代优化,理念也有所不同,才产生了HubSpot如此独特的销售体系。而销售流程可以量化分析和“方法论化”,评估人(员工、创业者、自己)其实也一样,书里提到的好几个招聘逻辑也算是让我对“看人”有了一个新的认识,更加坚定了用科学的方法和角度来看人。这么好的内容作者如此无私的分享出来,更加证明HubSpot这个公司是无比的坚信并且践行着inbound marketing思想,逢低买入!

来自Hubspot销售负责人的总结,销售工程化是一个非常好的主题,做Saas的同学们都应该看看。内容很务实,有一线实战派的味道。2015年写的书,2021年才引进出版。非常好奇Hubspot后面是怎么迭代升级的,可惜没有找到马克得其他视频资料。

2022032407360558

销售,一般而言,不是最优秀的毕业生愿意从事的工作,相比于科学家、工程师、程序员那些。但是用工程师的思维与方法论可以从高观点来看待销售,其实只要找工作就是销售自己的劳动力。

一本关于企业级产品销售的方法论(methodology),very inspiring – 工程思维:如何量化、模型化、系统化解决问题的思维方式是稀缺的。人类的行为有三个层次,第一层是通过本能(common sense),第二层次是通过专业技能(expertise),第三层次是系统化解决问题的能力(systematic approach of problem solving).

本文系发布者销售实习生 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6329

(0)

相关推荐

  • 销售年度工作总结(范文3篇)

    销售员年终总结范文一 转眼过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。同时我现在的工作能力是和全体员工的行业辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。 一、工作表现 本人始终把学习…

    2022-03-11
    94
  • 销售离职带走客户违法吗?(销售必须要知道)

    相聚与离别似乎是人生中永远不停歇的音符,总会有一些意料之外的或者蓄谋已久的什么原因导致员工离职。一般来说,绝大多数人都能做到与公司好聚好散再见亦是朋友,但是有的人抱着报复或者其他目的带走公司的客户名单,这是让老板最为恼火的事情,没有之一。 离职员工私自带走客户名单到底算不算侵犯商业机密 这个真不一定,需要具体案例具体分析 《反不正当竞争法》第9条规定:经营者…

    2022-03-20
    135
  • FBA发货需要注意哪些点(解析怎么做才能不翻车)

    很多做亚马逊FBA的新手,在第一次发货的时候都非常焦虑,不知道具体该发多少产品、不清楚具体的发货流程,那么究竟有哪些问题是必须提前弄清楚的呢?

    2022-04-26
    90
  • 茅台酒销售渠道(15个保真靠谱渠道)

    渠道为王,是茅台江湖的暗号。 靠谱渠道的主要意义有两个:不易出现假酒、万一出现假酒便于维权。 具体哪些靠谱渠道能买到茅台酒?请查收这份春节购酒指南。 1、直营店、专卖店 作为茅台酒的传统渠道,直营店、专卖店、特约经销商等是茅台消费者最熟悉的渠道,这三者也有一定区别。 茅台直营店,指的是由茅台直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点,目前主…

    2022-03-18
    1.4K
  • 奔驰销售一个月平均多少钱?

    奔驰销售一个月平均多少钱?我们来看几个奔驰销售的案例: 第一个: 90后奔驰销售,月入过万,却不得不离开南京…… 我目前租住在某平台的长租公寓,2室,另外一间屋住着一位奔驰销售。 凌晨12:00,正煮着泡面的我,听到了开门声,不用想,也知道是那个奔驰销售。 “我准备再待一年,看看收入怎么样,在南京实在买不起房就回老家盐城了……”奔驰销售低下了头,叹了口气。 …

    2022-03-17
    380
  • 房地产销售流程(详细八个步骤)

    房地产销售流程,销售八步骤 (一) 了解:知已知彼、百战不殆 1.了解房产基本知识:承租方,房型、地段、预算、起租日、租期、配备、发票;购买方:房型、地段、预算、付款方式、面积、毛坯/装修、二手/一手;2、处理上门客:1) 保持笑容及礼貌,表现诚恳2) 保持冷静3) 询问客户的要求4) 询问有否看过楼5) 介绍适合的楼盘,报出价钱6) 建议先看楼,如合适再商…

    2022-03-23
    127
  • 电话销售流程及话术(流程8部曲+工具)

    很多人觉得电话营销没有作用,那么先来看看销售高手是如何看待电话营销的: 电话营销本身就是概率事件,电话量必须达到一定的量,效果才能好,必须做到有组织有计划。 每年 10000 个电话*客户成交率 3%*客单值 1 万=300 万业绩= 每个电话 300 元 销售高手是如何看待电话营销的。 电话营销八步曲第一步:盘点资源 盘点各种电话资源,人员资源,相关工作的…

    2022-03-14
    122
  • 客户大数据管理(学会这三点就达标了)

    遍地哀嚎的2C红海市场,2B市场似乎成了最后一个待深挖的万亿级蓝海市场,腾讯、阿里纷纷进军B端市场,但这并不意味着2C市场不重要,毕竟中国是一个人口大国,人口红利可不是就翻个几倍的儿戏呢! 从客户管理的角度来看,起步阶段的2B市场,更多的是建立完整的体系,对客户资源进行整合和管控;2C的市场,则更多的是通过运营增加C端客户的粘性,留住客户。本文就结合大数据,…

    2022-04-02
    113
  • Prime day广告如何布局(教你4招提高爆单率)

    很多新手朋友都在问:在亚马逊prime day到来时,我们的广告策略如何布局才最合理?今天我就给大家梳理一下,以便为大家提供参考。助于提前备战2022年的销售旺季。

    2022-04-26
    99
  • 财务公司如何找客户(传统渠道和网络渠道)

    财务公司找客户传统方式 1. 扫楼和发传单 拿着传单去商务楼、孵化器、创业基地、工商财税办事处这样的地方挨家跑来寻找客户。这是一种效率最低的获客方式。 2. 电话销售 通过购买一些公开的企业黄页、名录等,或者通过企查查、天眼查、爱企查等一些查询软件获取区域内的公司主体信息,也可通过企业信用信息公示系统查询当地的企业信息,收集好信息后安排业务员挨个的进行电话销…

    2022-04-01
    137

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息