远远超过预期的一本书。HubSpot本身跟传统软件有诸多不同，传统方法不完全适用，而且公司从founder到作者自己都信奉量化分析和迭代优化，理念也有所不同，才产生了HubSpot如此独特的销售体系。而销售流程可以量化分析和“方法论化”，评估人（员工、创业者、自己）其实也一样，书里提到的好几个招聘逻辑也算是让我对“看人”有了一个新的认识，更加坚定了用科学的方法和角度来看人。这么好的内容作者如此无私的分享出来，更加证明HubSpot这个公司是无比的坚信并且践行着inbound marketing思想，逢低买入！
来自Hubspot销售负责人的总结，销售工程化是一个非常好的主题，做Saas的同学们都应该看看。内容很务实，有一线实战派的味道。2015年写的书，2021年才引进出版。非常好奇Hubspot后面是怎么迭代升级的，可惜没有找到马克得其他视频资料。
销售，一般而言，不是最优秀的毕业生愿意从事的工作，相比于科学家、工程师、程序员那些。但是用工程师的思维与方法论可以从高观点来看待销售，其实只要找工作就是销售自己的劳动力。
一本关于企业级产品销售的方法论(methodology)，very inspiring – 工程思维：如何量化、模型化、系统化解决问题的思维方式是稀缺的。人类的行为有三个层次，第一层是通过本能(common sense)，第二层次是通过专业技能(expertise)，第三层次是系统化解决问题的能力(systematic approach of problem solving).
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