销售看板怎么做?体现哪些数据?

销售是一个企业最大的利润来源,每一个企业都希望实现销售业绩的最大化增长。

作为销售部的管理者或是销售人员,如果拿着一张零散的销售数据表给领导看,领导看了也是抓不住重点的。如果没有分析,如何在茫茫数据海中找数据的特征,通过分析数据去总结、汇报和指导接下来的销售工作?

不得不说,一份完整的销售业绩表加上深入的销售业绩分析的作用很大,可以帮助销售员对销售状况一目了然,有针对性地调整销售策略;也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析,做出实现销售业绩快速增长的决策。

那么,如何有效地进行销售数据的分析呢?

我认为,至少可以包括时间、商品、 销售员 、客户等四个维度。

时间维度:了解进度

从时间维度,我们可以将业绩表分为年度总结、年中总结、季度总结、月度总结、每周总结、每日总结(即我们对应的年报、半年报、季度复盘、月报、周报、日报)

按照时间维度对销售业绩进行制表,我们可以汇总每个时间维度下的累计业绩,并与我们的目标业绩进行对比。

神仙销售大屏看板需要哪些维度组成?

在这个基础上,我们可以进一步计算目标达成进度、达标月份、未达标月份等等指标。

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销售员维度:以此进行督导

1)可以按销售人员统计销售情况、并按销售业绩进行统计排行:

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2)按门店情况统计销售情况,并按照门店的业绩进行统计排名:

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3)按照区域情况统计,并且排名。

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这样我们就可以及时地了解到各门店/各销售员的销售业绩情况,并以此进行督导。

我们还可以把上述的时间维度加入,从而统计不同业务员/门店的销售业绩随时间的变化趋势。

商品维度:确立公司产品的销售方向

我们可以根据商品销售流水,来统计各个商品的销售情况与利润情况,栏目中增加【单位成本】【销售成本】【销售毛利】【毛利率】,来统计整个产品销售利润情况。

从这个角度我们就可以清楚地知道,公司做的生意是否赚钱,哪个商品的利润价值高,从而确立公司产品的销售方向。

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还可以监控异常的商品:

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客户维度:确定客户的重要程度与状态

我们可以根据历史客户的消费情况,来统计客户的总的消费情况与产生利润情况,以二八法则来区分重点客户与普通客户

我们还可以把时间维度加入,从而得出客户的消费规律,推出不同的营销政策

神仙销售大屏看板需要哪些维度组成?


一张好的销售员业绩销售分析表,应该通过折线图、饼图、柱形图等多种类型图表进行最直观展示,并且能多图联动数据,进行动态看板展示。

从多维度统计出销售状况,帮助企业判断销售趋势、做好销售管理决策、降低出错率。

当然除了以上的销售业绩表,还可以加入往来单位欠款表、销售订单跟踪表、销售明细表等,根据实际情况自由组合成为销售业绩看板

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