销售女神徐鹤宁是谁?(读书心得)

法国哲学家亨利·伯格森说“行动是必需品,思辨是奢侈品。”有了目标就要付诸行动,才有可能获得成功。

大二的时候,经长辈推荐,我认识了一本书——《销售女神徐鹤宁》。我将其买来后,只是看了开头的几页,便再也按捺不住,熬夜硬是将整本书看完了。

不仅如此,我还做了很多的读书笔记,看完后还意犹未尽,很长的一段时间,里面的一些情节和精彩语段,经常浮现在脑海。

这本书主要教会了我行动力、执行力,只要认定的事情,一定要去做,不仅要做,还要尽自己最大努力做到最好。她用超强的行动力突破不可能,创造人生中一个又一个惊人的奇迹。

以下是令我至今记忆犹新的一些心得体会:

01.

在追求成功的道路上,我们发现一部分人失败了,而另一部分人却成功了,这究竟是什么原因呢?这其中的主要原因是:前者被自己打败了,而后者却能打败自己。

心理学家指出:人生最大的敌人,不是别人,而是自己。

人最大的挑战就是挑战自我。自己说服自己,是一种理智的胜利;自己超越自己,是一种心理境界的升华;自己征服自己,是一种人生的成熟。

凡是能够说服自己,超越自己,征服自己的人,就具备了足够的力量征服事业和生活中的一切艰难,一切挫折,一切不幸。

02.

你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓到大鱼,顾客的品质一定要好。如果是为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

信赖感大于实力,有价值的才是最好的,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

一定要给顾客讲有含金量的东西,要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

03.

产品卖不出去咋办?看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。要热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。

任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

04.

销售最大的敌人是谁?不是提成多少,不是升值,不是增加炫耀的资本,不是完成任务,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨、借口、懒惰。

可以说,《销售女神徐鹤宁》一书,带给我的不仅仅是书中的励志成长故事,更是超强行动力、执行力的星星之火,点燃了我整个大学生涯行动力方面的激情,给予我源源不断进取的力量。

因着这力量,我在大学里除了每门功课获得优秀,还经常参加课外时间活动,增长了见识、拓宽了视野。

毕业后,我也通过超强行动力,一次性考上了心仪的工作,并在工作期间获得了著名高校的研究生学历。 我觉得我要感谢这本书带给我的力量,除了做销售的人,所有人都值得读一读。

徐鹤宁教会我的超强行动力,让我至今受益

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