销售思路:销售业绩翻倍的思考

营销技巧:如何让你的销售业绩翻番的几个思路

做销售的,都希望自己的销售业绩能够赶上那些高手们,可苦于没有方法,只能停留在想象当中,今天就来跟大家探讨如何才能让自己的销售业绩翻番的几个有效方法和思路。

营销技巧:如何让你的销售业绩翻番的几个思路

首先,与客户沟通的时候,你不要急着先说话,而应该先听客户说,客户不说,你不要急着说自己想说的。这一点,很多人都做不到,一见到客户,恨不得把自己所想告诉客户的内容一股脑儿地全盘而出,这种以自我为中心的做法,怎么能得到客户的认同和喜欢呢?如果你能憋着不说,而是认真地听客户先说,让客户感觉到被尊重了,慢慢地,信任感就会来了,接下来,他同样会照顾你的情绪,让你说,这时候,你可以慢慢引入正题,这样的效果明显会好很多。记住了,信任感没有建立起来,不谈业务。

营销技巧:如何让你的销售业绩翻番的几个思路

其次,在没有搞清楚客户的需求点之前,不要急着去介绍你的产品,尤其是不要自以为是,不要用“我觉得他有什么问题,我觉得他需要什么样的服务……”这样的自认为对方需要的内容去跟客户探讨,更不能以自己认为客户需要的方案拿给客户去看,那只是“你以为的”,绝非“客户自己想要的”。只有知道了客户的需求和痛点问题,那你的产品才能是解决客户痛点问题的解药。

营销技巧:如何让你的销售业绩翻番的几个思路

第三,不要急着报价,哪怕客户问你的价格,也不要急着报价,因为价格是跟需求,跟需要解决的问题,跟价值是相连的,价值不到,价格不报。大家都喜欢低价,但是同样,大家也都讨厌不实用、不好用的东西,相比较价格,大家更关注的是价值,是性价比,是量身定制,是被尊崇、被独宠、被关心的感觉,如果只是停留在价格上面,你只能是陷入无休止的讨价还价上面。

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