销售外包是什么?(详细解读)

销售外包是业务外包的一个分类,是指企业将其产品或营销活动的职能 部分或全部委托给一家或几家拥有专门销售技能或销售网络的外部公司执行,企业只在营销决策上进行监督和管理,并规定和取得 营销活动的既定收益。通过此种模式企业可以规避一定的前期市场风险和销售团队建设及管理等费用,以较低成本获得较大的收益。

2022032408222473

销售外包的分类

根据外包的规模,可以分为全部产品销售外包和部分产品销售外包。

根据外包的具体内容,销售外包可以分为销售产品外包、销售职能外包和销售团队外包。

销售产品外包

属于最传统的销售外包,典型的商业形式是产品代理销售。其特点是企业只将其部分产品进行外包,与实际销售方无隶属及权限等约束,无需支付管理费用。其问题是对销售价格不具备绝对控制的能力,对销量无法进行绝对要求。完全销售代理除外。

销售职能外包

被越来越多的品牌企业所采用。其典型的商业形式是特许经营/连锁加盟。该种形式的特点是销售方(加盟方)只经营品牌企业所提供的产品供应,品牌市场形象统一,产品市场价格统一。其问题是,单个加盟方的销售能力具有很强的限制性,欲扩大品牌市场需不断开发吸纳加盟商。

销售团队外包

属于较新的一种商业形式,其实质是外包销售团队,即企业从外部引进专业的销售团队对其产品进行销售。根据销售团队的管理归属 又分为权属外包销售团队和职能外包销售团队,前者是在产品企业的管理和市场推广下进行产品销售,后者是在外部直接负责销售的所有环节或销量。

这种商业形式的特点在于节省对销售人员的招聘、管理和培训时间,销售团队的规模容易调控,销售方式可以自由灵活。其问题是,不适合将全部产品交由外包销售团队销售,外包销售团队的销售能力不易事先掌握。

本文系发布者星空蓝冰 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6390

(0)

相关推荐

  • 软件销售技巧:销售场景常用技巧和话术

    销售场景常用技巧和话术: 1、要对自己销售的软件足够了解,能够独立讲解并且演示功能、优势,只有先确保自己的专业性,才能赢得客户信任,这是销售的第一步。 2、清晰的知道自己销售的软件价格报表及合同签署的步骤,这是确保销售过程能够顺利进行,以防止发生纰漏造成销售失败或延期的结果。 3、心态放宽,仪表整洁,一个销售者,亦是一个问题解决者,帮助客户解决问题,顾客其实…

    2022-03-27
    100
  • 金融销售怎么找客户?找客户渠道汇总

    销售行业找客户资源是一个难题,金融行业的销售找客户更是难上加难,随着金融业的迅速发展,面对广阔的就业空间和高薪待遇,很多销售新人都进入了金融行业。 金融,其实就是合理的融资,再通过专业的操作团队,把筹集的资金再进行投资,到期汇报给客户约定收益,剩下的就是公司所赚取的利润。既然金融行业有很多的销售做的都不错,那肯定是有快捷的找客户方法。那金融行业销售如何找到客…

    2022-03-23
    114
  • 最快招聘销售人员方法有哪些

    所谓最快招聘销售人员的方法,其实就是做好“招”、“聘”和“留”的工作。 招 招有很多种比如说网络招聘、现场招聘、转介绍等等。 1 网络招聘 做好网络招聘要先筛选好简历,无论是找什么行业的工作,只要是找销售工作的,一律筛选:首先是找销售工作的,其次是筛选年龄25岁以上的,大专学历的,工作经验2年以上的,外地人,社会阅历丰富的等等。 你好xxx,我在 XX网站看…

    2022-03-21
    140
  • 钢材电话销售技巧从入门到精通(带钢销售)

    对于钢材行业来说,也许做了7-8年了,但最多也就是个小白,为什么这么说,因为钢材行业要学习的东西很多,掌握行业特点,掌握产品特点才算走出了第一步,根据身边很强的销售人员及自身发展总结了一些小知识,希望可以帮助到大家。 1、掌握牢固的基础知识,钢材行业有很多不成文的知识及一些特殊的产品知识,最开始的工作首先是学习钢材基础知识,你公司经营的钢材种类,材料的品种、…

    2022-03-29
    562
  • 茶叶销售方式转型(卖茶叶卖出新模式)

    一般来说,茶叶的利润是非常大的,尤其那些卖得贵的,卖上万块一斤的茶叶利润可能就有八千块。所以有很多人都干这个行业,但也不是每个人都能赚钱的。卖得贵,卖不出去,你就亏了。而当一般的人在卖茶叶的时候,有人就开始卖茶树了。 这家公司专门去寻找好的古茶树,然后进行拍卖使用的年限。 比如花10万块可以给你5棵古茶树,使用期限为3年,到了采摘季节,会有专人采摘并包装好给…

    2022-03-17
    104
  • 卖瓷砖的话术和技巧怎么销售

    一个好的业务员要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点,善于慧眼识顾客,了解客户的需求,准确的判断出客户的关注点,从客户的预算,对瓷砖的外形要求,来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。今天老金来聊聊如何。 一、销售基本技巧 1、首先对于销售员来说要具备职业素养,“砖”的专业知识。对待…

    2022-03-18
    167
  • 房产销售好不好做,工资一般多少?

    如今有很多员工在从大学进入社会工作之后,都希望获得升职加薪的机会,这样才能够在公司在行业中有所作为,可是现在不少从业者由于学历并不是很高也没有较强的能力,只能进入一些发展受阻的公司,或者是选择一些并不是很好的工作,所以大家在行业中是很难获得高薪的。房地产销售好不好做? 前不久便看到这样一个话题,有位网友吐槽到现在有7成的房产经纪人其实年收入不足10万,而且收…

    2022-03-17
    178
  • 房产销售的技巧和方法(地产销冠的5大绝招)

    一、原理解析 在众多销冠调研中,询问他们销售最重要的是什么。他们回答中出现频率最高的5个关键词:专业,笃定,细节,价值传递,耐心。 案场领导一般也是说过这些词语,我们会补充一些实操角度来说明。 来访量+切客率又是任何案场绕不过去的坎,做大基数,提高切客能力,是最基本最原始最重要的王者之道,让我们放下偏见重新出发。 软性实操:专业上折服、笃定上震慑、细节上收割…

    2022-03-22
    103
  • 海外销售怎么做?(业务流程分析:客户管理)

    任何一个销售系统,都离不开客户管理,整个销售系统围绕“人、货、场”三个方面运行,使得企业盈利。 如何挖掘潜力客户,设计合理的客户管理制度、业务流程来开发客户,快速地将潜积力客户转化为下单客户,如何激发下单客户的极性,提高客单价等,亟须企业深入考虑。以下是客户管理流程: 首先,由销售人员线下线上多种方式挖掘潜在客户,通过交流、洽谈等方式,和客户签订销售合同,然…

    2022-03-23
    126
  • 牛肉销售:牛肉品牌营销及渠道销售策略

    近几年,随着我国经济的快速发展,城乡居民收入水平的提高,食品文化和饮食结构的逐步改善,人们开始认识到家庭饮食健康的关键,仅仅是猪肉产品已无法满足广大社会消费者的需求。牛排脂肪含量高,富含亚油酸、镁、铁、锌等多种矿物质,含有肉碱、维生素等物质,有利于身体健康,营养专家们也提倡多吃牛肉,吃猪肉、牛肉是大部分城乡居民理想的食品。近几年,我国牛肉产量保持稳定增长态势…

    2022-03-23
    257

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息