销售业绩的四个原理

销售业绩是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结,是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月,每年的数据统计业务数量,核对出来的净收入结果。

销售业绩的四个原理:

1、下水道原理(疏通渠道)

每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现,但是在出现这种情况的时候,需要做的是什么呢?那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通,而不是暂时不使用下水道,把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题,谁都知道应该怎么解决。然而,销售工作一样,在销量产生一定程度的阻碍的时候,同样需要的是清除阻碍物,疏通渠道。涉及到销售的各个渠道:经销商;分销商;批发商;零售商;消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时,首先要做的就是清除障碍、疏通堵塞。当然,在清楚障碍、疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进行实地考察、分析、研究,确定那一个环节出现错误。不能是“病急乱投医”,盲目的没有目标性的进行渠道障碍的疏通。

2022032506412264

2、采蜜原理(目标分解)

蜜蜂很勤劳,同时他们也具有计划性,每年一到采蜜的季节时候,成千上万的蜜蜂就会积聚到一地建立自己临时的家,然后又有计划的分散到各地的花丛中采蜜,并将采集到的花蜜集中放回到临时居住的地方。而对销售人员来说,每月的销售量也是一样,先是公司分解到大区主管那里,大区主管又分解到每个省区,省区又分解到每个区域,每个区域又分解到每个地级城市。一般的企业分解到这里,基本上就由销售人员、城市经理来负责了,因为他们是基层的销售人员,基本上直接面对消费者,他们的销量完成情况就将决定了整个省区、大区和整个公司的销量完成情况。一般情况下,许多的销售人员在得到当月销售目标以后,首先就是告诉当地的经销商,当月、该城市的销量目标是多少,需要怎么样来努力,才能完成任务。而对于经销商则是盲目的,如果前一个月或者去年同期是10万,那么今年这月要做15万,简直就是不可能的,认为公司要压货或者怎么样,发正是一肚子的火。

对于公司的销售人员呢,则必须具有综合的分析能力,在得到公司或者上司对业绩分配以后,首先需要做的的就是冷静的思考,怎么样将销售量再逐步分解和跟踪。就象上面谈到的蜜蜂采蜜原理一样。根据当地的二级批发商和重点零售商的上月和去年同期销量。对于经销商来说,10万——15万之间相差的5万的销量,比例是增长50%,但是如果将此销量分解到100家大客户上,每家的销售量的增长就只有500元的任务,如果分解到1000家就只有50元的任务。作为每一个地级城市的售点何只1000家呢,但是如果这样分解下来,每一家的增长金额都不大,只要努力完全可以完成。对于经销商来说,也树立了较高的信心。

3、放大器原理(目标放大)

放大器可以将很小的东西进行几倍或者数倍的放大,但是实际原物还是原物的大小,得到的结果却完全不一样。对于销售业绩一样,需要进行放大。很多的经销商习惯性的喜欢把目标量进行缩水,你规定他完成50万的销量,其结果哪怕就是能完成,他也只会打45万的款,其于的留在下月来做。放大器原理就是将目标销量进行有意的夸大,增加的客户的压力。

4、火箭运行原理(过程跟踪)

每一次火箭的发射后,都需要一直的跟踪,在发现异常以后,好及时做出应对的方法。对于销量完成情况其实也是一样,不管对渠道的疏通还是目标的分解还是目标的放大等都是一个初期就已经完成的工作,但是对于销售人员来说,不可能光月初做事,月中就耍,月末就等到收获吧,相信肯定没有这样的好事情的。这就需要像火箭的运行过程一样,时刻监督、跟踪,一旦发现问题,马上进行纠正。

本文系发布者销售实习生 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6416

(0)

相关推荐

  • 什么是攻心销售?

    攻心销售是潜入顾客的心底挖掘并揭示顾客内心深处的困惑与担忧,欲望与渴求是攻心营销的核心。 第一颗心:相信自我之心 1、一个人见到顾客都紧张,他能销售产品吗?只要你见到人还有点发怵,还有点放不开,这一关还不能突破,想提高收入是不可能的。 2、各行业的成功者都是越见人越兴奋。 3、许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的。 4、你说你不适合做销售,你说你的性格不…

    2022-03-26
    131
  • 房地产销售怎么样?有前景吗?

    房产销售前景怎么样 前景,我也不好说 我给大家举两个例子吧,大家自己思考 例 一 我认识的一名干了4年案场销售,叫小红 万能的名字,不方便透露真实姓名哈。。。 她曾经是一个售楼处的销冠,那两年的收入很高 跟我说最好的时候税后年收入有40多万 生活过得很潇洒,各种买买买 名牌包,口红,化妆品都安排上了 然后又向家里要了点钱贷款买了房,还买了一辆车 妥妥的一个成…

    2022-03-26
    156
  • 各大银行vip客户标准(私人银行客户标准)

    各大银行vip客户标准 4月26日,中国工商银行在官网上发布《关于调整个人客户星级评定标准的通告》,将个人客户星级从高至低分为私人银行级、七星级、六星级、五星级、四星级、三星级、二星级、准星级共8类。 私人银行级: 月日均金融资产800万元(含)以上; 七星级: 月日均金融资产600万元(含)-800万元(不含); 六星级: 月日均金融资产100万元(含)-…

    2022-04-02
    1.0K
  • 销售朋友圈幽默文案(风趣幽默的文案)

    有创意,风趣又幽默的朋友圈文案,相信消费者会当作艺术来欣赏,比干硬冰冷的刷屏文字强太多。 朋友圈占据了整个微信70%以上的流量,成为微信营销的重要流量阵地之一。在私域流量矩阵中我们提到了微信公众号+朋友圈+小程序的组合,在会员系统打造的过程中,我们也提到了店长朋友圈的重要性。今天我们讨论一下作为餐饮人朋友圈的注意事项。 愿意留下微信的顾客,都是对门店产品和服…

    2022-03-20
    320
  • 钢材销售进销存软件(适合的看介绍)

    钢材销售进销存软件包括如下这些: 安平钢材通软件 合肥和科钢贸进销存管理软件,专业做钢贸业务财务管理的。实用方便,联网软件,只要能上网就能使用。 EMERGE App目前可以满足,且也在不断地更新添加更多功能。 卓钢链SAAS适用于钢铁行业中小贸易商标准进销存管理,简单易用,操作灵活。 快诺讯汇ERP;钢铁行业专业的“业财一体化”企业管理软件!深耕钢贸二十年…

    2022-03-12
    166
  • 发给客户的对账单格式模板(58套Excel表格对账单模板)

    发给客户的对账单格式模板(Excel表格58套对账单模板)做会计做了5年了,经验告诉我,模板比证书重要;实操比经验重要,一个积累很多财务模板的会计,做账不管是效率还是质量都会提升一个度,如果企业在进行人才选择的时候,肯定会选择一个做账高效的,不会去选择一个只有证书的小白。发给客户的对账单格式模板(Excel表格58套对账单模板)。 所以今天给大家分享一下我积…

    2022-04-02
    351
  • 什么是销售管理?(从四个层面来理解)

    什么是销售管理? 正确的销售管理可以减少销售过程中的摩擦,并使销售专业人员更高效,更成功。销售管理人员(可能是由销售经理和运营部门组成)通常处理各种各样的任务和职责,这可能因团队而异,但总体目标是创收并维持增长。销售管理包括潜在客户管理,制定销售策略和流程优化,销售培训以及处理数据并从中得到见解等所有内容。 事实上,我们认为,管理就是支持。尽管在管理上来说,…

    2022-03-11
    87
  • 高端商务笔记本评测(3款全面均衡的高端商务本推荐)

    对于商务精英或者是对品质有一定要求的用户来说,一台做工精致、高颜值、有个性、品控优秀的轻薄本或者商务本是最适合的选择。那么今天笔者就为大家推荐3款全面均衡的高端商务本,供大家参考选择。 01 ThinkPad X1 Nano 参考价格:8999元 机型配置:i5-1130G7 16G 512G 16:10微边框 2K 产品链接 ThinkPad X1 Nan…

    2022-04-05
    98
  • 影视销售是做什么的?(岗位职责主要工作内容)

    影视销售岗位职责主要工作内容: 1、负责影视前期业务渠道拓展,影视制作业务市场开拓,完成销售目标; 2、广泛收集关于影视(展会、影视包装等)的招标信息,准确把握文化市场动向; 3、能够识别、挖掘潜在的客户,市场敏锐度强; 4、进行各类企业宣传片、专题汇报片、电视广告片等影视制作方面的业务洽谈、承接工作; 5、负责客户维护工作,准确把握客户意图,与项目成员沟通…

    2022-03-21
    319
  • 保险销售技巧和话术(保险业务员销售技巧)

    保险业面临着巨大的挑战,下面分为四个方面,教您如何玩转保险销售技巧。 01 首先要知道你所出售的保险的知识。假如你对这种险种都不了解,那么,你就不能说服别人来买你的保险。因此,新手,首先要了解自己的保险。 02 要坚定地相信,购买保险可以互相受益。要从内心深处接受这个工作,保险就像是一把伞,它可以在你遇到困难时带给你很多好处。 03 先和与客户交朋友,进行保…

    2022-03-29
    131

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息