销售业绩提升的五个步骤(提升流程总结)

销售业绩提升的五个步骤:

1、市场分析

产品目标顾客群定位在那里?产品的定位如何?价格呢?市场上有无同类竞争对手?它们在市场上采用什么样的运作模式?市场投入如何?……..这些市场基本信息做过分析吗?人们常说做市场分析是一切营销活动的开始,因为没有对市场的了解,是很难开展营销活动的,或者说,即使开展了营销活动,成功率(效果)如何只有自己知道。

2、营销策划

有了基本的市场情报的收集、整理、分析后,就是要制定这场战争该如何打了。这时营销策划就显得尤为重要。策划简单的说就是谋划、筹划,就是有计划有步骤的组织,营销学上也同样重视这一块。一个好的产品,一个好的市场运作方案需要策划。

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3、操作部署

操作部署强调的是实际操作,但有好的营销策划那只能说是纸上谈兵,再好的营销策划案也要经过市场的检验。有了好的市场策划案只能说是迈开市场进攻的第一步,严密的操作部署来为策划案的实施提供保驾护航。在市场上时常看到一个很有创意的营销方案就是因为没有部署好,而让操作偏离了方案的最初思路,让市场被竞争对手给夺了去。

4、团队行动

有什么样的团队就会有什么样的执行效果,这句话可不是危言耸听,有关团队重要性,很多文章也都有介绍,笔者在此不做过多的介绍,但是,只想提醒一点,营销团队的好坏直接决定着企业销售业绩高低,因此,要想取得一个好的销售业绩,打造一支坚不可摧的营销团队很重要。

5、监督执行

有的人认为,只要注重结果就可以,至于过程可以不加于过问,这种思想是不可取的,试想一下,等到结果出来时,才发现这不是想要的结果,那么这时还有时间来调整吗?这也是中国很多民营企业的管理特点,只注重结果,而不注重过程。而这些外资企业则和中国民企恰恰相反,他们注重结果的同时也注重过程,”过程做的好结果自然好”。的确是这样,团队成员素质不齐,不要幻想他们每个人都能理解意图,而是要在运作的过程中加强监督,加强培训指导工作,以此来保障目标朝着正确的方向前进。

提高销售业绩是销售部门每天都要思考的问题,也是最难实现的问题,但是,只要企业采用系统的营销方式,走好营销中的每一步,提高销售业绩也是水到渠成的事情。

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