销售业绩考核指标和考核标准(销售业绩提成方案)

 营业店销售人员奖金计算因素。

营业店销售人员的所得奖金根据其得分情况进行发放,具体计算项目包括以下内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。

 计算方法:

1.下表详细的描述了上述5项内容的计算方法。

2.营业店销售人员应得分数为以上5项分数的总和。

营业店销售人员奖金得分计算方法一览表

具体内容

计算方法

1.收益率得分

(1)收益率得分=20分+盈亏率/0.1%×1.5分

(2)盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%

(3)如存在亏损,则盈亏率为负

2.销售完成率得分

(1)销售完成率得分=40分×销售额完成率

(2)销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

(3)如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使因非个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标

(4)实际销售额一律按净销售额计算

3.货款回收期得分

(1)贷款回收期项目基准分为30分

(2)货款回收日期超过基准日一天扣减0.5分,每减少一天增加1分

4.呆账率得分

(1)呆账率=呆账额/实际销售额×l00%

(2)无呆账者得5分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得3分,每超过基准0.1%扣减0.5分

5.事务管理得分

(1)事务管理项目满分为5分

(2)公司列入管理控制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零,除此以外,再倒扣5分

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 外部销售人员奖金规定

奖金计算得分的影响因素:

应得分数根据以下几项内容计算:销售完成率(占50%)、货款回收期(占30%)、客户普销度(占l0%)、呆账率(占l0%)。

得分计算方法。

1.上述4项内容的详细计算公式如下表所示。

2.外部销售人员的应得分数为上述4项分数权重之和。

外部销售人员得分计算方法一览表

具体内容

计算方法

1.销售完成率得分

(1)销售完成率得分=50分×销售完成率

(2)销售完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%

(3)如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整

(4)实际销售额一律按净销售额计算

2.客户普销度得分

(1)客户普销度得分=10分×客户交易率

(2)客户交易率=实际交易客户数/180户×100%

(3)假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准(180户),属于专业外务或特殊地区等情形时,须报请上级批准,根据具体情况酌情处理

(4)本项最后得分最高以14分为限

3.货款回收期得分

(1)贷款回收期项目基准分为30分

(2)货款回收日期每超过基准日一天扣减0.5分,每提前一天增加1分

4.呆账率得分

(1)呆账率=呆账额/实际销售额×l00%

(2)无呆账者得10分,呆账率基准为0.2%,实际呆账率在0.2%以内者得5分,每超过基准0.1%则扣减0.5分

 获得奖金的基本条件要求

营业店销售人员。

1.销售额完成率要求在l00%以上,总分数要求在95分以上。

2.全期平均无亏损(假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩,但奖金不予发放)。

第8条 外部销售人员。

1.销售额完成率要求在l00%以上,总分数要求在90分以上。

2.主力产品交易客户数均应在150户以上(按月计算)。

奖金金额与分配办法

每月计分一次,每3个月累计分数计发奖金一次。

根据各营业店实得总分排名前五名,其余符合得奖条件者依据具体分配方法进行分配。

 具体分配办法。

1.外销员获得相应奖金金额的60%,助理外销员(配货)及司机各得奖金的20%。

2.如有两位以上助理外销员(配货)、司机协助该外销员,则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。

3.销售完成率在80%以下,而且名列最后一名者记过一次,名列倒数第二名者警告两次,倒数第三名者警告一次,如连续两期均名列最后一名,则以降职处理。

4.如有虚报销售业绩者,一经查出,除收回所发奖金外,还将另外严加惩处。

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