销售职位有哪些?(销售部岗位)

销售部职位一般分为销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主任和销售代表,以下是岗位职责。

销售总监

  • 根据公司销售及市场策略,制定年度销售及市场策略,并制定相应的执行计划。
  • 根据公司发展计划及市场发展情况,调整销售价格并制订促销政策,审核年度销售合同,对销售费用进行分配,并控制销售费用的使用;
  • 建立、发展和完善有效的营销网络,以确保公司具有稳定持续的市场竞争能力,把握销售机会;完成销售指标。
  • 有效利用公司内销售及市场部资源,包括人员、资产、市场费用、折扣、应收帐款,对销售部整体预算负责。
  • 定期拜访分支机构和重点客户,确定分渠道的业务开展策略;
  • 根据公司管理层的策略和意见制定公司的价格策略;
  • 定期检讨销售部的岗位关键表现指标以确保优秀的表现并提出适当的修正建议;
  • 严格执行国家法律法规,公司及相关方的相关要求。
  • 销售团队建设,让团队业务能力不断提高,团队士气旺盛,保障团队能顺利达成业务目标。

2022032507531582

区域销售经理

  • 参与公司的业务年度计划,制定所属区域的策略和发展目标。
  • 监督销售经理每日、每月关键指标的完成进度并予以指导。
  • 尊重区域内各部门之功能,加强与各部门的沟通,确保业务工作的顺利进行。
  • 监督完成区域内各营业机构的销量指标。
  • 对下属进行培训,培养和发掘人才,并适时提升。
  • 加强对区域销售设备及其他市场物品的管理。
  • 对销售经理及销售主任进行路线辅导,提高下属的业务能力和客户管理水平。
  • 加强与重点客户的联系,熟悉销量前10位客户的经营状况。
  • 监督货款回收情况,完成货款指标。
  • 及时反映市场信息,并提出自己的见解,为公司管理层的决策提供准确信息。
  • 监督执行公司的促销计划活动,后做好总结。
  • 不断提高自身的管理技巧和业务水平
  • 协助营业机构加强对送货车辆的调度及管理,加强与公司运输部的协调, 确保车辆运行安全、有效、节省。

销售经理

  • 根据公司的经营方针及销售利润目标,合理分配计划,拟定本部门每个销售代表完成计划的具体措施,并组织实施。
  • 定期拜访重点客户,督导、检查销售主任和销售代表拜访客户的量和质,听取对公司产品的意见和竞争对手的动向,以不断调整拜访路线及频率。
  • 检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作,做好客户店内外陈列展示和广告布置。
  • 了解客户、熟悉市场,及时准确掌握、反馈市场信息,不断寻找新的销售机会点。
  • 监控货款管理,及时收回货款,降低产品在储运中的损耗,减少行政费用开支,消除坏账,完成和超额完成销售利润指标。
  • 积极和市场部联系,共同筹划大型促销活动及其它节假日重点客户方面的促销计划及实施方案。
  • 与公司各部门协调好关系,督促相关文员加强与各功能组别的联系,及时、准确的上报销售日报等各种报表。
  • 检查、督导、培训考核下属的工作,针对其工作中的不足及时帮助改进,督促提高工作绩效。

销售主任

  • 根据公司的经营方针及销售利润目标,合理分配计划,拟定每个销售代表完成计划的具体措施,并组织实施。
  • 定期拜访重点客户,督导、检查销售代表拜访客户的量和质,听取对公司产品的意见和竞争对手的动向,以不断调整拜访路线及频率。
  • 检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作,做好客户店内外产品陈列展示和广告布置。
  • 定期拜访客户,维护良好的客情关系,积极传达公司政策,不随便承诺,并积极反馈、解决客户的反馈问题。
  • 检查、督导、培训考核销售代表的工作,针对其工作中的不足及时帮助改进,督促提高工作绩效。
  • 100%达成公司、主管分配的各种数据指标。

销售代表

  • 保证有准确的路线客户资料,按照规划好路线,使用公司拜访软件依序进行客户拜访。
  • 售点内按照“拜访八步骤”做陈列、库存、订单、宣传工具管理。
  • 定期拜访客户,维护良好的客情关系,积极传达公司政策,不随便承诺,并积极反馈、解决客户的反馈问题。
  • 每天按时向合作伙伴反馈订单需求,并结合现有库存给合作伙伴建议订单,协助合作伙伴做好仓库管理
  • 100%达成公司、主管分配的各种数据指标。

本文系发布者销售达人 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6468

(0)

相关推荐

  • 年度销售计划书(模板案例)

    一、200×年度基本目标 本企业200×年度的销售目标如下: 1.销售额目标:销售部部门年销售额达 万元以上;每位员工每月销售额达 万元以上。 2.利润目标:200×年度实现利润达 万元以上。 3.新产品的销售目标:新产品销售额达 万元以上。 二、实现目标的基本措施 ① 市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能…

    2022-03-26
    171
  • 销售奇姬:拿到冠军再说不干(销售相关电影)

    销售奇姬(Ace of Sales)上映日期:2016-09-02 类型:剧情、喜剧 剧情大纲 职场败将 即将 重返职场夺标!职场女王 即将 面对菜鸟反扑!夙芬(白歆惠 饰)因工作失误被炒,瞬间成职场败将。原想藉转职找份盯著萤幕敲键盘的工作,不料求职不顺,卡债一路高筑。水电工老公方智凯(纳豆 饰)即使日以继夜修水电仍难养家,夙芬只好暂接下卖场推销工作。糟糕的…

    2022-03-28
    140
  • 房地产销售年终总结简短范文2篇

    房地产销售年终总结 自20××年X月正式入职以来,在繁忙而充实的工作中,不知不觉迎来了20××年。转眼间来到XX地产集团这个集体已经近一年了,在这期间,经历了我们公司销售人员专业培训,参加了XX项目的销售工作,加入到充满热情的销售团队中,品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中,对过去的一年做如下…

    2022-03-26
    130
  • 尚德机构的销售好干吗怎么样?(工作氛围和薪资待遇)

    根据公司的招股书资料,截至2017H1,尚德机构有4098名销售人员,而教学人员的人数仅有687名,销售人员是教学人员的6倍。 北京尚德机构做课程顾问工资待遇基本都在2000元~3000元之间,在行业内口碑较好;北京尚德机构做课程顾问具有较好的发展前景。转正后工作的越久工资就会越来越高,只是说刚开始进去可能工资会低一点。其实刚开始进去工资相对于其他企业算是很…

    2022-03-19
    215
  • 价值销售是什么意思?

    价值销售是以客户价值需求为出发点的思维方式和销售行为。 丹纳赫的精益管理能力在西方企业中排名第一,全球排名第二,仅次于日本的丰田汽车。 在丰田精益制造的基础上,丹纳赫开发了员工成长和领导力工具,发展出独特的DBS管理体系。 DBS有标准流程,容易学习,公司成长遇到的所有问题都可以有方法论和改善工具。 《价值销售》是丹纳赫经营体系DBS研发的第一个成长工具,经…

    2022-03-23
    183
  • 女生适合做的销售行业有哪些?(行业与前景)

    女生适合做的销售行业建议: ①选择一个大的行业。千万不要太小众的行业,只有在大的赛道里,变化才会多,即使跳槽选择机会也会多; ②选择资本和市场看好的赛道。如果行业不景气,没有新玩法,里面的公司也会是不温不火,打来打去就那些老面孔,想赚钱有发展困难会很大; ③如果你是初入行的销售,还没有形成自己的销售思维,那一定要选个好领导、好团队,这条比上面两条都重要。销售…

    2022-03-19
    189
  • 销售计划方案怎么写(比较常用的销售计划方案模板)

    分享一个个人比较常用的销售方案模板,很好用,有点长,建议先收藏再看。 【xxx】车位销售方案 一、梳理工作 (一) 车位梳理 车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。 (二) 客户梳理 1.置业目的: 客户置业目的主要为自住,项目一期已交房,部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸: 通过前期电话回访,客户需求较明确。 (三…

    2022-03-14
    136
  • 销售经理的岗位职责和要求(千万别搞错了)

    销售经理的岗位职责和要求是什么?只看岗位名称,可能会弄错。

    2022-03-09
    153
  • 家具销售年终总结范文

    家具销售年终总结范文 2021年已经到尾声了,2022年也已经来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在新的一年中,要更上一层楼;为工作开启新的局面,不断挑战,拓宽自己的眼界,学会成长,更好地完成工作。 回过头看看,我已经来公司将近2个月了,在这段时间,也发生了很多事,从中让我学会了很多。因为也是第一次进入社会,慢慢的我认识到了:“家和学校毕竟还是…

    2022-03-29
    150
  • 对电话销售需要礼貌回复吗?

    做过电销,做过老板,可以说,这两边我都经历过。应该有发言权吧。 电话销售 老一套,先说结果:是否礼貌回复取决于你是否比较忙,处于不同的情况下有不同的结果,同时也取决于你听到的是什么样的电话销售?举个例子,先来理解一下:比如你比较闲的时候,刚还有个美女的声音,打电话给你,而且这个美女的推销销售的产品这个业务,跟你的业务有点相近,你想做更多一点的了解,也许有可能…

    2022-03-28
    142

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息