销售总监简历怎么写?了解一下完美简历的黄金法则

“个人简历是你职业生涯开始的敲门砖,也是你事业上升的登天梯。对自己的前程不能这么潦草啊,老弟。”

唐风墨看了一遍李蒙写的简历,有些不满意。

“我有认真的写啊,熬了好几个钟头,绞尽脑汁吹毛求疵才写出来的。”李蒙挠了挠头,看起来有一丝委屈。

“认真归认真,但从纸面上来看太平了……履历平平……写简历不是建飞机场啊……不认识你的人从这里看不出你有什么过人之处。这对咱们销售人来说,是最要命的。”

“那……怎么写……?”

“让人拿到手看到的第一眼,就有眼前一亮的感觉。”唐风墨在每年的秋季会亲自组织一次大型的集中招聘,因为hr部门招聘质量和招聘效率往往不能让他满意。他会亲自刷简历,亲自挑人,亲自培养。在简历如云、纸片如雪的求职大军中,他的眼睛往往只有停留10秒钟的时间停留在一份简历上。

“销售总监完美简历的黄金法则,了解一下。”唐推了推眼镜,喝了一口咖啡,看着李蒙有点懵,干脆直接和盘托出。“这个是我这么多年总结的一个小方法,你可以试着套用套用。当然,我说的仅供参考。肯定还有更好的方式方法。”

“黄金法则六步法:1、版面清爽;2、亮点突出;3、逻辑清晰;4、数据呈现;5、分门别类;6、行业影响。”

“首先是简历的版面,要务求整洁简练,给人一种清爽的感觉,很养眼的那种。两张A4纸的篇幅足够了,太短了显得经历太少,太长了就显得有些啰嗦。找到好的模版,认真的排排版,语句通顺无错别字。给简历再画个‘淡妆’就好。这些方法多种多样,在网上一搜一大堆,就不多说了。”

“其次是过往工作中的亮点部分。销售总监要善于总结,很多人干的很好却总结不出来或者提炼得不出彩儿,就等于当时的心血白白付出了。简历里一定要把亮点部分鲜明地列举出来,加重加粗。让人一眼就能看到代表你职业生涯最精彩部分的关键词。比如:北京市奥运火炬手、某集团十大青年进步奖、业绩翻番增长、管理百名销售……这里的每一个关键词都富含大量的隐藏信息和联想因子。比你写一大坨密密麻麻、无关痛痒的文字,效果好的多。”

“再次,工作经历逻辑要清晰。一份工作从生到死,什么时间入职,什么时间离职,要对得上。职场经历时间不能重叠,别搞得稀里糊涂,最后自己都不能自圆其说……”唐风墨之前吃过这个亏,他当年也很毛躁,弄错过履历时间表。

2022032508174968

“还有,要尽量把过往的业绩数字化。销售总监其实是一个‘高度数字化’的职位,对数据要极其敏感。某某年的销售指标是多少,实际销售多少,团队多少人,增长率多少……行业排名、行业占有率、单型号销售量……大量简明扼要的数据,足可以说明你干的好还是不好。”

“数据……额……几年前的数据好多已经记不清楚了,人也已经从企业离职了,不好追溯怎么办啊?”李蒙搓了搓手,一脸的愁。

“那一定是你当时没有用心干。要么是没好好干,要么业绩是别人干出来的,你只是吃了个‘大数’。”唐风墨轻蔑地看了李蒙一眼,摇了摇扇子,大企业里有很多东郭先生在吃大数,寄生在能干肯干的人身上,“如果是你亲自真刀真枪干出来的数字,再过十年你也记得清清楚楚。”

“你想想,你作为销售总监,从接到销售指标那一刻之前,一定无数次的想过老板会给我下达多少指标,我怎么应对。指标一旦下达,你会有无数个日日夜夜、夜不能寐、辗转反侧的计算怎么才能完成,怎么分配到人头上、怎么分配到各个区域……强调了上千上万次的数字符号,刻在脑海里一般,怎么能忘?忘了银行卡密码都忘不了这个。”

李蒙被批判得有点囧,脸红了0.33秒,幸亏脸部的肤色比较黑,离远了看不大出来。这是他从事销售行业的一大优势。

“好吧,我承认我承认。那我现在实在想不来怎么办啊?编点数据行不?”

“反正比没有强。数据大差不差就行,也不会有人跟你太较真。即使是不太准,或者你的业绩并不好,自己‘粉饰太平’,也能说明一些问题,起码你的数字化意识很强。销售总监不是常胜将军,有干的好的时候,也有干不好的时候,这都很正常。有时候,把自己写的满纸全是业绩长虹,反而让人觉得不真实。”

“第五点要分门别类。简历一定不是只有一个版本,而是至少三个版本才行。分别对应的是:老板版、hr版、猎头版。这三类人看人的高度、角度、偏好是有差异的。猎头是看hr的脸色、hr是看老板的脸色、老板则是看‘财富’的脸色。”

“详细解读一下:猎头是根据hr的需求指令来精准筛选候选人,一般录用6个月以后才能拿到‘猎头费’。录用的第一关和最后的付费环节对接的都是hr,所以让hr满意就是她们的工作标准。你再优秀,她觉得你过不了hr那一关,不会冒险推荐你,会影响到在甲方心中的专业度。hr是为了完成自己的KPI/OKR,这是她们的本职工作,定期推不出合适的人选会影响到自己的绩效和上司的评价,如果推的候选人很棒,则是完成了一部分工作而已;如果推选的候选人很差,则会被老板质疑自己的工作能力,甚至面临批评。所以一般来说,Hr的工作宗旨是‘不求有功、但求无过’,还有敏感的捕捉到老板的喜好。这就是为什么非要卡你985、211、英语四六级、几年行业从业经验……whatever……这些硬性的条件一卡,候选人的基本素质不会太差,hr顺利免责,谁也说不出什么来。但是,学历低的、跨行业的、创造能力强的人,统统没有了机会。而老板是为了创造更多的财富,只要觉得这个人大概率能帮自己赚钱,在事业上成为自己得力的帮手,就会‘不拘一格降人才’。才不管你什么学历、行业、专业……那些都是补充条件,而非必要条件。”

“一个为了奖金、一个为了饭碗、一个为了事业。”

“所以,体现在你的简历上,就是至少三个版本,大致相仿但侧重点要有所不同。投递简历的顺位依次是:老板、猎头、hr。那几个招聘app你自己排排序,别人找你比你找别人成功的概率高一些。如果不能直接点对点直面老板,你就要把重点放在如何‘晃’过hr和猎头上。”

正向的激励往往大于负向的激励。

李蒙听的入神,在自己的笔记本上迅速地敲敲打打。

“有三个致命的bug,你要特别注意。第一个bug叫做‘虚假履历编写’;第二个bug叫做‘断档间隔时间过长’;第三个bug叫做‘单次工作时间太短’。这个很好理解吧,造假一定能被查出来,销售总监这种title的人,企业一定会做背调的。第三方背景调查机构一般会通过社保、电话、人脉等手段,查你个大差不差。所以你平时的人缘很重要,不一定问到你的哪个前同事呢。两份工作经历中间间隔时间太长,人家也不乐意用。因为他们认为,在职人员和非在职人员进入新的职场角色的时间周期不同,失业时间太长会导致工作状态短期不好调整回来。某次或几次工作经历的时间如果到不了三年,会让人觉得很浮躁、不踏实,用你的时候心里会比较没底,谁也不知道你能不能在新单位安下心来踏踏实实干多久。”

“这些东西要想规避,不是如何编写简历的问题,而是在一开始的职业发展规划中,就要想得很清楚,每一步都要走稳健,最后你的职业含金量才最高。”

唐风墨苦口婆心地教育着李蒙,心里两种不同的想法却已经来来回回打了几次仗。他目前也只能跟李蒙点到这里为止,这对李蒙目前的职业发展肯定是有利的。但他也见过很多简历发光、工作弱智的人……海归、名校、名企、互联网独角兽……履历刷了一遍金,管理能力、实战经验、人格魅力……烂的一塌糊涂,啥也不是。就是履历背景好,就是能身居高位。唐风墨虽然不以为然,甚至有些鄙视,但同时也挺佩服人家在关键节点的提前布局意识,这也是一种核心能力。

“最后,是行业影响力的体现。一名优秀的销售总监,在工作的行业领域里一定是有影响力的,影响力越大越值钱。平时的行业论坛、顶级大佬,多接触接触有好处。这些东西,写到简历里是加分项。”

“那创业经历是加分项还是减分项啊?”李蒙又问。

“这个嘛……不太好说……”创业这个词让唐风墨的心弦为之一颤,旋又拉入了沉思,“只能说大概率是加分项……具体得看企业的用人偏好,有的老板愿意用创过业的,省去了自己培养人要支付的‘学费’……有的老板不愿意用创过业的,原因有很多:心太高、干不长、没心气、难驾驭……诸多因素吧……这是不太好定论……”

“按照我的建议,你下下功夫,写好了发给我再看看。”唐风墨伸了个懒腰,活动了活动肩膀。心里其实很清楚,所谓的完美简历,只不过是求职者的一厢情愿,尽人力听天命而已。这个世界上,哪有什么完美的东西?”

“都做到位,剩下的就看运气了。筛简历就跟找对象一样,要看灵魂的契合度,只有合适不合适,没有绝对的好与不好。路怎么选都是对,只要是你自己心甘情愿的,将来不后悔就好了。”

“嗯嗯……”李蒙飞快地记录,同时思维也在快速地跳跃。“我怎么才能直接找到老板们呢,我也不愿意跟中间商打交道,效率太低。”

“该跟中间商打交道也得打,中介的存在是有其合理性的。但是,如果你确定要直接找老板们,就得不走寻常路。”

“跳出三界之外,不在五行之中。”

“你是老板亲自招聘的人,自然比CEO招聘的人更有前途;你是CEO招聘的人,自然比HRD招聘的人更有前途。”

“尽管会出现,你人还没进来,就已经给自己树敌无数的情况。但总算是有了一个‘搏一搏,单车变摩托’的机会。”

李蒙听的一愣。

“三种主要途径:行业大咖推荐、给老板写邮件、某直聘app。行业大咖的推荐一般是有成本的,能让你见到老板,但是用不用得看运气,多了一层行业大咖的背书,老板们用起来可能会有一些顾忌;如果给老板写邮件没有老板的邮箱,可以同时写给hrd注明转老板(提前查好老板个人资料)和企业官方邮箱(hr部门不敢截流);某直聘app得看运气,中小企业老板在线的几率大一些,但更多的是hr在线。大老板们没那个闲工夫。”

“当然,如果你非常中意一个企业,非它不可的话,还有最后一招。”唐风墨顿了顿,冲着李蒙笑了笑。

“什么?”

“毛遂自荐,直接到企业老板办公室门口堵人,堵到见到人为止,见不到老板打死不走。轰不走、骂不走,就是要跟着这位老板干。拿出王牌销售的狠劲儿和韧劲儿。”

“堵人?”李蒙睁大了眼睛,差点掉了出来,“这也太…这能行吗?不可能吧?”

“有什么不可能的…推门门就会开,想要就一定能到…不敢去的原因是你不够想要…”唐风墨淡淡的回应了一句,李蒙的表现真让他鄙视。当年他和一个大学同学一心想进那家赫赫有名的全球500强企业,因为错过了招聘季,连夜坐了十几个小时的绿皮火车到达那个城市。堵总裁、拦座驾、闹人力…被保安轰了个几进几出,最后还不是一路霹雳带闪电的得偿所愿。

那年夏天,改变了他俩一生的生命轨迹。

本文系发布者topsales 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6501

(0)

相关推荐

  • 做什么也别做汽车销售(汽车销售有多难)

    进入汽车行业快四年了,当初想法很单纯,不就是老板低价进车高价卖车,其实真的做了汽车销售你才发现要具备多少专业知识?反正内向的人做什么销售都不行。 1、口才 做任何销售离不开能说会道,汽车行业更是如此,至于过程我不多说了。 2、演戏 作为一个合格的汽车销售演戏太重要了,可能你比客户还有钱,但你一定要在客户面前低调,这里只是演技的小部分,具体还有很多戏码,时间长…

    2022-03-22
    125
  • 销售返利政策设计方案(案例)

    企业的返利方式也不是一成不变的,要根据不同的市场情况设置不同的返利方式,这样才能达到最好的效果。 销售返利政策设计方案 1.不同市场返利的侧重点不一样。 (1)发达市场。返利侧重于控制市场价格,防止窜货。 (2)发展中市场。返利侧重于打击竞品,提高铺货率。 (3)新开发市场。返利侧重于引导经销商主动压货。 2.同一家企业在不同的发展时期返利不一样。 (1)新…

    2022-03-20
    237
  • 为什么很少人敢娶外贸女?

    外贸女生:我乃一身本领奇女子,你谓我夫家难求?何谓?何为?细数我身十二大优点,告诉你:难嫁?那都是误会,误会! 外贸人,俗称外贸业务员或外销员;江湖人称“二道贩子,倒爷,国际搬运工”。按职位类别可以分为:单证员,跟单员,外贸业务员,区域经理/外贸主管,海外事业部经理/外贸部经理;当然,为了伪装自己,名片上也可以印“外商驻大中华区采购总监,集团海外事业部总裁,…

    2022-04-22
    6.4K
  • 消防器材销售,整体营销方案

    消防行业,是典型的工程+产品模式。围绕消防工程招标,从消防设计、消防咨询、消防培训、消防器材设备、消防施工,从前端到后端,从上游到末端,形成完整产业链条。 工程甲方或乙方,掌握采购主动权,处于产业链的上游,设备厂商作为产品输出方,恰恰处于相对末端位置。作为贸易批发商,日益透明的产品价格导致竞争加剧,大量的垫资应收款摊薄了批发利润。而消防设备批发商如何借助产业…

    2022-03-24
    236
  • 销售分几种类型(常见的7种销售类型)

    不同的行业、产品、服务涉及到的销售方式完全不同,你在市场上一定听说过大客户销售、电话销售、地推销售,除了这些还有哪些销售模式,这些模式都是如何划分出来的,有哪些划分的维度呢? 1 客户规模 按照客户的规模,一般分为大客户和中小企业客户,对应的也就产生了大客户销售和中小企业销售。 通常情况下,大客户的重复购买会比较多,所以对应的大客户销售的业绩也通常比较稳定,…

    2022-03-20
    298
  • 完不成销售任务的10种惩罚

    很多因为销售没完成任务的惩罚行为上了热搜,有的网友还搬出了更多类似的“变态”惩罚案例,如罚吃苦瓜、吃芥末,甚者还让吃活的泥鳅!另外也会有体罚项目,如深蹲100个、互扇耳光、跪地爬行等等,无不令人发指! 员工完成公司交办的任务是本职所在,但公司是没有权力对员工进行体罚的。那么有的老板就会问了,我发工资给员工本来就是需要他完成工作任务的,完成不了不但不能体罚更不…

    2022-03-19
    5.1K
  • 健身房销售技巧和话术开场白(健身俱乐部会籍销售)

    俱乐部会籍在销售过程中,和客户面对面接触交流,怎么样在交流过程中谈单成功,以下步骤可做借鉴。 第一步,客户来到俱乐部咨询,会籍对于他是陌生人,所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁,在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨,有抵触心理的,这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题,拉近彼此的距离,顺利进行开始的浅层交流。 和一个初次见面的人拉近距离,首先可以选择赞美…

    2022-03-18
    2.2K
  • 商品房销售管理办法解读(商品房买卖合同应明确哪些内容)

    近日,上海一女子首付745万元买的房没了,还要倒赔近500万元,引发关注。在日常生活中,不管是购买新房还是二手房,都需要签合同,只有签合同才能保证双方的合法权益。那么,商品房买卖合同应明确哪些内容?根据《商品房销售管理办法》第十六条规定,商品房销售时,房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。 商品房买卖合同应当明确以下主要内容: (一)当事人名称或…

    2022-04-03
    101
  • 销售业绩提升的五个步骤(提升流程总结)

    销售业绩提升的五个步骤: 1、市场分析 产品目标顾客群定位在那里?产品的定位如何?价格呢?市场上有无同类竞争对手?它们在市场上采用什么样的运作模式?市场投入如何?……..这些市场基本信息做过分析吗?人们常说做市场分析是一切营销活动的开始,因为没有对市场的了解,是很难开展营销活动的,或者说,即使开展了营销活动,成功率(效果)如何只有自己…

    2022-03-25
    107
  • 软件销售技巧:销售场景常用技巧和话术

    销售场景常用技巧和话术: 1、要对自己销售的软件足够了解,能够独立讲解并且演示功能、优势,只有先确保自己的专业性,才能赢得客户信任,这是销售的第一步。 2、清晰的知道自己销售的软件价格报表及合同签署的步骤,这是确保销售过程能够顺利进行,以防止发生纰漏造成销售失败或延期的结果。 3、心态放宽,仪表整洁,一个销售者,亦是一个问题解决者,帮助客户解决问题,顾客其实…

    2022-03-27
    107

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息