如何招聘电话销售?(解决销售招聘难题)

几乎每个人力资源部的共识是,销售人员很难招聘到。

  但优秀的销售人员是公司业务发展的关键,因此招聘优秀的销售人员是公司持续发展的第一步。

1.了解工作要求

  90%的招聘都是在电话中流失的,那么如何才能做出更好的电话邀请呢?

  与部门领导深入沟通,了解岗位基本要求。尤其要注意哪些要求是必要的,哪些是规范的。

  一旦制定了人才画像,将严格按照要求进行筛选。如果因故不实施,会大大增加人工成本,得不偿失。

  根据调查发现,现阶段业绩优异的销售大都没有本科学历。

  对于销售来说,高的成就动机和强的抗压性才是核心素质项。而且,这部分的内容一般难以改变和培养。对于这类难以培养的素质能力,主要依靠培养来选择。放宽冰山之上的标准,严守冰山之下的素质才能招到合适的销售人员。

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2.简历丰富

  招聘标题必须简洁醒目,才能吸引人。其次,要明确职位和主要利益(描述要专业、简洁)。最后,标题需要个性化。

  切记,好的招聘信息也是提升用人单位品牌影响力的关键一步。

  招聘淡季投递的简历很少,有时需要主动投递。HR应该主动在招聘平台上搜索简历,开辟更多的简历来源,也要有更多的简历。

  然后就是筛选简历,拿到简历后,HR应该尽可能多地考虑,哪些部门适合。最重要的是能够看到简历中的水分,把疑点圈出作为电话面试的问题。

  例如,掩盖工作中断,扩大职位和工作责任,美化离职原因,删除或隐藏工作经历。有经验的招聘人员有一定的敏感性。当他们看到怀疑时,他们会有直觉。

  所选简历需先由销售部领导阅读,并及时发送跟踪领导反馈,以利于招聘工作的顺利推进。

  在确认可以邀请之前,一定要提前整理好自己的邀请思路,自我介绍确定应聘者是在职还是离职,询问求职意向、期望薪资,多用开放式问题。

  明确求职者有面试意向后,应进一步拉近关系,添加微信或QQ,并向求职者发送正式的面试邀请信息。最好附上面试流程,如面试分为初试和复试,面试时间、面试地点、公交线路等。

3.面试沟通要真诚

  在与应聘者沟通的过程中,语气要尽量柔和。请如实告诉应聘者他想了解的公司的基本情况,包括工资范围、福利津贴等。

  面试是一个双向选择的过程,真诚,才有下一步的可能。如果你遮遮掩掩,对方会对公司有很多不确定的想法,最终可能会放弃公司;即使候选人进入工作岗位,他也可以选择离开。最好一开始就诚实,这样就不会有这么高的离职率,招聘工作也不会白费。

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