超市销售分析(超市数据分析全攻略教程)

通过数据分析,发现数据“一次报表”很难发现的新问题,给予企业自身状况分析与整改提供新的参考与思路。

超市如何做数据分析?

四大工具

1、进销存的数据资料掌握

要能明确算出每个部门,每个中分类,每月的进销存数据,而利用POS系统及EOS系统较能很快掌握公司的销售资料及进货资料。换言之,如能以较科学的方式来获取进销存的资料,较能给经营带来大的助益。

2、分类的构成比分析

管理一个公司的商品,不能只是知道全店的营业额和利益,也不能只顾及部门的营业额及利益。例如:不但要知道饮料类这个中分类的营业额及利益是多少,对于它所占的构成比也要了解,才能知道销售的弱点在那里,以及如何加以改善。

3、毛利率分析

毛利率=毛利率/营业额×100

对于每一个分类也要能将毛利率计算出来,了解哪一个分类的获利能力好,哪一个分类的获利能力差,而调整商品结构或强化弱的分类。

4、商品回转率分析

商品回转率=营业额/初期存货+期末存货/2×100

商品回转天数=365天/年商品回转率

超市如何做数据分析?

超市的经营决窍之一,就在求取快速的商品回转率,所以对于每一分类的回转率须予以计算出来,回转率愈快愈好。因回转率愈快,商品鲜度愈佳,资金回收速度也快;如此形成一个良性的循环,经营才会杰出。

一般来说,超市的回转次数,一年应保持在20—22次以上才合乎标准,经营者可以检查一下自己公司的回转次数,是否在标准之内,若在标准之外,可就要好好努力了。

采购部门是超市创造业绩的部门,所以如果没有完备的采购组织存在,超市根本不可能存在,更不用说想赚钱了,因此超市在谈利润的第一步就是要先组织一支战斗力十足的 采购 战斗队伍,如此严密地把守住货物进出的第一关,才有可能使超市真正立于不败之地。

采购部门就如同制造业的生产部门一般,是创造利润的单位,此关若把守得当,只进一些会赚钱的货,自然就可以确保超市的基本业绩。一般而言, 采购组织可分为分权式采购组织及集权式 采购 组织两类,这两类组织模式各有利弊,业者可视个人的规模、目标而选定适合自己的模式。

在采购过程中,数据分析具有极其重要的战略意义,是优化供应链和采购决策的核心大脑。因此做好数据分析,是采购过程中最重要的环节之一。

那么如何做好数据分析呢?以下梳理出数据分析的8步流程,以及常见的7种分析思路。在启动数据分析前,最好跟主管或数据经验较丰富的同事确认每一步的分析流程。

超市如何做数据分析?

数据分析八大流程

1、为什么要分析

首先,你得知道为什么分析?弄清楚此次数据分析的目的。比如,什么类型的客户交货期总是拖延。你所有的分析都围绕这个为什么来回答。避免不符合目标反复返工,这个过程会很痛苦。

2、分析目标是谁

要牢记清楚的分析因子,统计维度是金额,还是产品,还是供应商行业竞争趋势,还是供应商规模等等。避免把金额当产品算,把产品当金额算,算出的结果是差别非常大的。

3、想达到什么效果

通过分析各个维度产品类型,公司采购周期,采购条款,找到真正的问题。例如这次分析的薄弱环节供应商,全部集中采购,和保持现状,都不符合利益最大化原则。通过分析,找到真正的问题根源,发现精细化采购管理已经非常必要了。

4、需要哪些数据

采购过程涉及的数据,很多,需要哪些源数据?采购总额?零部件行业竞争度?货款周期?采购频次?库存备货数?客户地域因子?客户规模?等等列一个表。避免不断增加新的因子。

5、如何采集

数据库中供应商信息采集,平时供应商各种信息录入,产品特性录入等,做数据分析一定要有原料,否则巧妇难为无米之炊。

6、如何整理

整理数据是门技术活。不得不承认EXCEL是个强大工具,数据透视表的熟练使用和技巧,作为支付数据分析必不可少,各种函数和公式也需要略懂一二,避免低效率的数据整理。Spss也是一个非常优秀的数据处理工具,特别在数据量比较大,而且当字段由特殊字符的时候,比较好用。

7、如何分析

整理完毕,如何对数据进行综合分析,相关分析?这个是很考验逻辑思维和推理能力的。同时分析推理过程中,需要对产品了如指掌,对供应商很了解,对采购流程很熟悉。看似一个简单的数据分析,其实是各方面能力的体现。首先是技术层面,对数据来源的抽取-转换-载入原理的理解和认识;其实是全局观,对季节性、公司等层面的业务有清晰的了解;最后是专业度,对业务的流程、设计等了如指掌。练就数据分析的洪荒之力并非一朝一夕之功,而是在实践中不断成长和升华。一个好的数据分析应该以价值为导向,放眼全局、立足业务,用数据来驱动增长。

8、如何展现和输出

数据可视化也是一个学问。如何用合适的图表表现?每一种图表的寓意是什么?下面列举下常用的8个图表:

(1)折线图:合适用于随时间而变化的连续数据,例如随时间收入变化,及增长率变化。

(2)柱型图:主要用来表示各组数据之间的差别。主要有二维柱形图、三维柱形图、圆柱图、圆锥图和棱锥图。

(3)堆积柱形图:堆积柱形图不仅可以显示同类别中每种数据的大小,还可以显示总量的大小。

(4)线-柱图:这种类型的图不仅可以显示出同类别的比较,还可以显示出趋势情况。

(5)条形图:类似于横向的柱状图,和柱状图的展示效果相同,主要用于各项类的比较。

(6)饼图:主要显示各项占比情况。饼图一般慎用,除非占比区别非常明显。因为肉眼对对饼图的占比比例分辨并不直观。而且饼图的项,一般不要超过6项。6项后建议用柱形图更为直观。

(7)复合饼图:一般是对某项比例的下一步分析。

(8)母子饼图:可直观地分析项目的组成结构与比重

图表不必太花哨,一个表说一个问题就好。用友好的可视化图表,节省阅读者的时间,也是对阅读者的尊重。

有一些数据,辛辛苦苦做了整理和分析,最后发现对结论输出是没有关系的,虽然做了很多工作,但不能为了体现工作量而堆砌数据。

在展现的过程中,请注明数据的来源,时间,指标的说明,公式的算法,不仅体现数据分析的专业度,更是对报告阅读者的尊重。

超市如何做数据分析?

数据分析七思路

1、简单趋势

通过实时访问趋势了解供应商及时交货情况。如产品类型,供应商区域(交通因子),采购额,采购额对供应商占比。

2、多维分解

根据分析需要,从多维度对指标进行分解。例如产品采购金额、供应商规模(需量化)、产品复杂程度等等维度。

3、转化漏斗

按照已知的转化路径,借助漏斗模型分析总体和每一步的转化情况。常见的转化情境有不同供应商及时交货率趋势等。

4、用户分群

在精细化分析中,常常需要对有某个特定行为的供应商群组进行分析和比对;数据分析需要将多维度和多指标作为分群条件,有针对性地优化供应链,提升供应链稳定性。

5、细查路径

数据分析可以观察供应商的行为轨迹,探索供应商与本公司的交互过程;进而从中发现问题、激发灵感亦或验证假设。

6、留存分析

留存分析是探索用户行为与回访之间的关联。一般我们讲的留存率,是指“新供应商”在一段时间内“重复行为”的比例。通过分析不同供应商群组的留存差异、使用过不同功能供应商的留存差异来找到供应链的优化点。

7、A/B 测试

A/B测试就是同时进行多个方案并行测试,但是每个方案仅有一个变量不同;然后以某种规则优胜略汰选择最优的方案。数据分析需要在这个过程中选择合理的分组样本、监测数据指标、事后数据分析和不同方案评估。

不单是供应商及时交货的数据分析,其他的数据分析流程和思路也一样适用,只是维度重点很多,以及组合的维度也非常多,因此就需要更清晰的思路和大局观,避免陷入到数据海洋中。

本文系发布者星空蓝冰 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6580

(0)

相关推荐

  • 办公家具销售渠道有哪些?如何建设?

    深入探讨办公家具如何深耕经销渠道,以“产品+服务”赋能经销商实现销售转型、谋势破局! 经销为主,构建市场化运营体系 作为一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代办公家具企业,四川巧夺天工目前已经逐步跳出传统工程订单销售模式,不再单纯依赖单纯招投标项目,而是走出品质化、品牌化以及经销渠道市场化的发展路径。 得渠道者得天下,拓展经销商渠道可以让企业拥有更长…

    2022-03-22
    145
  • 销售用的软件工具汇总(销售必备)

    优秀的业务素质是业务员从事业务工作的前提。业务员除了应具有业务工作对其要求的基本素质外,还应具有一些必备的工具软件来协助工作,吐槽哥昨天一群优秀的销售精英在群内讨论(有大客户销售、销售管理人士、销售精英、商务人员…),为大家整理了一些销售业务人员必备软件,希望大家能够喜欢。 社交找人脉关系:脉脉App 拜访客户前要了解人家,经常找人找人脉到哪里?…

    2022-03-25
    210
  • 北京掌上先机的销售是做什么的?值得去吗?

    官方介绍:我们是一家ToB的互联网公司,服务于国内外电商企业,没有ToC的业务,所以没听过我们公司很正常,但是我们的已合作客户都耳熟能详。部分已合作客户:中粮、蒙牛、周黑鸭、来伊份、思念、卫龙、稻香村、思念、华致酒行、中信出版社等等国内外知名企业。 网友1点评: 我去面试了,面试的就是一个大的办公室,同时有三个人在进行面试,环境其实有点杂乱、拥挤的感觉,技术…

    2022-03-17
    1.3K
  • 房产销售好不好做,工资一般多少?

    如今有很多员工在从大学进入社会工作之后,都希望获得升职加薪的机会,这样才能够在公司在行业中有所作为,可是现在不少从业者由于学历并不是很高也没有较强的能力,只能进入一些发展受阻的公司,或者是选择一些并不是很好的工作,所以大家在行业中是很难获得高薪的。房地产销售好不好做? 前不久便看到这样一个话题,有位网友吐槽到现在有7成的房产经纪人其实年收入不足10万,而且收…

    2022-03-17
    263
  • LED灯具网络营销操作教程

    ed行业经过多年的发展,现在企业竞争也非常的激烈,网络营销已经成为了LED从业者不得不去学习的事情,互航科技也有很很多LED企业合作多,包含上市公司艾比森公司,还比如视爵光旭电子,也是互航科技的合作伙伴,今天互航就来分析下LED行业公司如何做好自己的网络营销推广工作,主要可以细分为下面的几个方面:首先,我们需要认识什么是网络营销,网络营销策划简直已成为信息时…

    2022-03-29
    124
  • 那些行业做销售有前景?(销售行业前景排名)

    于想从事销售领域的朋友应该如何选择行业呢?相信小伙伴们应该都听过一句话!选择大于努力!对于销售行业也是同样的道理!本文从三个方面来分析拆解 应该如何选择哪个销售行业为我们的未来保驾护航!①经久不衰的行业 对于销售行业的选择的第一要素一定是经久不衰的行业这样我们可以学习到更全面的东西!经久不衰的行业指的是存在许久的行业!例如 : 家电、家具、手机、玩具等等! …

    2022-03-12
    291
  • 混合销售行为和兼营行为的区别

    什么是兼营呢? 简单来说,兼营就是同时经营多种业务 简单地说,就是多种经营,分别核算。 在增值税上,经营分为销售货物、提供加工修理修配劳务、提供服务、转让无形资产和不动产。 一个公司同时从事以上两种或两种以上的销售行为的,就叫做兼营行为。 根据规定,纳税人兼营不同税率的应税行为的,应当分配核算,如果未分别核算的,根据总的销售额,按较高的税率来算税。 比如说移…

    2022-03-26
    137
  • 农产品销售渠道及模式(4种方法拓宽销售渠道)

    以供应链终端为划分基准,目前优质农产品销售渠道主要模式有: 1 以超市为供应终端的农产品销售渠道; 2 以专卖店为供应终端的农产品销售渠道 3 团购、酒店等直销渠道, 4 以互联网包括电话等方式进行农产品销售、配送的渠道; 以超市为终端的优质农产品销售渠道 大型连锁超市客流量大,消费者多为居家购物者,购买农产品的针对性较强。超市高端农产品专柜在产品品牌宣传及…

    2022-03-18
    872
  • 销售报表数据统计及制作

    销售报表数据统计及制作 图 6-85 展示的“历史销售数据”工作表中记录了某公司一定时期内的销售及成本明细数据。 图6-85历史销售数据明细表 对这样一个庞大而且经常增加记录的数据列表进行数据分析,首先需要创建动态的数据透视表,并通过对数据透视表的重新布局得到按“商品年份”“商店名称”和“季节名称”等不同角度的分类汇总分析表,再通过不同的数据透视表生成相应的…

    2022-03-24
    760
  • 你离销售冠军只差一个Sales Kits

    什么是sales kits? 通俗意义上,在销售领域,sales kits指的是一份PPT,它是sales上门拜访客户的时候,想要给对方展示的东西,志在打动客户,促成最后的签单。 Sales kits是整个销售过程的关键所在,没有sales kits,sales上门拜访客户只能靠嘴狂喷;但销售的过程是视觉、听觉和感觉多维综合作用的结果。当双方听到的、看到的和…

    2022-03-31
    174

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息