灯具销售技巧和话术,年销售8000万的经验

有一位年销售额做到8000万的灯饰厂老总遇到了发展的瓶颈,在他的阐述中可以得知现在遇到的2大难题。

1、市场竞争越来越激烈,不能找到有效的方式区隔竞争对手;

2、全国各地的几千个经销商,在拓展业务的时候参差不齐,没有一套可复制的终端营销系统;

想要突破现在的销售瓶颈,必须调整经营思路,要想区隔竞争对手,并打造终端可复制的营销系统,就应该从销售产品改为销售解决方案。

2022032509322593

具体建议如下:

1、购买高端灯饰的客户,除了照明的需求之外,还必须挖掘更多的需求,我们可以从三个角度来思考。

(1)灯饰是体现室内装饰风格和档次非常重要的点缀物;

针对这个需求,我们提出一套灯饰与装修风格搭配的解决方案,依照客户室内不同的位置以及装修风格,配合客户的欣赏品味,针对性的定制灯饰搭配方案,以体现出最佳的点缀效果。

(2)灯光明暗及色调,会影响室内装修的效果及身体健康; 针对这个需求,我们需要有专门的灯光设计师按照不同的灯光需求,及装修材料的颜色,搭配最能体现每个部位装修材料档次和符合人体健康的灯光解决方案。

(3)灯饰还是室内风水最好的调节法器;

针对这个需求,我们需要有专门的风水调节师,依照室内的方位及客户的五形属性,设计出最佳的风水搭配解决方案。

2、上面的解决方案虽然能够快速虏获客户的心,但是一定要杜绝个人能力的干预,所以针对以上三大板块,必须由总部设计出一套系统的问卷和参数表,终端经销商跟顾客沟通的时候,只需要按照问卷来实地考察和沟通,并在每大板块的每个问题上,填写参数和打勾做选项即可。

3、每个终端经销商都有一套由总部直接控制授权的软件,只要把问卷选项和参数数据,依照步骤在软件中重新选择和填写一遍,软件将自动生成一套解决方案,然后通过打印机直接打印完成了整个操作。

本文系发布者销售王者 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6622

(0)

相关推荐

  • 轮胎销售怎么做(教你如何卖轮胎的销售技巧)

    都说现在轮胎难卖,小邦一直还不相信,近期在朋友圈看到了一个视频,才真正感受到轮胎真的挺难卖的,都逼得轮胎店把轮胎当白菜一样卖了! 视频中,我们可以看见,一些轮胎店老板直接将轮胎拉到了市场上,树立好招牌,标好价格,俨然一副“明码标价”的感觉。 教你如何卖轮胎 确实,现在轮胎行业竞争激烈,为了更好的销售轮胎,只有另辟蹊径,才能得到客户的青睐,小邦也汇总了几个销售…

    2022-03-18
    262
  • toB销售和toC销售的区别

    toB销售是面向企业组织的销售,toC销售是面向个体用户的销售,所以目标用户上有本质的区别。 1、 To C重流量,所有用户都是目标用户,不管是关注公众号,下载APP,注册网页,都是有效营销结果,后续可以通过频繁的触达和连接来产生销售结果。所以To C做营销的时候,最重要的是触达,不管是硬推硬广,还是内容为导向的互动与口碑营销,关键在于触达,并完成轻度连接,…

    2022-03-17
    226
  • 销售业绩如何提升?(销售业绩提升方案)

    销售业绩如何提升?一起看看销售业绩提升方案的七大要点总结: 1、心态是根本 许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为推销是去“求人”,认为推销不光彩,没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感,即为谁而活;具有使命感,即为谁而做;具有包容感,能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感,用心去推销,真诚感动客户;具有自豪感和归属感,…

    2022-03-25
    179
  • 做销售怎么开发新客户(方法技巧)

    开拓客户是用一种系统的、主动地、持续地挖掘潜在客户,使得企业能够有效地与客户进行销售的行为。 销售开拓客户的重要性 潜在客户是销售员宝贵的资产,可以影响企业的成败,有效且持续不断的潜在客户是支撑销售业绩的关键性指标。 如何开拓新客户 对于销售员来说,开拓新客户是比较困难的,尤其是刚刚进入销售行业的新手销售员。但是目前因为互联网的发展,开拓客户的方法还是有很多…

    2022-03-22
    105
  • 工程销售的苦与累(一个工程销售的自述)

    做工程销售一般看起来表面风光无限,每一笔生意都是几百万,上千万。其实做过工程销售的人才会明白当中的心酸,每一个人选择一份工作最害怕的就是挑到又杂又累又急又非得骨子里挑刺的活,而工程销售就恰恰是杂、细、急、累。 工程销售到底有多累? 做工程销售很累,相信大多数工程销售人员都深有体会,没有做过销售工作的人感觉销售蛮轻松、打打电话、发发邮件、陪客户吃吃饭工作就完成…

    2022-03-13
    271
  • 那些行业做销售有前景?(销售行业前景排名)

    于想从事销售领域的朋友应该如何选择行业呢?相信小伙伴们应该都听过一句话!选择大于努力!对于销售行业也是同样的道理!本文从三个方面来分析拆解 应该如何选择哪个销售行业为我们的未来保驾护航!①经久不衰的行业 对于销售行业的选择的第一要素一定是经久不衰的行业这样我们可以学习到更全面的东西!经久不衰的行业指的是存在许久的行业!例如 : 家电、家具、手机、玩具等等! …

    2022-03-12
    187
  • 商务助理是干什么的?(商务助理的工作内容)

    商务助理的直接主管为相关部门总监、主管、经理,对上级交待的任务进行上传下达。 商务助理的工作内容: 1、负责各自区域人员的工作档案管理,以及周、月报告、计划的催缴。 2、负责各区域当月工作任务执行状况的统计。 3、负责各区域所有人员的费用统计以及当月报销发票的收集,报财务部。 所谓“商务”是指商业事务;商务助理即是区别于“行政助理”(人事、行政、内勤)的职位…

    2022-04-05
    172
  • 对电话销售需要礼貌回复吗?

    做过电销,做过老板,可以说,这两边我都经历过。应该有发言权吧。 电话销售 老一套,先说结果:是否礼貌回复取决于你是否比较忙,处于不同的情况下有不同的结果,同时也取决于你听到的是什么样的电话销售?举个例子,先来理解一下:比如你比较闲的时候,刚还有个美女的声音,打电话给你,而且这个美女的推销销售的产品这个业务,跟你的业务有点相近,你想做更多一点的了解,也许有可能…

    2022-03-28
    109
  • 安卓手机怎么下载tiktok(tiktok安卓下载方法)

    国内大家都知道抖音,其实Tik Tok就是抖音,两个软件作用 功能等都是一样的,字节跳动把抖音和TikTok区分开了,两者可以说是两个互不相通的app。拒绝了国内玩家入场,所以这也就是大陆用户为什么不能通过正常渠道渠道下载和浏览TikTok上面的视频。

    2022-04-25
    1.1K
  • 销售工程师如何全面构建自己竞争力(B2B行业)

    一维是点,二维是面,三维就是立体的空间。 走在路上,你可能会无意间踩死一只蚂蚁,这并不是因为你更强壮,其实就是因为人类比蚂蚁多了一个维度。 多一个维度,很不一样。 比如,在竞争的时候。 全球最著名的咨询公司叫做麦肯锡。在1999年麦肯锡季刊上的一篇文章中,麦肯锡给出了一个竞争秘诀: 功能利益、流程利益和关系利益是当代市场营销的三大诀窍。要想成功就必须遵循三条…

    2022-03-11
    111

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息