电话销售实习报告(工作总结简短范文)

电话销售实习报告(工作总结简短范文)

  我于20xx年x月xx日进入公司,根据公司的需要和自身的选择,目前担任销售一职,负责店内销售管理工作。

  公司积极向上的文化氛围,让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样,一个好的司机会让新车的磨合期缩短,并且会很好的保护好新车,让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为优秀的丹尼斯人中的一份子,不辜负领导对我的期望。

  三个多月来,我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺点和不足:思想上个人主义较强,随意性较大,显得不虚心与散漫,没做到谦虚谨慎,绝对的尊重服从。有时候办事不够干练,言行举止没注重约束自己。工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够,离领导的要求还有一定的距离。四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台,所以我更加珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。

  本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情。性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力。责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作。积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步,平时利用下班时间通过培训学习,来提高自己的综合素质,目前正自学大学课程,计划报考全国高等教育自学考试,以期将来能学以致用,同公司共同发展、进步。

  来到这里工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中,我会进一步更加严格要求自己,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力,我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而骄傲。

2022032605241054

电话销售实习报告(工作总结简短范文)

  在三个月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识。对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。

  因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁。

  首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

  其次,就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。

  经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

  要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

  过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员。

本文系发布者星空蓝冰 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6633

(0)

相关推荐

  • 新手怎样开始做销售(新手快速上手)

    重要的事情说三遍,就是最正确的一个答案,但是我知道很多人听了这个答案,还是无法开始去做销售,针对这一情况。我走访了很多想做销售,又一直没能销售成功的朋友。终于找到了这个问题背后的 一些症结,接下来我给大家一一破解。 暂时接受你销售做得差这个事实 很多人不敢开口去销售的理由竟然是觉得自己销售差。 合理的思路不应该是这样的吗? 我现在销售差,所以要赶紧开始去做销…

    2022-03-12
    322
  • 销售保是什么?

    销售保是一款电销外呼APP,在这款非常智能的APP中,你可以自由的开启线上销售模式,有了这款非常智能的APP,会快速提升你的销售效率,也会让你开启智能拨号模式,让自己可以拥有更多精准的客户信息,也可以快速的拥有更多精准的报表,让自己可以快速的查看自己的销售记录,也可以随时随地的开启线上运营模式。 《销售保》软件特色: 1.在这款非常安全的电销平台上,你可以自…

    2022-03-16
    185
  • 销售VP是什么职位?(VP和总监谁权力更大)

    销售VP是指销售副总裁。 VP是Vice President的缩写,意思是副总统、副总裁,可以表示所有副级高层人物,他们是直接向总裁汇报的副手,权利非常大。 总监是某一领域的第一监管人,是对公司具有重要影响力或关系公司全局性的工作事务的岗位职务者,也是高层管理人员,其权力小于vp。 引言:现在越来越多的专业术语喜欢用英文缩写代替,VP也算是一个,在互联网企业…

    2022-03-19
    631
  • 销售部工作流程及销售部管理制度

    销售部管理制度 总则 为加强公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。 细则 适用于销售部全体员工 销售部组织框架及岗位职责 第一节 销售部组织框架 销售部岗位职责 1.销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓 名 直属上级 总经理 直属下级 销售部经理 晋升方向 / 轮换岗位 / 职位概要 规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项销售经营指…

    2022-03-27
    131
  • 净水机销售怎么样?能赚钱吗?

    多功能家用净水器销售形势较好 本土品牌竞争力增强 多功能家用净水器是一种安置于家庭内部的小型水处理设备,其以自来水为水源,通过净化、矿化、电解的处理过程,将自来水改造护肤清洁的酸性水或含有矿物质的直饮碱性水。通过多功能家用净水器的过滤和净化功能,可使饮用水中的矿物质、微量元素得以保留,而细菌、铁锈、泥沙、悬浮颗粒、胶体等有害物质得以滤除,从而使得饮用水更加洁…

    2022-03-16
    72
  • 电话销售话术开场白(高转化销售技巧)

    电话销售开场白技巧-明确电销目标 首先,我们在打电话之前得明确自己给客户打电话的目的及所要达成的目标,一般电话销售常见的几种目的: 1、邀约,邀约客户上门了解产品(合作模式)或者约客户具体时间销售人员亲自上门拜访。 2、直接销售产品。 3、告诉客户最新的促销信息等。只有明确了销售目的后才能为有效的电话沟通做充足的准备。‍ 电话销售话术开场白-恰当的语气、语速…

    2022-03-26
    129
  • 银行客户经理100种找客户的方法

    每个银行客户经理都要建立自己的存款客户地图、信贷客户地图。 要非常清楚那些客户有存款,这些存款在自己能力范围内,哪些客户有贷款需求,这些客户的信贷需求会批准,符合本行信贷政策。 将这些客户名字罗列好,同一类客户要建立模式化营销思路,能够快速复制营销。 地图就如同汽车导航,指引我们不偏离方向,只要方向不错,即便方法可能不非常正确,但是只要坚持,仍会取得一定营销…

    2022-04-01
    514
  • 销售技巧培训资料合集

    销售技巧——如何做好渠道? 渠道销售技巧培训资料 一、 市场资料的收集与分析(售前) 对全新的产品或全新的区域市场而言,我们需要了解的信息有以下几点: (1) 当地市场容量—-当地消费水平 (2) 当地市场客户群体分布,主流市场分布 (3) 当地品牌的销售情况,销售方式 (4) 当地客户或强渠道的公司名、决策人、现在或承经操作的品牌、公司销售性质…

    2022-03-24
    107
  • 大客户销售是做什么的?

    所谓大客户销售代表是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。 所谓大客户就是集团客户,这种客户与经销商一样采购量都非常巨大,但是有些本质的区别。 第一,经销商是以销售商品赚取差价为目的,而集团客户是以使用商品为目的,能够真正把商品消费掉; 第二,集团客户的决策机制非常复杂,有老板、总经理、采购经理、财务总监等人参与; 第三,集团客户对产品的应用场景非…

    2022-03-14
    165

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息