电话销售招聘总招人的原因及快速招聘技巧

如果问一家公司招聘频率最高的职位是什么,一定是销售。如果问销售招聘中,出现频率最高的职位是什么,一定是保险、电话等销售。

电话销售为什么总是在招人?是真的需要那么多的人吗?不一定。作为招聘上千人的招聘官,我分析了各类招聘数据,总结出电话销售为什么总招人的3点原因。

2022032605294792

一、电话销售岗位人员需求大

电话销售岗位需求大,这是肯定的。比如服务类型的公司、汽车、房地产行业公司、网络公司、广告类公司等,这些类型的公司,主要是以销售为主,如何扩大公司被外界认识的范围,除了发送广告之外,还有的就是通过电话“拜访”。

但是一个人通过电话销售,无论是能力还是时间,都是有限的,想要有更多的人知道公司的服务,只有雇佣更多的电话销售,以量取胜。

所以对于一家公司来说,只要存在电话销售的职位,就一定需要招聘大量的电话销售,才能满足业务提升的要求。

二、电话销售人员流失率高,需要不断补充人员

电话销售,顾名思义,是以电话为主要的沟通手段,是通过打电话,进行主动销售的模式。它可以通过拨打电话、发送短信的形式,与客户取得直接的联系,再向有意向的客户传达公司产品的介绍、咨询、报价,以及公司产品的成交条件等过程。

电话销售人员的流失率高,主要在于这3方面。

首先是需要足够的耐心和容忍。每天在电话销售的过程,往往是被拒绝比被接受的次数更高,被拒绝还不要紧,还有一些人在接到电话后,先是把电话那头的人骂了,再生气地挂断电话。每天在这样充满负能量的环境下,没有足够的耐心的容忍,很容易就陷入被打击、抱怨、生气的状态,久而久之,当忍受不了这种负能量的冲击,人员就会要逃离,这时候离职成为了必然。

其次是环境让人待不住。电话销售是一种有声销售,对于一般的公司来说,基本销售部都是集中在一个大厅中,每个人只是一个办公隔板相隔开,每个人的声音都能声声入耳。一天8小时的工作,每天都在这种高分贝的环境下工作,对人的情绪很容易产生影响,对人的头脑也很容易造成大脑缺氧。时间久了,人会因为长期处于噪音环境,脾气会越来越暴躁,脑袋会常常生疼,这时候,人员也只能选择离开,挽救自己的生命。

最后是业绩不达标。电话销售的工作,能够做得好的人并不多,很多人都会出现入职三个月都还没有订单的情况,也有一些人可能零零散散几个单,无论是哪一种,业绩不达标,收入就低,收入低无法维持正常的生活,这种情况,人员只有另谋生路。

以上3方面的人员流失率,最终导致有人离开,就要有人补充,因此,电话销售总是招人就不奇怪了。

三、电话销售竞争力大,调岗补充人员多

俗话说,一个萝卜一个坑。在电话销售这个岗位上,基层人员太多,管理人少,想要不断地往上升,不仅业绩在最高,还要各方面都表现优秀,方能往上爬,然而在一家公司里,销售人员那么多,每个人都有可能想分一杯羹,以一敌百,并不容易。

要跳出这样的环境,离职找下一家直接的升职岗位,是许多电话销售人员的选择。

综合以上三个方面,电话销售存在需求量大、人员流失率高、竞争大的原因,让每一家公司的电话销售岗位都处在不断招人的状态。

2022032507531582

电话销售招聘技巧:

像招聘总经理一样去招聘销售,找到天生适合做销售的人,是销售招聘的终极目标。很多人觉得销售不好招,供不应求,只要是愿意做的,都可以来试试,不行淘汰呗!

肖恩觉得这种做法大不可取,先不说来来去去造成的培训成本,员工流动过大对于团队积极性也会有很大的打击,更会影响本来想做的好的新人的心态。试想,当你入职一家公司,结果发现周围的同事换了一个又一个,你是什么感受?还能有信心坚持下去吗?所以我觉得一定要抱着和招聘总经理一样的心态去招聘销售人员。

1. 挖掘简历背后的潜质。销售的简历是能窥探一二的,但是要深挖,一般如果销售写到,在上家公司的销冠,一定要问仔细任务是多少,达成多少,销冠是某个月销冠还是季度销冠或者年度销冠,毕竟某个月爆发放到任何销售身上都可能发生。

2. 面试时给予充分的尊重。销售岗位其实是最能创造直接价值的岗位,虽然销售人员鱼龙混杂,但是每位销售都应该在面试时得到充分的尊重,只有平等、真诚、不带偏见的沟通才能起到更好的了解候选人的目的。

3. 仔细的介绍公司的业务和考核方式。这点其实很关键,销售和产品、业务直接相关,一定要充分全面真实地向他们介绍公司的业务情况和产品情况,并询问他们的意见和看法,优秀的销售是具有敏锐的市场感觉的,他可以快速地判断出产品在市场上的优缺点,并且能根据考核办法测算出自己将来的收入水平,这类销售我们应该重点关注。如果不熟悉考核方式,那么极有可能当时稀里糊涂的进来,最后也稀里糊涂的离开。

本文系发布者销售王者 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6639

(0)

相关推荐

  • B端销售与C端销售有什么区别,如何选择?

    首先,我们要知道,销售工作都有哪些类型,主要是以下四种: 电话销售 C端顾问式销售 B端大客户销售 渠道销售 1.电话销售:工作强度大,人员学历偏低; 类似每个城市很多本土的网络公司,代理记账公司,也包含商至信、中企动力等这类做得较为成功的网络公司。 2.C端顾问式销售:职业形象好,专业度高; 教育顾问、投资顾问、企业管理咨询顾问等,底薪高,但是需要有更加丰…

    2022-03-12
    599
  • 为什么做销售的女孩很难嫁(娶妻不娶销售女?)

    前段时间听朋友说了一句话,朋友说自己娶妻子肯定不会娶女销售。其实很多男人都是这样认为的,他们觉得娶妻子不要娶女销售,其实也是有自己的顾虑和想法。为什么人们常说娶老婆不娶女销售呢?为什么说娶妻不娶销售,这背后的原因很现实! 目标明确 销售这个行业和其他的行业不同。能够在销售行业长久地呆下去的女人也是有自己的实力的。其实并不是说女销售为人怎么样,而是女销售他们目…

    2022-04-07
    889
  • 销售话术900句顺口溜

    顾客永远不会给你第二次建立良好印象的机会,我们常说,格局决定结局,思路决定出路,脑袋决定口袋,行为决定行动。 【话术篇:】 见面第一句,非常有意义; 一句贴人心,句句是黄金; 一句不着调,顾客准跑掉; 首句咋说呀,功能引入法; 活动引入法,特价引入法; 卖点千千万,需求是关键; 需求很迷茫,还得要撒网; 学会设门槛,绝对不偷懒; 顺序有差别,先突出重点; 找…

    2022-03-09
    1.0K
  • LED显示屏怎么找客户(LED销售)

    外贸找客户的方法千千万,你知道的有几种?想要快速出单,那就要用网络便捷的捷径。外贸竞争这么激烈,跟国外客户建立链接的方式也在不断变化现在产品同质化很严重,同行越来越多,价格透明,几年前B2B开店等客户是一片蓝海,如今的B2B开店是一片红海, 今天告诉大家六种找客户的方法。 1.利用好外贸B2B平台以及行业网 常见的就是会有些专业性的行业网站、产品供求网站,这…

    2022-04-01
    327
  • 初学做卖房销售怎么学?

    在房产经纪这个服务行业,只要你喜欢,就会在不知不觉中工作满五年或者更长的时间。 从房产经纪行业一路走来,最初时总会经历有许多挫折和困难,面对即将走进这个行业的小白来说说建设性的工作意见吧。 首先要选择一个比较熟悉的街区,开始你的房产中介之旅。你选择的工作门店要尽可能距离你的住所更近一些。 刚开始从事房产工作时,如果身边没有能够帮助到你的亲戚朋友,你就只有靠自…

    2022-03-17
    90
  • 知识产权代理公司是干什么的?(知识产权的含义)

    知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。随着科技的发展,为了更好保护产权人的利益,知识产权制度应运而生并不断完善。如今侵犯专利权、著作权、商标权等侵犯知识产权的行为越来越多。17世纪上半叶产生了近代专利制度;一百年后产生了“专利说明书”制度;又过了一百多年后,从法院在处理侵权纠纷时的需要开始,才产生了“权利要求书”制度。在二十一世纪,知识…

    2022-04-24
    238
  • 发给客户的对账单格式模板(58套Excel表格对账单模板)

    发给客户的对账单格式模板(Excel表格58套对账单模板)做会计做了5年了,经验告诉我,模板比证书重要;实操比经验重要,一个积累很多财务模板的会计,做账不管是效率还是质量都会提升一个度,如果企业在进行人才选择的时候,肯定会选择一个做账高效的,不会去选择一个只有证书的小白。发给客户的对账单格式模板(Excel表格58套对账单模板)。 所以今天给大家分享一下我积…

    2022-04-02
    337
  • 电话销售中的心理学-读书笔记读后感

    给大家分享一本书——《电话销售中的心理学》。作者李智贤,实战型电话销售培训专家、全国销售冠军,曾创造单天成交83位陌生客户的销售记录。服务过的客户包括海尔、中国移动、 清华同方等上百家知名企业和机构。课程内容实用,清晰易懂,学员学习后第二天就可以运用,并有效 提升销售业绩。 找准目标 和错误的人说话是浪费时间和金钱。“这是电话营销的永恒真理。如果你在电话营销…

    2022-03-26
    123
  • 简单的客户管理系统有哪些?(免费的)

    随着市场的变化和日益强烈的业务管理需求,很多国内企业开始使用CRM客户管理系统来帮助企业管理和维护客户,提高销售业绩。但是对于小微企业和个人用户来说,无法承担购买一套CRM客户管理系统的费用。因此小编整理了一份永久免费的简单的CRM客户管理系统排行,为这部分用户提供参考。 1、Zoho CRM Zoho CRM是全球知名的CRM系统品牌,十余年时间里狂澜25…

    2022-04-02
    146
  • 不过敏的染发剂排名(推荐10款好用不贵的家用染发剂)

    现在很多都喜欢自己在家染发,百元左右就可以搞定。在家染发最怕的就是“图文不符”,一不小心把自己整成杀马特,所以选对颜色最重要。

    2022-04-25
    1.4K

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息