二手房销售技巧和话术

新手做二手房销售技巧,二手房销售必须掌握的基本知识!!!

哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:新手做二手房销售技巧。今天就把新手做二手房销售技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:二手房销售必须掌握的基本知识!!!,二手房销售新人怎么做才能快速成长开单???

1.二手房销售必须掌握的基本知识!!!

销售工作十余年,业绩没拿过第二名,如果你是一名房产中介新手,如果你做了很久房产中介还是没有摸着门道,即使你是一手房销售,那么,这篇文章,能引导你掌握房产销售的大部分技巧。如果本文没有的,那就是需要你去实践的部分了。阅读本文,大概需要10分钟,但是能帮你节省几个月甚至一两年的弯路时间。对于二手房(新房),你必须对以下信息了如指掌:1,小区自身情况:本小区位于哪条路,哪年的房,哪个开发商,哪儿的物业,物业费多少钱。小区占地面积多大,几个门,分别是x门、x门;本小区共几栋楼,哪几栋是多少层,哪几栋有电梯;共多少户型,哪栋楼是哪几个户型。小区绿化面积多少,停车位多少个,地下车位多少个,地上车位多少;车库车位多少钱一个,租金多少钱一年;地面车位多少钱一个,多少钱一年;几居室的大概多少钱一平,多少楼层的什么价格;以上,尤其是二手房中介,干了超过一个月还不知道以上信息的,照镜子扇自己两巴掌,再给老子打赏5块钱儿的!2,小区交通情况:小区位于什么路,离哪个地铁站、几路公交车比较近,几号线、几路车分别能到哪些标志性地点;小区离机场多少公里,门口几路车、几号地铁能到,大概几站,大概需要多久;打车或开车过去需要多少分钟;离火车站、汽车站、火车东站等等多远,出门几路车、地铁几站能到,打车、开车需要多久能到。如果以上你还没有掌握,再到镜子跟前扇自己两巴掌,然后把镜子搬到电脑跟前,因为你等会儿还要扇自己!3,生活便利性:附近有哪几个商场、离多远?有什么电影院、博物馆、体育馆、健身房、银行、公园,方便购物、娱乐、健身、理财等等,距离多远,大概在哪个方位,走路多远能到,记住,用“走路”,公交不要超过5站,开车不要超过15分钟。超出范围的,就别过于强调。以上,你看看要不要照镜子;4,教育资源未完待续,长更,100赞再更,半夜1:30 ,睡了

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2.二手房销售新人怎么做才能快速成长开单?

二手房地产销售员在销售领域,发展前景不错,二手房销售刚入行该怎么开始呢?二手房销售好做吗?该怎么做呢?1、培训销售话术不论哪个行业,销售的本质是一样的,都是价值交换,做二手房销售,相信新公司也会有相应的培训,例如销售话术,认真学习消化,最后形成自己的一套销售话术。2、跑圈跑商圈熟悉所做区域房子的分布情况,均价、楼层、学区、物业费、户型、是否双气、房产证是否过二,这样在客户问到相关问题的时候,可以感受到你的专业。3、拨打、接听电话通过电话与业主、客户能够进行友好的交谈,拨打电话的时候要明确你要了解什么,接听电话的时候要了解客户需求,根据情况推荐看房走流程。4、找房源找房源的方式有很多,扫街、扫楼,驻守…当然现在互联网时代下,足不出户也可以找房了,在大的房产网站寻找个人房源,但是现在同行的、重复的房源很多,通过经纪人个人在线办公软件房客多全网络采集个人房源,甄别房源,找到更多房源。5、树立专业形象无论是从外在形象,还是从内在房产中介知识,二手房工作流程,客户沟通技巧,各个方面提升自己技能,树立专业形象。6、社交名片除了纸质名片, 微信社交名片也是不错的选择,毕竟客户加的房产经纪人太多了,怎么让客户记住你?房客多经纪人微店可以一键展示房源,展示自己,带有自己信息的小程序码方便传播,转发。7、多方拓客有了房源,匹配合适的客源,才能顺利完成交易,但是对于中介新手,客户来源是难题,现在是动用人际关系的时候了,亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源,都会在拓客的道路上助你一臂之力。8、建立客户思维例如带看,根据客户的需求提前准备好N套房子,第一套房子他一定不会买的,提前设计好看房路线,哪套第一个看,哪套第三个看,主推的是哪套,原则只有一个,与客户同频,多做准备。房产中介行业没有捷径,最高效的方法就是脚踏实地,一步一个脚印!

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