服装销售策略和方案(7个促销方案)

90%以上的服装实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少,做活动吸引客人进店,是最为迫切的需求。

其实,做服装要把握的一个重要的指标就是产品的动销,销量=人流量×进店率×转化率×客单价,同样是让利和打折,但却很讲究营销技巧,今天小编就和大家分享7个实体服装店常用且实用的活动促销方案。

一、朋友圈促销

创新的朋友圈活动促销可以帮助店铺快速打响知名度,达到意想不到的宣传效果。常见的朋友圈促销活动有分享就送的活动方式。

比如:朋友圈积攒XX个,送礼品一份;朋友圈点赞达到XX个,享受XX折。

参与活动的顾客需要在朋友圈发九宫图,主要突出店铺的服装或者是店内热闹的场面,表现活动的火爆。可以在中间放一张门头的照片,其他放店内服装的照片,或者是自拍等。

文案也要有一定要求,让人一看就知道在××地方的这家店在做活动。文案需要附带店名、地址、活动内容等等。例:今天世纪童话品牌折扣店新店开业,在××广场,买了四件衣服送了好多礼物哦,走过路过,千万不要错过~

二、组合销售

组合销售就是我们常说的连带销售,一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。

常见的活动形式有:第二件半价,消费满XX元加XX元换购XX等。

一家实体服装店,在进店率和成交率都达到一定平衡的时候,提升业绩最重要的就要靠连带销售,做连带销售,靠的是引导,叫客人做出自己的选择和判断,比你在后面说一万句要有效,哪怕是表面上看似没主见的客户,尝试了三四款衣服都不满意,你还往人家手里递西服,就是自讨没趣了。

最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到就知道整体的穿戴效果,更容易成套购买。

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三、奖励促销

奖励式促销就是抓住了人爱贪小便宜的心理。

常见的活动形式有:优惠券、抵扣券、现金券、红包券等,以此来实现顾客多次到店进行消费的目的。

当然,除了送券,还可以设置买单就能参与抽奖的形式,在店铺内现场策划满额抽奖,抽取幸运顾客送礼品,抽取免单等活动,为活动当天造势。

四、打折促销

店铺通过打折的方式吸引顾客的光顾,这就要求大家根据当地的情况进行方案制定,并制作大幅海报张贴在店内外,或者印成小传单发给顾客。

比如:开店折扣,一件8.8折,三件7折,五件或者十件6折,件数可以适当的拉大,促进销量

五、回报促销

回报促销简单的说就是你消费了就能得到一定的回报。

常见的活动形式有:满××元就减××元,满XX元享受XX折扣,满XX元加XX元换购,满××元就送××元,满××件就送××礼品。

回报促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟进店顾客的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。对于消费高的顾客,还可以送上太阳眼镜、保温杯、围巾、包包、耳环等精美礼品。

回报促销还有一种更刺激的方式就是进行免单促销。

比如:消费满XX元就可以把所买商品最低价的免单,也可以设置消费满XX可以抽免单的机会

六、限定式促销

限定式促销就是限时促销。

比如:常见的限时秒杀,限时清仓,限时折扣等,就是要营造一种过了这个时间段就没这个优惠的紧张感,同时也不会让顾客觉得这家店铺的商品很廉价,不是随随便便就打折的商品。

限定式促销常见于国庆、五一、年末等节假日,例如:国庆节促销当天,选择一个爆款商品来进行秒杀活动,秒杀价格只限于活动期间。或者选择某一款商品限量销售,同样也给一个活动优惠价格,再加上限制数量,就能在活动当天给店铺聚集人气。

七、主题促销

主题促销就是在某个时间段设置的主题活动。

比如1:七夕节的情侣款买女装送男装,闺蜜款买一送一,儿童款买衣服送玩具

主题一定要鲜明有吸引力,目的就是通过主题来吸引顾客进店消费,还有一些公益类在主题促销活动。

比如2:回收旧衣服捐献到贫困山区,一件旧衣服抵扣20元现金;买一单捐一元等。

也可以设置单品类的主题促销。

比如3:连衣裙500元任选3件

总结一下:

以上的活动促销思路希望可以帮助到各位朋友,其实门店想要高销量,也是多种元素相互影响的,更多的还是得商家根据当地实际情况去构思,然后走心地去执行。

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