关于销售的案例分析(几个销售案例拆解)

今天跟大家来拆解一下销售案例。首先挑战,就是突破自己,勇敢对外推销自己的产品

我相信很多人都会遇到,啊,感觉卖东西好难为情啊,我要怎么跟自己的朋友开口啊。我想起我自己,当时决定做母婴社群的时候,也是一样。

在建群的前一晚,纠结到整个人尴尬都犯了,一直坐立不安,写朋友圈文案的时候都在挣扎,问了我老公大概五十次,说,要不我不做了吧,太让人难受了!!我怎么卖得出口啊!!我也不会卖东西,他未必会跟我买啊!!

你看,这不就是我的限制性信念嘛我就认定了自己做不到,就认定别人不会买,认定这一定是件很难的事情。庆幸我当时还是决定要勇敢尝试,并且在建群当晚就成功销售出了产品!过了一周还卖出了一款爆品宝宝被子,赚到了我通过微信销售的400块。

没想到这一路还挖掘了自己的销售天赋,现在还成为了销售培训的讲师,这多神奇!要是我当时就放弃了,不会有现在的我。

把“做不到”转念为“我要怎么才能做得到”,是不是就有希望了?

还是那句话,销售真的是“低门槛,高天花板”的职业,入门真的不会亏!接下来我来继续分析他们的销售案例。

同学A一销售盖洛普天赋咨询,客单价188一人

销售路径:A同学简短写了自己的成长经历,以图片形式了发到群里

销售结果:成交了7位,收入800+(大部分也是人情)

许多同学的反应,盖洛普是什么?天赋优势是什么?你的测评又是什么意思?

我的反馈:首先,你要把你的服务内容说清楚,文案篇幅太多都是侧重自己的成长经历,毕竟盖洛普比较冷门,你首先应该解释这到底是什么,再介绍自己的服务,并且大家可以以从你的服务中获得什么?并且客单价太低了,建议可以调高。

单一的文字长图是没有吸引力的,应该加上过往跟用户做测评的反馈截图,在群里尽量是分开发送,一张图片里尽量不要涵盖太多内容。

总结:大家的时间都很宝贵,一定要言简意赅,以最快的速度吸引客户的眼球!

同学B销售易经国学沙龙预售报名费,500元-5000不等预存费

销售路径:发了一张带照片的自我介绍,再发了一段文字历,并每隔五分钟@所有人赶快买,以及发了一些他人转账记录(右图)销售结果:当晚收入2万+

我的反馈:所有文字叠在一起,实在没有美感,并且会让人有阅读障碍,建议把文字换行、空格分开,把排版做得让人觉得自在,还得进行精简。

第二,说了很多头衔,但对我来说有用的到底是什么?沙龙内容是什么?我看了一眼,但出于对同学的支持和对国学的好奇,我还是交了50块。建议是可以把内容再调整一下,可以预告沙龙的一些具体内容。

总结,十年磨一剑,也是因为这位小伙伴前十年在国学的辛勤耕耘,收获了属于她的影响力,所以在往外推出产品的时候,许多人能直接毫不犹豫转账,甚至是几万几万的转。

小提示:十年磨一剑这个说法是没错的,但磨剑的过程是很欢迎小伙伴们去对外公开的,让大家看到你的一步步成长,尤其是长文输出或者朋友圈记录。

同学C销售付费社群课程,19.9一人

销售路径:在群里发了公司做妙好的对外海报和文案,19.的价格非常明显,对于用户痛点也抓得死死的,女性成长社群。销售结果:成交了十位,收入199元。

我的反馈:首先,海报设计得很亮眼,用户痛点清晰明了,文字言简意赅,基本是群发售的好例子,只是这位小伙伴一开始还对自己十分不自信,犹豫,还缺乏了对自己公司产品的信心。

这么好的内容,却不能去表达。

销售,就是要对自己和自己的产品抱有信心!自己都说服不了,怎么能说服别人呢!

同学D一销售平安保险的职场沙龙,30元一人

销售路径:在群里发了一个短视频配上文字,总共发了两三次

销售结果:出了一单(出于友情帮忙买的)

我的反馈:整体内容太不吸引人了,无论是文案还是视频内容,也或许是我们并不是目标受众,总之我是没兴趣点开的。建议还是对销售人群提前做好了解和调查,针对他们的需求推出对应的产品会更好!

但这位同学也涉及自信心的问题,也没有保险销售人员身上的中劲,询问得知是因为最近处于负能量的迷茫阶段,所以说,保持积极向上的心态真的很重要!也希望这位小伙伴能尽快走出来~同学E一胶原蛋白次,900元销售路径:晚上这位同学也因为不敢销售所以一直没交作业,是到了课堂反馈的时候才说试试,跟我们口头介绍了这款产品,在我们的鼓励下终于在群里发了销售资料。销售结果:现场卖出了一单,900元。

我的反馈:这位小伙伴本身就是做社交电商,但对于销售这块还是没有能鼓起勇气,可一聊到产品,她是很激动的,因为她就是受益者,但始终没有提炼出让人很想购买的痛点。

比如:“买一套一个月喝下来才900块”,在我的建议下,改成了”每天只需要一杯奶茶的钱,17块就能喝到300mg含量的胶原蛋白饮。你看,是不是效果就会好很多!如果客单价比较高的情况下,可以转换概念,算成每天多少钱,就能增加客户的购买欲望。

还有个小重点,发对比图的时候一定要圈出来改变在哪!不要让客户玩找不同网!没那么多时间。

细节决定成败一拆解几个身边的销售案例

同学F一保健品,2299元

销售路径:把所有的内容(自我介绍+使用经历+客户反馈)都集中在了一张图片上

销售结果:0

我的反馈:首先,一张图片,要点开原图才能看清楚,这多费流量!不是每一个用户都愿意为了你,花MB的流是、等下载,再花时间看完所有内容前面铺垫了大量我认为许多没必要的介绍内容,大概要耗时分钟才能看到商品推介。

并且这位小伙伴在复盘的时候说,她花了小时才做完这张图片,途中还遇到各种挫折,还不停去鼓励自己,结果星现出来的完全是“自己满意”了,而且她本身在做短视频,也没有用视频的方式去介绍产品,这点也很可惜。

所以,还是要讲重点!讲重点!讲重点!

这里还可以提一下,过了两天,这位同学在课程大群里(430人)疯狂刷屏这款保健品的内容,大概有30多条,引起了其他同学的强烈不适,在群里也引引起了一些争议。

拆解完大家的销售路径,你有没有发现,用户思维真的很重要,一点点细节可能都会让你失去客户,正所谓“细节决定成败!”所以当你自己在销售的时候,先从用户角度去体验一遍,千万不要自拍!

最最最重要的,莫过于自信,做销售的,无论对产品,还是对自己,都要有信心,相信自己的产品是好的,相信自己是最棒的!

好了,案例就拆解到这里,希望我的分享对你有帮助呀。今天跟大家来拆解一下销售案例。

这两天的线下课(线下课的复盘心得可以看我上一篇文章)有个挑战,是让大家销售东西。

我一听,妈呀这也太简单了!卖东西这事我可太擅长了,

没想到,对于其他没做过销售的小伙伴来说,真的很难

首先挑战,就是突破自己,勇敢对外推销自己的产品

我相信很多人都会遇到,啊,感觉卖东西好难为情啊,我要怎么跟自己的朋友开口啊。我想起我自己,当时决定做母婴社群的时候,也是一样。

细节决定成败一拆解几个身边的销售案例

在建群的前一晚,纠结到整个人尴尬都犯了,一直坐立不安,写朋友圈文案的时候都在挣扎,问了我老公大概五十次,说,要不我不做了吧,太让人难受了!!我怎么卖得出口啊!!我也不会卖东西,他未必会跟我买啊!!

你看,这不就是我的限制性信念嘛我就认定了自己做不到,就认定别人不会买,认定这一定是件很难的事情。庆幸我当时还是决定要勇敢尝试,并且在建群当晚就成功销售出了产品!过了一周还卖出了一款爆品宝宝被子,赚到了我通过微信销售的400块。

没想到这一路还挖掘了自己的销售天赋,现在还成为了销售培训的讲师,这多神奇!要是我当时就放弃了,不会有现在的我。

把“做不到”转念为“我要怎么才能做得到”,是不是就有希望了?

还是那句话,销售真的是“低门槛,高天花板”的职业,入门真的不会亏!接下来我来继续分析他们的销售案例。

同学A一销售盖洛普天赋咨询,客单价188一人

销售路径:A同学简短写了自己的成长经历,以图片形式了发到群里

销售结果:成交了7位,收入800+(大部分也是人情)

许多同学的反应,盖洛普是什么?天赋优势是什么?你的测评又是什么意思?

我的反馈:首先,你要把你的服务内容说清楚,文案篇幅太多都是侧重自己的成长经历,毕竟盖洛普比较冷门,你首先应该解释这到底是什么,再介绍自己的服务,并且大家可以以从你的服务中获得什么?并且客单价太低了,建议可以调高。

单一的文字长图是没有吸引力的,应该动加上过往跟用户做测评的反馈截图,在群里尽量是分开发送,一张图片里尽是不要涵盖太多内容。

总结:大家的时间都很宝贵,一定要言简意赅,最快程度吸引客户眼球!

同学B销售易经国学沙龙预售报名费,500元-5000不等预存费

销售路径:发了一张带照片的自我介绍,再发了一段文字历,并每隔五分钟@所有人赶快买,以及发了一些他人转账记录(右图)销售结果:当晚收入2万+

我的反馈:所有文字叠在一起,实在没有美感,并且会让人有阅读章碍,建议把文字换行、空格分开,把排版做的让人觉得自在,还得进行精简。

第二,说了很多头衔,但对我来说有用的到底是什么?沙龙内容是什么?我看了一脸逼,但出于对同学的支持和对国学的好奇,我还是交了50块。建议是可以把内容再调整一下,可引以预告沙龙的一些具体内容。

总结,十年磨一剑,也是因为这位小伙伴前十年在国学的辛勤耕耘,收获了属于她的影响力,所以在往外推出产品的时候,许多人能直接毫不犹豫转账,甚至是几万几万的转。

小提示:十年磨一剑这个说法是没错的,但磨剑的过程是很欢迎小伙伴们做到去对外公开的,让大家看到你的一步步成长,尤其是长文输出或者朋友圈记录。

同学C销售付费社群课程,19.9一人

销售路径:在群里发了公司做妙好的对外海报和文案,19.的价格非常明显,对于用户痛点也抓的死死的,女性成长社群。销售结果:成交了十位,收入199元。

我的反馈:首先,海报设计的很亮眼,用户痛点清浙明了,文字言简意赅,基本是群发售的好例子,只是这位小伙伴一开始还对自己十分不自信,犹豫,还缺乏了对自己公司产品的信心。

这么好的内容,却不败去表达。

销售,就是要对自己和自己的产品抱有的信心!自己都说服不了,怎么说服别人呢!

同学D一销售平安保险的职场沙龙,30元一人

销售路径:在群里发了一个短视频配上文字,总共发了两三次

销售结果:出了一单(出于友情帮忙买的)

我的反馈:整体内容太不吸引人了,无论是文案还是视频内容,也或许是我们并不是目标受众,总之我是没兴趣点开的。建议还是对销售人群提前做好了解和调查,针对他们的需求推出对应的产品会更好!

但这位同学也涉及自信心的问题,也没有保险销售人员身上的中劲,询问得知是因为最近处于负能量的迷茫阶段,所以说,保持积极向上的心态真的很重要!也希望这位小伙伴能尽快走出来~同学E一胶原蛋白次,900元销售路径:晚上这位同学也因为不敢销售所以一直没交作业,是到了课堂反馈的时候才说试试,跟我们口头介绍了这款产品,在我们的鼓励下终于在群里发了销售资料。销售结果:现场卖出了一单,900元。

我的反馈:这位小伙伴本身就是做社交电商,但对于销售这块还是没有能鼓起勇气,可一聊到产品,她是很激动的,因为她就是受益者,但始终没有提炼出让人很想购买的痛点。

比如:“买一套一个月喝下来才900块”,在我的建议下,改成了”天只需要一杯奶茶的钱,17块就能喝到300mg含量的胶原蛋白饮。你看,是不是效果就会好很多!如果客单价比较高的情况下,可以转换概念,算成天多少钱,就能增加客户的购买欲望。

还有个小重点,发对北比图的时候一定要圈出来改变在哪!不要让客户玩找不同网!没那么多时间。

拆解完大家的销售路径,你有没有发现,用户思维真的很重要,一点点细节可能都会让你失去客户,正所谓“细节决定成败!”所以当你自己在销售的时候,先从用户角度去体验一遍,千万不要自牌!

最最最重要的,莫过于自信,做销售的,无论对产品,还是对自己,都要有信心,相信自己的产品是好的,相信自己是最棒的!

好了,案例就拆解到这里,希望我的分享对你有帮助呀。

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