红酒销售方案:红酒销售渠道及方法

销售红酒的渠道有哪些?做酒水销售的商家都知道,酒水销售渠道为王,销售红酒也是一样。但现在很多做红酒代理生意的朋友都没有酒水销售经验,或者不知道怎么去开发、拓展销售渠道。那么红酒销售渠道有哪些呢?如何拓展渠道呢?下面就和酒酒一起来看看吧。

酒水营销丨如何建立红酒销售渠道,打开市场?

销售红酒的渠道有哪些?随着互联网络的发展,网上商城绝对是个比较不错的选择;线下的话,可以选择自建专卖店、超市、加盟代理、酒店、酒吧、餐厅、KTV等等渠道销售等。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。但你知道红酒的进货渠道吗?

1、进口红酒区域代理

进口红酒代理商可找到自己想代理的进口红酒品牌,然后直接通过网上官方渠道获取联系方式进行联系采购代理。这种通过代理商拿货对单次进货的数量要求较低,也是最方便、最容易的进货方式。

酒水营销丨如何建立红酒销售渠道,打开市场?

2、相关酒水行业展会

我国每个时间段都会有不同行业展会,如广交会、糖酒交易会、红酒节等等。创业者可通过参加这些展会,收集里面红酒厂商、红酒品牌、代理商等信息,并且可通过与展会的一些同业者交流进口红酒经营经验,分析各类红酒在市场欢迎程度等等。红酒投资创业者如有看中一些进口红酒品牌货源,可直接在展会订货。

3、网站进货渠道采购

现如今在互联网上就可以找到各种进口红酒商品的货源。红酒代理商可通过那些正规的电子商务网站进行挑选和进货。网上货源渠道如:阿里巴巴、京东进口红酒专卖店、天猫进口红酒专卖店、亚马逊等等。

酒水营销丨如何建立红酒销售渠道,打开市场?

4、红酒品牌官网货源

除了那些销售的电商平台货源之外,红酒代理商也可以到那些进口红酒品牌方网站通过问题留言和留下联系方式,那些进口红酒品牌方会主动给你电话,回答你留言的问题,这时你想知道的行情、利润、报价都可以一一得知。

5、加盟进口红酒品牌

如果你想免去找货源的奔波劳累,加盟一个优质的进口红酒品牌是最为省心省力的进货方法,这种方式,供货源稳定,且商品质量有保障,供货都是由加盟品牌方定期为进口红酒代理商配货发货。而且选择加盟进口红酒品牌还会有品牌方的政策扶持,营销方案的策划等等。对于一些新手红酒投资商来说是最为好的一种投资方式。

酒水营销丨如何建立红酒销售渠道,打开市场?

6、电商模式的崛起

尽管很多进口葡萄酒商家都惧怕自己的产品被摆到网上销售,然后被电商用超低报价做坏产品价格,但葡萄酒行业的电商之路应该摆到了议事日程了,这是因为发展电子商务,不但是对这种新兴行业的认可,而且更因为酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品,同时喜欢上网的都是年轻人为主,正是葡萄酒消费得潜力客户。

然而进口葡萄酒商的电商之路目前依然有不少的阻力,毕竟线上所销售的红酒产品大多是以低价葡萄酒产品为主。

酒水营销丨如何建立红酒销售渠道,打开市场?

由于价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒,所以对于这种电商模式是否应该进行拓展,已经成为不少进口葡萄酒商家反复衡量的问题。

销售红酒的渠道有哪些?其实很多做红酒代理的朋友都是有自己的渠道关系,然后在现有的渠道上进行拓展,这样可以快速地打开市场。如果没有渠道就只能慢慢积累,例如烟酒行等传统渠道的拓展,婚宴场所的渠道拓展,异业渠道拓展,电商渠道拓展等;当建立起稳定可靠的销售渠道之后,可以说离成功就不远了。

酒水营销丨如何建立红酒销售渠道,打开市场?

当下,市场竞争激烈,适者生存是不变的法则。进口红酒加盟商的发展之路目前依然有很多的阻力,要想有更好的发展,获得更好的销量,就需要及时掌握市场动态,不断开拓销售渠道,才能占据更大的市场发展空间。

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