花卉销售渠道及方法

如今各地的花店真是遍地都是,要想从众多的花店中脱颖而出,还真不是件容易的事儿呢!为此,花店的老板们都憋足了劲儿,使出浑身解数进行促销。下面,花野就和大家盘点一下花卉销售渠道及方法,没准儿对你还有些启发呢!

花店卖不好鲜花,试试这8招

1.最简便易行的招数——打折

简单、粗暴,只要商店挂出SALE的牌子,多少姑娘小伙都往里钻啊,谁还不想图个便宜呢。所以,牺牲自己的一点点利益,激起大家的购买欲,何乐而不为啊。

当然你不能拿你要扔掉的商品来打折啊,鲜花不比衣服,过时了也能穿,坏了的不要犹豫,直接扔掉。

还有就是不要三天两头打折,偶尔遇到个节日,搞个大促销,聚聚人气,每天都在打折,只会让人产生,它本来就是那个价的感觉……

2.最行之有效的招数——送货上门

现在还有啥是不能送货上门的,吃的喝的穿的用的,做为鲜花行业的我们,当然也要紧跟时代潮流啊。虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花,但是他们却没有时间,或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店,都是喜欢葛优躺的孩子,没办法。

针对顾客的这一需要,很多花店都是电话预约、送货上门啊,这一措施能使花店有效地提高知名度,增加业务量。但应该注意的是,送货上门也是一门学问,如何让订购鲜花的顾客满意,花店也应好好研究,否则可能会搞得费力不讨好。

3.最笼络人心的招数——电话问候

有一些花店生意做得非常细心,当顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候,他们会认真地将顾客的资料记录下来(当然,事先得征求顾客的同意啊)。

花店卖不好鲜花,试试这8招

等到来年的这个时候,花店便主动给顾客打上一个电话,向对方道一声贺,多显示你的真诚啊,并且花不了啥人力物力,却会让对方感到惊喜和感激,能有效地把顾客的心笼络过来,还能挖掘出不少业务来。

4.最底气十足的招数——展示花艺

如今的花店花艺水平是越来越高了,这对顾客来说,无疑是很具吸引力的,谁不愿意自己买的花篮能插得艺术些呢?一些对自己的花艺水平颇有自信的花店就在店堂里搞起了微型的”插花展览”。

他们经常制作一些造型优美的花篮花束,摆放在店堂的最醒目的地方。顾客一进店堂,浏览了造型各异的花艺作品后,就会对这家花店的花艺水平产生信赖,生意很容易就成交了。

5.最紧跟潮流的招数——开办网站

随着网络的普及和电子商务的发展,不少有实力的花店都紧随潮流在网上设立了自己的网站,办起了“网上花店”,没实力的也是每家都有个微店,有个公众号每天发布产品不是。这对提高花店的知名度,树立良好形象都有积极的意义,所以,利用一切网络资源来宣传你的花店吧。

6.最眼光长远的招数——实行会员制

眼下,许多商场超市都实行了会员制,有效地吸引了一大批相对固定的消费者,促销效果还真不错。于是,那些颇有头脑的花店老板们就把这招儿给借用了过来。

花店卖不好鲜花,试试这8招

他们制作了精美的会员卡,分发给那些老客户,按照顾客的累计消费金额,给予不同幅度的优惠。同时,还时不时地给拥有会员卡的顾客提供一些特殊的服务,比如赠送礼物、上门养护等等。

7.最一举多得的招数——开办培训班

还有一些实力较强的花店,热衷于开办花艺培训班。从表面上看,这与花店的促销似乎并无直接的联系,但实际上,这是最委婉、最一举多得的促销手段啊!

你想啊,办花艺培训班,是不是就得在店面上做点广告,这不等于在无形中向顾客传递了一个信息:”这是一家有实力的花店,都已经在带学徒了”。

同时,从花艺培训班出去的学生,将来大多都会到附近的城镇去开办花店,他们对老师在生意上的照顾也不会少吧。而且,花店的培训班一般都是办在店堂里,显得花店人气很旺呢,许多顾客有从众心理,一看这店里这么忙活,便也会走进来买花。

8.最有效果的招数——讲求信誉

说它是招儿也不是招儿,但却能以无招胜有招,不多解释啦。

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