渠道销售是什么意思?

什么是渠道销售

谈起渠道销售,很多人就会这样讲,渠道销售是产品销售的一条通路,具体到渠道建设就是找到合作伙伴,渠道赋能就是合作伙伴培训,渠道管理就是渠道合作伙伴报备项目,结单等等。这些说发没有错,但是从具体的执行结果来看,有些公司的渠道销售做的很好,有些公司却做的一般。什么问题呢?产品?公司产品很好啊。渠道政策?渠道架构貌似设置的也很合理,也经常推出新的渠道激励。关于渠道管理也有一系列的规定。然而有些这些以后,为什么依然没有让人满意的结果?

首先,先问自己一个问题,渠道销售到底是什么?一个销售的工具?一种销售战略?还是方法论?渠道销售和销售渠道一样吗?等等。

2022032706230248

狭义的渠道销售,是指以渠道业绩为考核目标的销售经理,主要负责商业市场的客户,由于客户数量多,但规模普遍不大,需要大量的渠道来覆盖,以渠道为主,销售经理为辅,通过渠道自主营销完成销售目标。

广义的渠道销售,是指一种销售体系,是相对于直销而言。渠道销售首先来讲一种销售战略,目标是通过实施渠道销售战略,让你的产品在市场上更具有竞争优势。既然是战略,首先你的分析外部环境,这一点很重要,你需要明确你的竞争对手,分析竞争对手优势,从而确定自己的渠道销售思路,我见过太多的企业仅仅是在模仿。其次,明确自己产品的定位,如果自己都不能讲清楚,怎么让你的合作伙伴出去讲呢?最后,建立基于信任的渠道销售框架,信任是需要慢慢建立的,所以渠道框架的作用就是在各个方面形成对双方的约束。

最后讲一点,渠道销售是有使命的,不仅仅完成的是产品(服务)从厂商转移到最终用户手中,更重要的是使产品(服务)的价值增值。

销售渠道亦称配销渠道、营销渠道或销售通路,一般是指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个渠道。这个渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。他们为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自职能,通力合作,有效地满足市场需求。良好的营销渠道不仅要通过在合适的地点以合适的质量、数量和价格供应产品或服务来满足需求,而且要通过渠道成员的各种营销努力来剌激需求。

因此,营销渠道是促使产品(服务)顺利地经过市场交换过程转移给消费者(用户)使用或消费的一整套相互依存的组织。

手把手教你什么是销售渠道

它具有如下特征:

营销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其一端连接生产,另一端连接消费,使产品通过交换不断进入消费领域,满足用户需求。

(1)营销渠道是由一系列相互依存的组织结合起来的网络系统。

其组织成员通常包括生产者、批发商、零售商和消费者,以及一些支持营销的机构,如运输公司、独立仓库、银行和市场研究公司、广告公司等。这些组织为实现其共同目标发挥各自营销功能,因共同利益而合作,也会因不同利益和其他原因发生矛盾和冲突,需要协调和管理。

手把手教你什么是销售渠道

(2)营销渠道的核心业务是购销。

产品在渠道中通过一次或多次购销转移所有权或使用权,流向用户。购销次数的多寡,决定了渠道层次和参与渠道的组织的多少,形成或长或短的渠道。渠道的长短通常由比较利益决定。

(3)营销渠道是一个多功能系统。

它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能,在适当的地点,以适当的质量、数量和价格供应产品和服务,满足目标市场需求,而且要通过各个渠道长远的营销努力,开拓市场,刺激需求。在系统之间,面对竞争渠道,营销系统还需要有自我调节与创新功能,以便建立与细分市场之间的更精确有效的联系。

本文系发布者星空蓝冰 发表,本站仅提供信息存储空间服务。

本文为作者独立观点,不代表羽毛出海立场,转载请注明出处:https://www.salesba.com/archives/6823

(0)

相关推荐

  • 房地产销售渠道拓客方案(渠道拓客三步走)

    如何解决渠道拓客三大终极难题:拓谁?去哪拓?怎么拓?从各大房企的思路与方法中,或许能够探寻到答案。 01 拓谁?——如何锁定目标客群? 在房地产营销链条中有一个最关键、最根本的部分,就是对目标客群的研究,很多项目陷入滞销的困境,其背后缘由有极大的可能性是目标客群没有精确找到,那么如何通过项目精确制导到目标客群呢? 以万科为例,作为房地产行业的领军企业,其客户…

    2022-03-29
    150
  • 销售简历模板范文(简历技巧)

    销售个人简历对每一个即将面临职场的人员都是熟悉不过的,大部分的求职人员都是有制作过个人简历的,而且现在制作个人简历模板也是比较快捷的,在素材网站上面都是有,而且下载下来再进行修改。 一份优秀的简历在我们求职中能够起到关键性的作用,不知道大家知道这句话吗!再给别人介绍我们的同时,我们也是在销售自己,所以一份简历也可以让面试官简单地了解大家。 那么以下这份个人简…

    2022-03-28
    114
  • 线下销售渠道有哪些?

    线下销售渠道分为直销和非直销,直销的线下渠道有品牌实体店和销售人员直销。非直销线下的渠道有分销商的实体店和层层代理的非直销。 首先是品牌实体店直销,这些实体店能够满足客户线下的购物体验和服务消费的需求,而且越是大品牌对实体店就越执着。一些小品牌可能因为会因为效益不好而放弃线下实体店,但是对于大品牌而言,实体店不仅仅是直销而已,能够带来更多的品牌效应。 接下来…

    2022-03-24
    193
  • 礼品销售行业四大销售方法(快速提升业绩)

    礼品公司相对于其他行业来说,进入门槛不高,这也导致市场竞争也激烈,礼品销售难度也就高了。礼品公司如何增强自己企业产品销售能力? 1、礼品销售方法一:对销售人员培训。企业制定全面详细的产品及销售技巧培训,产品知识、产品特性及优势、价格优势、服务优势,面对不同客户的礼品销售技巧等等。 2、礼品销售方法二:制定礼品销售方案。销售方案包括制定销售计划、销售目标、价格…

    2022-03-16
    110
  • 车险电话销售好做吗?(十个销售技巧)

    通过电话进行销售的方式,实现自己企业的KPI考核目标,只要不是初期创业的企业,都经历过这样的过程,相比于其他营销方法,电话营销还是相对比较好管理,而且员工不用出门就可以把订单谈成。 客户职场 考验员工仅仅从“听”的层面来判断如何和客户做好沟通,相比于面谈会加大难度。并且要求短时间内让客户产生兴趣,前20秒内不能让客户反感。 下面是统一通信呼叫中心软件供应商通…

    2022-03-17
    368
  • 销售的岗位职责和工作要求(工作内容)

    根据设备公司销售实际的情况,销售人员践行的主要职责为: 一、开拓市场。 二、维护客户。三、培训(产品知识和操作培训)。四 、合理建议。根据市场客户需求,提供一些有效的建议。五、达成目标。执行公司上级领导的各项任务,完成部门销售目标。 一、开拓市场(做好市场调研,精准把握市场,锁定客户群体,获取客户信任)。1、首先要了解公司的现状和产品本身的优势,整理好每款产…

    2022-03-29
    171
  • 微商城系统销售(如何快速的销售商品)

    相信众多运营小程序商城的商家都有一个共同的目标,那就是更快速地将小程序商城中的商品销售出去。今天简单告诉大家几个小技巧,帮助大家快速地销售商品! 1. 借势营销 毋庸置疑,借势营销是社交电商最常见的营销方式之一。喜欢玩社交的我们一定经常看见一些借势营销例子。小程序商城采用借势营销有两个关键点:一是速度,一定要快,因为热度转瞬即逝;二是要讨巧,巧妙的让自己传递…

    2022-03-19
    107
  • 销售没业绩心态崩了(你必须知道的七个真相)

    销售没业绩心态崩了怎么办?怎么安慰?销售是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。 身为销售,以下几个问题你一定要有清晰的认识,千万不要被错误的想法冲昏了头脑。销售没业绩7个真相,你中了几个? 错误一:想弥补自己性格弱点 许多销售新人选择做销…

    2022-03-20
    1.4K
  • 销售渠道管理的七大原则及策略

    对于一个企业来说,销售渠道管理是一个重要的经营环节,因为产品销售是企业的生命线。所以,企业不能只做好生产管理,而轻视销售管理。销售管理的内容很多,销售渠道管理就是其中之一。销售渠道也就是销售方式,即采取何种方式将产品推销出去。销售渠道管理包括销售渠道的开拓、销售渠道选择、销售渠道优劣评估、销售渠道调整、销售渠道维护等。 销售渠道管理的原则 1、有效性原则。 …

    2022-03-14
    135
  • 服饰服装销售技巧有哪些?(销售成交技巧和话术)

    最近有些客户私信小编说“现在进店的顾客有很多,但是成交的很少,我都是尽心尽力的介绍产品,而且我家的都是品牌货,价格品质都过得去,怎么顾客就是不买呢?” 服装销售要学会表达,你的衣服再好、价格再实惠,如果你无法用清晰明了的话术表达出来,顾客便无法意识到,好的衣服之所以卖不好,就是因为你不会表达! 真正的销售高手不是站在自己的立场上吹嘘自己的产品如何如何好,再好…

    2022-03-16
    94

发表回复

登录后才能评论

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮件:mail

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息