如何销售服装?(销售经验分享)

想做服装销售的一些人可能不知道,对于销售来说,最重要的也是基本功,

聪明人可能需要半年才能掌握这些知识,大多数的人差不多都需要一年以上才能熟悉,

服装的面料种类比较多,辅料也比较多,更新换代也比较快,再加上不同的材质在衣服上使用,有时候也是有讲究的,

作为销售人员,这些不懂,你怎么跟客户介绍?

除此之外,对衣服很重要的有一点,那就是服装的版型,

不同的衣服版型,对穿着的人是有讲究的,因为人们的体型有胖有瘦,有高有矮,对这些也不了解,你怎么能在版型上给顾客介绍哪一种适合她们呢?

除此之外,就没有了吗?

还有非常非常重要的一点,那就是衣服的颜色,

你想一下,人们买衣服最先看到的就是颜色,其次才是这件衣服的面料做工品质,等到试穿的时候才会去了解版型是不是适合自己?

那么,什么样的顾客性格,就喜欢什么样的颜色,对这些也不了解,那么你怎么会知道不同的女人肤色应该最适合穿哪一种颜色吗?

服装销售是一门大学问,看着很简单,实际上对从业人员要求是非常高的,而这还仅仅是前端的一些知识,

后端的呢?

包括服务,包括售后,包括跟踪销售,包括客户转介绍,你看服装销售好干不好干?

别把一件事想的很简单,也不要把它想的很难,既然想从业了,就从这些基础的开始吧!

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销售服装的三个方法:

前两天一位客户来工作室说起,他的洛阳和新乡两位客户,现在每天拿货都在三五百件。

这也是从去年开始的,以前的时候,干个实体零售,一个月也才拿这个量。

为什么会突然在去年生意做成这样呢,听他说起,还是得益于在网上搞直播。

去年四五月份疫情刚过的时候,那时也刚上直播,没什么人,慢慢地到了下半年八月底秋装上新时,生意不知怎么搞得,一下子好起来。

据这位老板说,仅去年下半年到现在的量,差不多都抵得上以往三年拿的量。

互联网销售,可能就是这个调性,不来是不来,一来,就让人措手不及。

具体是什么样的情况,我也没细问,当然,估计他的客户,也不会完全告诉他。

但,不管你是什么方法卖,结果是有的,那就是每天能从他那里拿几百件衣服,这个骗不了人。

哦,对了,听这位老板说,那两个实体店老板,只要开门,就直接在店里搞直播,一直到晚上关门,为此还专门招了个营业员。

他说的这个,我在扌斗音上也看到过,有人把场景布置到自己临街店的一个角落,即让观看直播的观众了解到实情,又能让观看的人觉得是真实的。

生意做着,怎么才能让购买的人放心,可能就是真实吧,至少是对于我来说,当看到这种场景,对卖家的信任度,就会比其它的要高些。

估计如这位老板所说,未来这种类型的销售模式,可能会成为实体店的标配。

有些人,看到方向了,就大胆去做,有些人,是看到别人做得不错了,才随后跟进,这本没什么,每人条件不同,性格不同,怎么做,都得自己认为自己要做了,才会有足够的动力。

前两天文章说卖衣服做中端的商家不好干,需要有特色才能干好,有人私信让说的具体一些。

那么大家可以去扌音上看看周白子与筷子勺子阿肯,和盈公主与罗拉密码。

他们算是老天赏饭,虽然也努力,但天分大于一切。

类似的在平台上不下一千位,甚至是更多,多刷一定会刷到。

前两位是以实体零售为代表,主要是从批发渠道挑衣服搭配回去自己卖,而后两位则是自己有团队设计开发新款,并拥有强大的生产力开工厂自己制作。

或许我了解得不够全面,大家也不用觉得我是在打广告。

像她们的模式和方法,就是全说给咱听,让咱干,咱也干不成,顶多是看看款式,增长衣服搭配知识(有人不用教,用教的学不会可能就是说的她们这类人吧)。

因为她们有个共性,就是人往那里一站,就是个衣服架子,穿什么都好看。

前些天一位客户来工作室打版还说,她朋友在银基开店,八千请了一个营业员,将近50岁(好象五十多了,记不清楚了)。

啥都不会干,就是穿衣服好看,有她在店里试穿衣服时,生意出奇的好,她要是请假不上班,一天也卖不了几件衣服。

虽然这话说的可能有些夸大的成份,但她说的,我是能理解的,因为对于卖衣服来说,有人天生就如此,穿什么都好看。

气质这个说不清有些玄乎的东西,在某种程度下是很难解释清楚,但我觉得,其实它是一个人由内及外散发出来的东西,融合了家境,文化修养,个人素质等等综合出来的一种结果。

像这样的人到哪里都会运气好,天然的大家都想与之打交道,尤其是对于女性而言,更是会享受到很多优越的待遇。

要是在细说的话,那么她们都是红色性格,而且后面开工厂的两位,除了红色这个因素还有黄色这个底色打底,具体以后再说吧,有人想了解,也可以去看一下乐嘉的《性格色彩》这本书。

从去年开始,还有一些人也杀入到服装领域,比如杨天真。

这类人有才华,有钱又人脉广,对于入行服装行业,完全是外行入手,但她们会请专业的人做专业的事。

我去过她直播间看过,衣服都是一千多,你说在网上卖,这会有人接受吗?

大多数直播间,都是卖几十元,上百元的衣服,而她一上来就把价格拉这么高,卖得也不错。

有些与戎美的模式差不多,都是自己开发新款不以走量为销售,到这种直播间里,看到她们不说衣服有多性价比,人家只是介绍穿上怎么样才好看,告诉购买的消费者怎么搭配她们家的衣服,介绍重点都不一样。

总结一下,今天所说的三种服装网上销售方式分别代表了三种不同类型的模式。

第一类,开实体店,直播天天卖,利小,但面对全国能上量,也会赚不少钱。

第二类,靠某一个特点来销售衣服,比如人好看气质与众不同,会搭配,或者说你有强大的生产力能保证衣服品质,也会赚不少钱。

第三类,生切入一个细分领域,通过包装,通过自己的才华,通过自己的人脉达到变现,也会赚不少钱。

当然,卖衣服方法不止以上说的这三种类型,还会有其它被我们忽视的,人家靠此正在闷声发大财。

但,我们不知道其它方法时,以上三个哪一类适合自己,又或者说自己可以变通结合一下呢?

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