如何销售自己的产品?(卖爆产品的营销技巧)

营销技巧:怎样才能把你的产品卖出去,而且卖得好呢

这个话题,是所有卖产品的商家、销售员最想知道的,最感兴趣的。

有人说,很简单呀,首先,你的产品品质要好。这句话虽然没错,但是你想过没有,你的品质再好,别人没有使用过,没有对比过,怎么知道你产品的品质很好呢?不尝一口,怎么知道你的水果特别甜呢,对吧。从这一点来说,好品质只能解决客户的复购问题。好品质只能解决1后面到底会有多少个0,却不能解决那个1,这个道理相信大家都能懂。

那有人要问了,怎么样才能让自己的产品卖得好呢?

营销技巧:怎样才能把你的产品卖出去,而且卖得好呢

很简单,首先得提炼你产品的卖点,这个卖点又恰好能够解决客户的痛点问题,这是产品能够卖得好的前提。

接下来,就是要通过各种渠道进行宣传了,有的是通过广告,通过明星代言,有的是通过销售员的话术,引导客户关注到自己的痛点问题,引发焦虑,制造焦虑,然后再告诉他,我能够提供解决方案,让你的痛点问题得到完美解决。

营销技巧:怎样才能把你的产品卖出去,而且卖得好呢

当然了,要想让客户知道你产品的品质很好,还可以提供免费试用、试吃,现场实验,现场对比,通过直观,具有视觉冲击力的现场感受,辨别优劣,现场感受明显的,一定会成为你这个产品的忠实拥趸的。很多销售员都采用了先免费给你用,等感觉有效果了,再付钱,让客户没有后顾之忧,不用担心损失。

此外,你不要想着做所有人的生意,要本着有所为有所不为的原则,精准锁定目标客户,因为你的产品不可能解决所有人的问题,假如你的产品品质再好,解决不了我的问题,或者说,你产品能解决的问题,我根本就没有,对我来说,就根本没有任何吸引力,因为你的产品对我没有作用嘛,举个例子,你的退烧药效果杠杠的,而我没有发热症状,你说你的药品质再好,效果再明显,对我有用吗,跟我有半毛钱关系吗?

营销技巧:怎样才能把你的产品卖出去,而且卖得好呢

所以说,一个产品要卖得好,先得有好品质,还要能够解决一个痛点问题,再加上营销话术,通过营销的语言,把卖点提炼出来,让客户感受到,如果还要加上一个技巧的话,那就是得有渠道,有让客户知晓的路径,快速传播。否则,你光有好品质,也是无济于事的,不信你看看,市场上,品质很好的产品是不是一抓一大把,就是卖不出去。

生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的资讯能够帮到您,谢谢您的关注!

在营销上,很多创业者、生意人一直都存在着以下几个痛点:

  1. 只懂技术,只会做产品,只喜欢钻研技术和产品,不懂营销
  2. 报了很多课程,跟过很多老师,交过很多学费,花了很大力气,还是学不会营销
  3. 出现新的风口,只要有流量红利,就去尝试,但每次都是投入很大,效果很差
  4. 自己的技术、产品,甚至专利、品牌都很好,就是一直卖不出去,卖得不好
  5. 时间长了,累了,厌倦了,老方法都用过,新方法不敢试,不知道该怎么走下去

为自己找到一个对标的企业和产品,紧跟对手的渠道、布局去卖

  • 找到对标的产品和企业

很多创业者、生意人都有“太过隐蔽,但很强烈的自我意识”,对自己的产品、技术、专利等等太过自信,总想自己要跟谁都不一样,要独一无二。

还别不承认,问100个创业者、生意人“你对标的产品和企业是谁”,能回答上来的不会超过两成。

想法是好的,但现实是残酷的,创业、做生意本就是九死一生的事,在有可能的生路上,还非要选择最难的一条路走,这就有些过于难为自己了。

其实,无论是创业还是做生意,“借用、模仿”都是最简单,也是最高效的一种方式:

  1. 创业做任何项目,投资做任何生意,都要先想想自己对标的对手是谁
  2. 先为自己找到一个对标的产品和企业,把对方了解清楚、研究透
  3. 再根据自己的实际情况,去借用、模仿对方,包括对方的渠道、战略、布局等等
  4. 要避免的是原版复制,要避免抄袭触犯法律,更要吃透、改进,避免生搬硬套带来不适应的巨大损失

举例:

河南一家火锅企业巴奴,对标火锅界老大海底捞;

罗永浩曾经创办的锤子手机,对标的是苹果手机;

国内无出其右的阿里巴巴,对标的企业是亚马逊。

  • 紧跟对手的渠道、布局去卖,有差异化地去卖:

什么是对标,很多人可能不知道,但只要看到麦当劳,就知道附近肯定有肯德基,这就是最通俗意义的对标。

创业者自己不懂营销,但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后,找到了正确的营销方向和方式,而且这些内容,大部分都是可以在公开渠道看到的。

那么,创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销,不如紧跟对标对手来做。

但是,这个紧跟对手,要讲究方法和策略,要跟对手有差异化:

  1. 紧盯对手的长处去做,模仿但不侵权对方的包装、设计
  2. 紧盯对手的弱点、槽点去做,比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色,毛肚才是”
  3. 紧盯对手的渠道去做,对手在哪里卖,你就在哪里卖,为客户多提供一种选择,比如麦当劳、肯德基

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