销售费用包括哪些内容?

何为销售费用?顾名思义,是企业为了销售产品或者服务而发生的各种费用。其反映了企业在销售环节发生的费用,常见的销售费用包括广告费用、装卸费用、运输费、保险费、招待费、销售人员的工资、销售人员的差旅费等。

根据我国的《企业会计准则》,销售费用是指企业在销售商品、材料或提供劳务过程中产生的各种费用。

销售费用的确认和其他费用的区分主要是发生的环节,销售费用是在销售环节发生的费用,常见的销售费用具体包括:

1、职工工资:指销售部门受雇人员全部工资。包括工资、加班费、奖金、津贴等。

2、职工福利费:指支付员工的保健、生活、住房、交通等各项补贴和非货币性福利,包括外地就医、冬季取暖费、防暑降温费、困难职工补助救济、职工食堂经费补贴以及丧葬补助、抚恤费、安家费、探亲路费。(工作服)。(工资14%部分可以所得税前扣除)

3、职工教育经费:指实际支付的销售部门员工各项职业技能培训和继续教育培训费用,包括培训外出期间的差旅等各项费用。(工资2.5%部分可以所得税前扣除)

4、工会经费:指按销售部门职工工资总额(扣除按规定标准发放的住房补贴,下同)的2%计提并拨交给工会使用的经费。(工资2%部分可以所得税前扣除)

5、社会保险:(可以税前扣除)

1)待业保险费 :指销售部门职工个人按一定工资比例交纳的一种统筹待业保险费用。

2)养老保险费:指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹养老基金。

3)住房公积金:指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹住房基金。

4)医疗保险费:指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹疾病住院赔付保险金。

5)劳动保险费:指销售部门个人依据一定工资比例交纳的统筹意外伤害赔付保险金,包括工伤保险、生育保险)。

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6、折旧费:是指在销售部门固定资产使用寿命内,按照确定的会计方法对资产进应的价值分摊。

7、修理费:指本部门发生的除车辆之外的 “固定资产”修理维护费。

8、物料消耗:指销售部门领用的不纳入“低值易耗品”核算,且除“办公费”核算范围外的其他领用或购买的物料消耗费用。如:购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品,及为维修“低值易耗品”而发生的费用。

9、低值易耗品摊销:是指本部门不作为“固定资产”核算的各种用具物品,如工具、工装、管理用具、包装容器以及流通企业餐具用具、玻璃器皿、纺织用品等在使用中的耗费(“低值易耗品”应按管理要求,分类设置数量金额式明细账)。

10、办公费:指销售部门发生的“文具用品费”、“书报资料费”、“外联宣传费”等,其中,“外联宣传费”指对外宣传所耗费的纸质、电子等宣传产品或企业资料费用和附带宣传标识或内容的小礼品费用。

11、差旅费:指销售部门职工因工作外出期间发生的住宿费,交通费等,包括:交通车费、交通机票、住宿费、伙食补贴、其他相关的费用。

12、业务招待费(交际应酬费):指销售部门发生的与销售活动有关的业务招待费支出,具体包括:餐饮费、礼品费、其他相关的费用。(发生额的60%且不超过收入-主营业务收入+其他业务收入的5‰部分可以企业所得税前扣除)

13、通信费:核算销售部门的办公“电话费”和按规定可报销的销售人员“手机费”。

14、车辆费:指营业部门使用车辆所发生的一切费用,包括:汽油费、过桥过路费、修理装饰费、车队用车费、其他相关的开支。其中“车队用车费”指集团内部或企业内部统一车辆核算而分摊的应由本部门承担的用车费用。

15、能源费:包括本部门应分摊或支付的水费、电费、蒸汽费、天然气费等。

16、运输费:指为销售货物而发生的产品运输费用。

17、保险费:指为直接销售货物而发生的产品保险费用。

18、租赁费:是指销售或营业部门租赁其他单位或个人的不动产而支付的资产租赁费用。

19、装卸费:是指销售部门为销售产品而直接发生的装卸搬运货物的费用。

20、包装费:是指为销售产品而直接发生的包装货物的费用。

21、通关费用:是指销售产品通过海关监管,经过申报、查验、放行、结关的手续产生的费用,包括:通关费、商检费、其他通关费用。

22、宣传展览费:是指销售部门为开展促销或宣传产品等举办展览、展销会所支出的各项具有公共性质的费用,包括:资料费、礼品费、及其他相关的开支。

23、仓储费:为储存或持有销售货物而支付的临时储存费用。由于租赁仓库而发生的费用,在“租赁费”子目核算。

24、调试费:指为销售企业产品而发生的直接调试费用。

25、广告费:是指为宣传公司产品或品牌,而通过各种媒体所支付的费用。具体包括:电视广告费、平面广告费、其他类型广告的费用。其中“平面广告费”包括霓虹灯、户外灯箱、纸质报纸杂志广告费。

26、业务提成/佣金(销售服务费):是指直接按销售额或生效合同额的一定比例支付给销售人员的业务包干酬金或支付销售人员的业务费用。

27、投标费:指应招标人的邀请或主动申请,按照招标的要求和条件,在规定的时间内向招标人报价所发生的直接费用。包括资料印刷包装和邮寄等费用,职工由于投标而发生的差旅、招待等费用不在其列。

28、售后服务费:是指产品售出后,为履行合同约定的明确的售后条款内容应发生的一切费用。如由于产品特性,个案产品或个案合同发生的售后维修或赔偿等费用不在其列,而在“质量成本”账户中归集核算。

29、其他经营费用:指的是企业发生的除上述二级科目之外的与销售业务有关的费用。

29个营销费用如何分类管理?

一般来说,营销费用可以分为几个部分,包括:(1)差旅费用;(2)办公费用;(3)宣传推广费用;(4)招待费用;(5)其他专项费用。具体措施建议如下:

(1)差旅费用。

对这一类费用,原则是设立标准而不限制总额。超出标准的也不是一刀切,而是需要向上级申请。

(2)办公费用。

需要设立标准。而标准的建立需要与业务属性关联。过低的标准可能会影响客户的看法甚至对企业的信心不足,但过高的标准会让客户产生企业赚钱过多的印象,合适的做法还是均衡。

(3)宣传推广费用。

这项费用的使用要依据带来的成果,一定要重点突出宣传推广费用的管理,还要建立起回溯机制。因为其结果通常在未来,需要建立一定周期内后的总结,有可能还不止一次,要闭环。

(4)招待费用。

这是一项最让营销管理人员头痛的费用,“一抓就死,一放就乱”,是这项费用最典型的特征。这项费用的名目繁杂,咨询费、代理费、工程费、顾问费……乱七八糟,在营销上有特指,相信大家都明白。我能够给的建议是两点:专人操作,加强审计。

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