销售人员提成方案范例

销售人员提成方案范例

一、目的

为了提高销售专员的工作积极性,增加市场份额,特制定本提成方案。

二、工资构成

销售专员的工资形式是底薪+提成。

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三、销售提成设计

(一)按产品类别设计

为了提高销售专员推广新产品的积极性,在设计提成比例时,应采用加权平均完成率的方法进行,具体如下表所示。

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(二)按销售业绩设计

1.为了迅速占领市场,提高市场占有率,应按照销售业绩设计销售专员的提成比例,具体提成比例如下表所示。

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2.为了鼓励销售专员的工作积极性,体现销售专员的绩效,应按销售任务量设计提成比例。

(1)销售任务量为10万元,达到销售任务量,提成比例按销售额2%计提。

(2)超过销售任务量,超额部分按4%计提。

(3)未达到销售任务量50%,不予发放提成。

(4)达到销售任务量50%,提成比例按1%计提,每增加5%,提成比例增加0.2%。

(5)当月按实际销售额计算提成,即销售提成=销售额×相应的提成比例。

(三)按毛利润设计

1.为了迅速占领市场,提高公司销售量,应按销售产品的毛利润设计提成比例。假设销售专员月度销售任务量为150万元,未完成销售任务,只发放底薪;超额完成部分,按下表的提成标准计提提成奖励。

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2.由上级领导负责,销售专员配合的项目,不计入销售专员个人销售额,公司可以按照销售情况酌情给予奖励。

(四)按回款额设计

为了减少公司呆坏账,保证及时收回销售货款,应按销售回款额设计提成比例,具体提成比例设计如下表所示。

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四、销售提发放

1.提成与该销售专员服务客户的付款情况对应。

2.每季度统计一次客户的付款数额,同时计算该销售专员提成的数额。

3.每年年底核算并发放销售专员当面提成应发数额。

4.销售专员合作完成的项目,销售经理根据实际情况,征求有关人员意见后,确定分配方案。

5.销售专员提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。

五、处罚规定

1.销售专员每年考核评定一次。

2.销售专员未完成销售任务的,其中销售额最低的三名销售专员给予待岗观察处罚。第二年仍不能完成基本任务并且当年销售额仍未最低三名者,公司将书面通知销售专员,将其调整岗位或者辞退。

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