销售述职报告写作技巧及范文

关于销售述职报告该如何写呢?

根据老王的经验,老王认为,销售述职报告必须要做到以下3点:

1、逻辑清晰、格式简洁,一目了然。老王认为,所有的述职报告都要做到逻辑清晰,没有清晰的逻辑,你就不会做述职。

什么叫“逻辑清晰”呢?“逻辑清晰”就是你的述职报告PPT展示出来。还没开始讲解之前,领导就明白你想讲什么、亮点在哪里等等。在配合你出色的演讲,你的领导必然会被你征服。

前几天,老王看了一份简历,看完头晕,都不知道对方要表达什么。这样的简历肯定不过关。再说年终述职报告,如果你的年终述职报告不过关,就会影响你来年的升职加薪和当年的年终奖。

“格式简洁”就是当你展示时,一定要做到一张PPT上只展示一个内容,不要过多展示,展示多了就会让人感觉混乱。尤其是你在做述职报告的时候,一旦报告给人家感觉多繁冗长,你的领导就会烦。领导烦了,就会影响你的年终奖。

所以,你要明白“逻辑清晰、格式简洁,一目了然”,很重要。

2、内容丰满。一个人,很瘦且不丰满,一样不会引起他人的注意。年终述职报告也一样,你虽然做到的逻辑清晰、格式简洁,但内容不丰满,你的领导就会认为你讲得空,自然对你的印象就不好。

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关于内容丰满,老王认为要满足以下几点:

1)用数据呈现出来的个人业绩。所谓数据化呈现的个人业绩,就是你要把自己一年来的工作回顾一遍,清楚地写出你做了什么、有什么样的结果,这些都必须用数据展现。切记切记:没有数据的年终述职报告,就等于白写。

比如你是活动运营,你可以写清楚,一年来,搞几次千人活动、多少次小活动,直接和间接收入多少、品牌价值传播半径达到什么程度等等。这些你要用大家公认的理论来证明才行,千万不能瞎吹。

2)把你的工作进展写清楚。比如你在主导一个大项目,你要在述职报告中告诉你的领导,项目开始是什么情况,项目目前进展是什么情况,未来多久可以完成,完成后会达到什么效果。这一步的目的是给你的领导们吃定心丸,让你的领导、领导的领导都高兴和满意才行。

3)工作中存在的问题和解决方案。老王认为,只要你在职场,就不可能不出错或不出问题。出现问题你要敢于正视你的问题才行。除了正视问题,还要给出解决方案,并让领导知道你现在遇到了问题,你是可以解决的。这样,你的领导也会帮你解决问题。如果你不说清楚工作中存在的问题,一旦被领导说出来你工作中存在的问题,估计你今年的年终奖就没那么“饱满”了。

老王认为,很多问题,自己提出来总比领导点出来好。自己说出来,说明你遇到的不是问题,只是暂时的困难,你是有信心搞定的;如果有问题不敢说,又被你领导揪出来了,说明你的领导内心非常在意这个问题。对于职场人来说,如果你的领导很在意什么,你没有做好,你的领导不但会生气,搞不好还会让HR把你换掉。

4)明年重点工作规划。最后一步就是你一定要说出明年重点规划,你的重点规划要激动人心、让你的领导眼睛一亮或你领导想都不敢想的规划,让领导听完就感觉很好、给你鼓掌。你若能做到这样,你的年终奖至少不会比去年差。

但别忘记了,你给出明年的重点工作规划,你必须在规划中给出解决方案和寻求领导支持的资源。这其实就是变相为自己升职了。职场上,你自己变相给自己升职,你的领导或许就真的认为你已经是某职位上的人,之后,不出意外,你一定会升职的。

所以,这也是老王一直讲的职场升职加薪都是自己给自己先升职,然后你的领导才会给你升职加薪。

3、适当美化自己。述职报告的最后一步就是美化自己。但如果美化得过了,你的领导就会认为你在吹牛。只有适当的美化才是真正的美化。

比如别人都说你漂亮,你也开始逢人都说自己漂亮,这就是不好了。别人说你漂亮,多少带有恭维你的意思。你要明白其中的意思。

就像央视采访任正非时,记者说任正非是“民族英雄”。任正非却说,自己是“狗熊”。任正非的自黑的背后不仅仅是内心强大,更显示自己低调。

述职报告也一样,需要适当地美化自己,让领导认为你的美化恰到好处,又不让别人感觉自己在吹嘘,很实在的那种。

总之,老王认为,如果你在写述职报告时,能做到以上3点,你的述职报告就可能接近95分以上的状态。

写在最后

销售述职报告不仅仅是一份简单的述职报告,他是你来年升职加薪的基础,也是你自信的表现,更是你梦想的承载。最后,老王想说:人因为梦想而伟大。祝各位早日达到自己的目标。

销售述职报告范文:

转眼间,一年的工作将接近尾声,回顾20xx年的工作,有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年,已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中,半年来的工作业绩如下:截止12。30日共销售住宅43套(含退房一套),总销售金额为17001067元;销售地下室共21套,总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易,既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力,更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。

  回顾这半年工作中的点点滴滴,可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步,从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期,系统的一路走过来,感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了,我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情,一直并且自始至终地保持下去,我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生,每一次良好的热情的沟通,会让客户从心底里认同自己,认同公司,每一个客户都是自己的朋友,在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态,在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃;最后,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

  20xx年是不平凡的一年,在公司搭建的这个平台上,我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线,虽然国家政策不停调控,银行不断加息,市场在一片的观望声中,我们仍然屡屡超额完成任务,当然我们除了对自己工作的肯定外,我们更应该看到,我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件,每一次战略方针的制定,每一次工作制度的出台执行,财务部门的协作,工程部门的协作,本部门的广告,短信,外销同事的辛勤付出,甚至奖金的发放,一切的一切都为我们保驾护航,才有我们今天取得的成绩。

  不骄不躁,我们都很渺小,我们学到的知识越多,越了解到自身的不足,在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行!

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