现在的人为什么不喜欢做销售

应该没有人会讨厌做茅台酒,国家电网的销售,本质原因是卖方市场,东西能卖给你是看得起你,所有寡头垄断性质行业的销售岗位因为没有人不喜欢,因为这些东西不需要担心卖不出去,反而是买方市场为了买到产品而互相内卷。

大多数人之所以不喜欢做销售工作,当然包括我在内,是因为我们经历的行业多数是买方市场,因为大多产品同质化严重,所以销售人员为了卖出产品只能提供送礼,陪酒,拉关系这些附加价值的东西,这也就是大部分人不想做销售的原因。

几乎走上销售岗位的任何一个人都要面临着拓客和维护客户两件事,但因为手上资源的关系,只能用笨办法挨个尝试,以前还能通过电话邀约客户的时候,100个有效电话可以约来30个左右客户,到了后来效果越来越差,直到现在即使你真的能做到每天坚持打100多个电话,能约到的概率不超过3%,这应该是大部分人不想做销售的原因,做着最基础的工作,每个月领着微薄的底薪,同时还要在业绩压力下每天满负荷工作。

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应该所有销售人员在销售岗位的时候都动用过亲戚朋友的关系,也就是所谓的关系型销售,见过很多很多销售行业的从业人员,起码国内来说,真正不利用关系纯靠技巧发掘新客户并以此形成稳定的关系网的情况,应该来说凤毛麟角,绝大部分销售人员都让身边的亲戚朋友买过自己销售的产品,其实从公司的角度考虑,真正主要的业绩来源也是这一块。

销售行业的真相就是大多数老板都这样认为,给销售人员一个能接受的底薪就好,通过业绩指标最大限度的逼迫销售人员动用自己的人脉关系网,3个月消化完手上的人脉关系网后如果没有获取新客户的来源,微薄的底薪也会逼着销售人员自动离职。

所以你会发现一个公司最繁忙的其实是人事,因为一个正常运转的公司,销售部门的人员流动最频繁,时刻需要人员补充到里面,如果只有出没有进,相信大部分公司的前端销售维持不过半年。

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销售岗位之所以能不停得到人员补充,其实只有几个简单原因,要么是公司要求应聘别的岗位的时候要先从销售做起,基本也是洗脑的话,要么是应聘的人觉得销售岗位能锻炼自己,这个倒是事实,要么就是因为销售行业快速致富的一些案例,不过还是画饼成分居多,这些案例真正大量井喷期其实是在2010年之前,2010年之后因为各行业的完善度和同质化开始上升后,快速致富的案例已经很小。

你总不能拿着中彩票的概率来给销售人员画饼。

所以销售行业是一个经常被拒绝,很多时候没业绩,大多时候要承受着业绩考核,甚至要自己出钱兑现一些惩罚,要对客户陪着笑脸,经常加班反而算不上什么事,毕竟真正没业绩的时候你会想把手机里每个电话都打下,就怕努力了却没收获,而这在销售行业却是现状,努力可能会有结果,但不是一定。

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