销售行业干不下去了怎么办?

作为一个在销售行业干了十年以上的人,我是在第五个年头开始讨厌销售,后来审视了一下职业发展,除了干销售好像也做不了其他的工作。尤其是换了其他岗位,才发现收入上的差距让人不忍直视,做了多年的销售,后来才发现大学毕业后的第一份工作做什么,选择什么,决定了往后十年的发展,甚至影响更大。

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一、无奈的张先生

张先生是某公司团队主管,做销售第五个年头,车贷销售3年,教育销售2年,有时候感觉疲乏,累了!甚至觉得自己不适合做销售了。所谓的销售技巧、思路、方法等,自己也觉得乏善可陈。之前看到过一段话,喜欢下了班听听音乐,看看书和电影的人不适合做销售。张先生觉得自己恰好是这种情况,但是他同时觉得自己有做好销售的基因。

五年的时间足以让人看清楚自己,到底适合做什么工作,做了五年的销售,想转行已经变得渺茫了。该怎么办呢?张先生目前为止还在干着销售,虽然不开心,但也无可奈何。

二、倦怠期的刘先生

刘先生做渠道销售20年,他说当一个人厌倦销售时,说明此人的人脉已经枯竭了,而且做人做事上出现了问题,在销售中得不到成就感,甚至出现“有事有人,无事无人”和“唯利是图”这种情况。销售最大的财富在于人脉,销售主要的工作就是经营和扩展人脉。没有人脉的老销售跟销售菜鸟没有任何区别。销售评判自我的价值就是掌握了多少人脉,交了多少朋友,所谓的销售技巧都是扯淡。

打个电话问朋友借钱,能借到一两万的能做保险业务员,能借到10万的能做百万级项目,能借到百万的能做千万以上的项目。几百块都借不到就别做销售了。

自己身边熟悉的人都没有信任度,凭什么能获得陌生人的信任?身边圈子都是没钱的人凭什么能卖奢侈品?放低身段从头做起,累积人脉吧。

刘先生觉得有的销售经理做久了,自身脱离了业务,这就走到了销售的尽头。销售没有管理,只有每月销冠才是最合格的销售经理,不然没人服你。无论是带领团队还是自己做业务,销售最终看的是业绩,没有业绩一切都是空谈。

三、转行工资低的黄女士

黄女士目前是销售经理,在销售行业干了15年,最近她特别反感销售这个行业,有时候自己放假出去旅游几天,回来心情好了一段时间,但治标不治本,最后她还是放弃了销售,找了一份跟销售没有一点关系的工作,做了两个月,她惊讶的发现工资太低了,跟以前的收入完全没法比。

最近她觉得这份工作拿着死工资,越干越没有奔头,看不到希望,尤其收入的差距,让平时花钱大手大脚的她倍感拘束。黄女士决定重新整理一下心情,重新做销售类工作。

作为销售的你,是不是也对销售岗位产生了倦怠了呢?无论是哪种岗位,做时间久了,总会产生倦怠期,不少人绕不过职场倦怠期,会选择跳槽或者换行业,不得不重新开始。

如何做好销售,跨过倦怠期呢?这里借用专业人士给出的建议,一个优秀的销售人员要做到以下十点:

1、对于销售要执着,做任何事情,要想成功必须专注于某件事,比如我自己吧,做服装零售十几年了,中间有过倦怠期但总算是没换行业,继续奋斗着。

2、做销售要自信,相信公司,相信产品,最重要的是相信自己。

3、做销售对人对事要真诚,真诚地对待你的客户,这样你在销售行业的人脉会越来越多,不真诚的人只能做一锤子买卖,最后消磨了人脉,失去了朋友。

4、做销售要有幽默感,幽默诙谐的沟通方式会给客户留下深刻的印象,现在生活压力已经很大了,大家都喜欢幽默风趣的人。

5、做销售学会包装,尤其是与众不同的包装,包括名片,邮件等各种自己的社交签名等。如今自媒体非常广泛,你要学会自我包装,做某个行业的意见领袖。

6、做销售要重视老客户,不要放弃已经和你成单的客户,他们将来会是你的朋友,也会为你介绍更多的朋友,服务好老客户,会给你带来意想不到的收获。

7、做销售要成为产品专家,熟练掌握和使用自己卖的产品,只有自己熟练认可,才会有自信推荐给客户。

8、做销售要学会热爱销售岗位,不要频繁地更换销售产品和行业,毕竟每个人的精力有限,隔段时间就换产品,最后一个也做不好。

9、做销售不能只吃老本,要持续开发新客户,永远都不要放弃新客户的开发。销售永远是长江后浪推前浪,不想被拍死在沙滩上,就要不断开发新客户。

10. 做销售要乐观,把每一次拒绝都当成挑战,这样时刻保持头脑清晰,不怕失败,才能成功。

打开招聘网站,大家不难发现,大部分岗位都是销售,如果你没有什么专业证书特长,只能从销售做起。销售虽然看着难,但真正做下来,收入高,有挑战,晋升快,是职场人想晋升非常好的途径。

作为资深销售一员,调整心态重新出发,谨以此文献给正在做销售的你,一起共勉!

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