白酒销售技巧和话术(白酒终端铺货之话术)

1、终端:新产品?现在新品不好卖。

话术:老板,你好,我们虽然是新产品,但是我们前期已经做了X个月的试销,在X市场进行了几十场消费品鉴活动。大家评价都很不错,我们才开始正式推广的。

另外,我们目前在XX地方投放了部分广告,接下来,我们不仅会加大广告,也会和像您这样的老板一起,在店内做一些活动,并且长期开展线上线下的品鉴活动。

所以,我相信前期买的不多,但是会越来越多,而且现在活动也很大,你卖一瓶就相当于卖XX多少瓶的利润。

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2、终端:货架没有位置摆了。

话术:(此类问题本质不是没有货架,而是没有动力怕风险)老板,你好,我们的产品最大的特色就是与其他产品不一样,我们的陈列政策是不错的,我给您介绍下。

你要是担心不好卖,完全没关系,我可以和你白纸黑字写上,半年后一瓶都不动的话,可以原价退回,还有由于是第一次进货,我建议您先少进一点,您看一件还是两件?

(如果反复说没位置,可以回复,我来帮你整理下柜台,少放几瓶)

3、终端:这个价位的产品我们店有很多,不想进了。

话术:老板,你好,我很理解你,只是不同的顾客喜欢不同的产品,哪怕不是一样的价格,产品有几款可以选择也是正常的。

您前期只需要少进一点货,就可以给顾客多一个选择,增加一点销售机会,这样生意也更好做一点。

另外呢,我们还会和您一起搞一些活动,也能拉一些人气。

4、终端:现在我不想进,等有人来问的时候我再进。

话术:老板,你好,我理解您的意思,只是等有人买的时候,您这就失去一个销售机会,而且还会让您的老顾客去您的隔壁或对面店铺去买这种产品。

我们比您更担心卖不动的问题,所以我们公司很早就开始做消费品鉴了,后期还会不断的做,我们之间也可以联合一起做,即可以增加我们品牌的曝光,也可以增加您与顾客之前的互动,具体的方式我给您介绍下。

5、终端:如果我们卖不动,怎么办,你们给我们退货吗?

话术:老板,你好,首先我们的产品是经过试销、对消费者进行调研后生产的,肯定是有市场的,没有市场我们也不会投放市场。您看,我们在X市场不就卖得还不错么?我们在X网点卖的也很好,当然了,万一卖不动,我们可以给你调货,换新日期的,实在一瓶都卖不掉,或者您转让门店的话,我们原价退回。

这是我的电话,这是我公司的电话,服务问题可以找我,认为我服务不好可以找公司。

6、终端:给我们一些铺底吧,或者赊销,不然我们不要了。

话术:老板,你好,我们做销售也想赊销,这样多简单啊,只是公司有规定,我也没办法。

我们公司前期做了很多工作,也在有些网点有了动销,所以你可以放心,再说万一不动也是有售后的对吧。

您做生意这么多年,一定知道,新产品利润是最丰厚的,所以哪怕一个月只要几瓶也够其他产品卖几件了,再说我对老板你有信心,只要你愿意给老顾客推荐一个月卖几件都不是问题,我之前打听过都说您口碑好,顾客服务好。

7、终端:这个产品的利润太低了。

话术:老板,你好,我们尽量把利润都给您了,公司的政策我也都全部给您了,算下来,利润率有XX了。所以不管怎么算都还是可以的。

当然比一些品牌可能少一点,但是我们在广告、品牌、品鉴上的投入是长期的,市场服务上更是要求严格的,您的售后风险为0。

加上我们会做很多品鉴活动,会帮您带来一些新的消费人群,所以整体上还是不错的。

终端问题还有自己做不了主,老板不在,没钱,生意不好等,都是有解答逻辑的,以后和大家慢慢分享,也欢迎大家交流。

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