渠道销售岗位职责和要求

渠道销售专员渠道销售岗位职责和要求

● 岗位职责:

1、负责公司产品的线下销售以及渠道推广;

2、开拓新市场,发展新客户;

3、按照计划,完成渠道拓展和产品销售目标;

渠道销售经理渠道销售岗位职责和要求

● 岗位职责:

1、管理客户关系,完成销售任务。

2、通过各种渠道开拓市场,开发新客户。

3、进行渠道调研和市场分析,带领或协助团队处理和解决问题。

4、了解和发掘客户需求,为客户提供专业咨询和方案。

5、跟进合同订单服务情况,收取应收帐款。

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渠道销售:最传统、复杂的销售模式

其中制造商直接将产品或服务售卖给消费者的,称之为零级渠道,也叫直销。而通过零售商、批发商、代理商售卖给消费者的就叫做渠道销售。一般来说,很多企业在一线城市都采用直销模式,不采用渠道模式,而在直销无法普及的省份或城市推广渠道模式。渠道销售人员负责渠道的开发与管理,同时由于负责的区域比较大,所以都需要长期出差。他们服务的代理商或零售商很多都是当地的中小老板,销售人员要保持与他们高度亲密的接触,所以社交应酬也都是日常必须。甚至要比我们刚讲过的大客户销售还要频繁。渠道销售业内流行一句话,从酒量看业绩,也不无道理。同时除了酒桌上的关系外,渠道销售还要想方设法地对这些「商」们进行管控,争取完成总部交给的业绩任务。说白了即要把对方当成合作伙伴,又要把对方当成下属管理,这里面的远近尺度全靠自己来把握。所以做渠道销售的人必须要八面玲珑,略带些江湖气更佳。

因为渠道销售模式复杂,我们暂时不帮详解。对于初入销售领域的小白来说,最有可能加入的就是顾问式销售。这个岗位对基本素质有要求,同时特别重视人员培养。也就是说只要你起点可以,企业是愿意花费时间来培养你。与此同时,因为接触的客户人脉较广,跳槽的机率也比较高。很多客户因为认可销售人员的人品与能力,主动推荐工作的案例也很常见。当然,你产品价格越高,对应的客户阶层越高,选择一款高价值的产品也非常必要。

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