带货直播一套完整的话术(直播互动话术技巧)

因为我们的直播间流量有三个入口,一个呢短视频的流量,一个呢直播广场的流量,最后一个呢就是同城的流量。

而不管你直播间的人是从哪一个流量入口进来的,只要你掌握以下的直播话术,哪怕是用背的,你坚持10天,你的直播间指数都能达到200人以上。

一、直播开场话术技巧

直播开场,主播一般都会说:欢迎XX(名字)进入直播间;欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!差不多的直播话术,怎样才能让用户进入直播间后不会立刻退出?

技巧是:让他知道你发现他并关注他。

所以,你在欢迎观众进直播间时,可以点出他们的昵称,并向他们提问,像拉家常一样,先和观众拉进距离。

例如,这个主播在开场时,每一个观众进入直播间都会非常认真地点出观众的昵称表示欢迎,还配有掌声的音效,非常有气氛。

带货直播一套完整的话术(直播互动话术技巧)

二、直播互动话术技巧

和观众互动的时候,很多新手比较被动,有人问就答,没人提问,就让直播间冷场了。怎么做能不冷场?

技巧:主动提问和请教。

例如,有粉丝提问,你觉得自己答的不好,可以在直播间向粉丝请教,让粉丝帮你回答,回答后可以适当回报一点奖励,提升粉丝的参与感。

三、直播带货话术技巧

我们看看李佳琦卖零食的时候,会常用哪些话术:

1、和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元;产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元……

2、便秘的、拉肚子的人可以喝;早上不想做早餐,可以泡一杯奶,加几块饼干

3、我非常喜欢吃;我最近天天都用;我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用……

带货直播一套完整的话术(直播互动话术技巧)

这些话术有什么技巧?

技巧一:比价格

不仅价格要低,你要让人知道,同类产品中,你的价格最低,最有优势。

技巧二:场景化

你的产品适合什么场景下吃,适合什么人群吃?明确地点出来,让更需要的用户购买。

技巧三:强调“我”喜欢,“我”用过

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。

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