带货直播一套完整的话术(人气爆棚的7个直播话术)

现在很多人都在做直播带货,这种新型的电商模式,非常受大家的喜爱,不少人都因为这个模式赚得盆满钵满,不过也不是所有人都会直播带货,这里面还是需要有很多技巧的。今天本文主要就来讲讲话术问题,学会这些直播带货话术,包你销量翻番!

想要直播效果好,带货销量高。那么,就少不了有效且实用的直播带货话术。不过,大多数做带货直播的人,都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说,也没有真正掌握带货直播话术的技巧,对吧?

因此,这次小编就来说说,能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些?又有哪些实用技巧?

一、开播话术

一场直播,开播的话术也是有讲究的。说的好,可以让你的直播间有人气,有流量。说的不好,那就可能是你自己一个人的独角戏了。

比如,“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”

这样的话虽然很常见,但是能让粉丝看到你的真诚,这就足够了。有些人可能是第一次做直播,你就大方承认自己的不足,表明没有太多的优势和经验,同时也传达出自己的坚持和真诚。那么,粉丝可能会给更大的宽容和支持。

二、留人话术

直播间没有观众,就算主播说的再好,产品的质量性能再好,那也是做无用功。直播间是因为有了观众,才能带货,才有实现流量变现和产品转化。

所以,留住观众的直播话术是一场成功带货直播的关键。

那么,留人话术有什么技巧呢?

1、引导粉丝及福利诱惑

其实,有很多人是第一次来到你的直播间的,这个时候你就要去引导粉丝留下来并关注你的直播间了。

比如:“欢迎刚进直播间的粉丝宝宝们,点击关注主播,稍后关注人数达到99个就发红包哦!”

这就既引导粉丝关注,又利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住粉丝和意向客户。

2、及时回答粉丝提问

要知道,如果有粉丝在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。

带货直播一套完整的话术(人气爆棚的7个直播话术)

三、互动话术

一场直播,不可能全是干巴巴的产品介绍,销售产品。肯定是需要和直播间粉丝的互动,进行日常的聊天之类的。看到粉丝提的一些问题,尽管可能不是和产品相关,你也要耐心的回答,让粉丝感受到你直播间的友好。比如,粉丝:“怎么不理我?一直不回答我的问题?”

主播答:“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”

另外,充分利用明星效应和粉丝互动。如果你的直播间卖的产品是某个明星代言的,那你就可以很自然地问一句:“龚俊的粉丝在哪里?”。

四、产品介绍话术

产品介绍的话术可谓是整场带货直播的重中之重啊。产品介绍的吸引人,就可以让更多粉丝关注,产生更多的销量,从而实现流量变现。

比如,表明产品可信度和销量的可观性。出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。

话术就可以这样来说:“一周销售1.3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率) 顾客评价4.9分(顾客评分)。”

学会这些直播带货话术,让你人气爆棚

1. 欢迎话术:观众进来肯定是需要欢迎的,这是每一个主播都需要具备的技能,让观众感受到尊重。

2. 留人话术:如果直播间没有观众,那说再多,产品再好也是白费。重要的还是能够把观众们留下来,这样才会有人看你的直播,买你的产品。

3. 互动话术:互动是直播非常关键的一点,直播不是自说自话,需要跟观众沟通才行,主要可以分为提问式互动、回答式互动、刷屏式互动等等,让观众能够进入到你的节奏。

4. 产品介绍话术:这个是非常重要的,也是主播必须要准备的,如果你连产品介绍都讲不出来,那也别带货了。

5. 催单话术:很多人在直播间其实有购买欲望,但很多人就想货比三家,所以一直犹豫不决,这时就可以利用催单话术,来刺激用户的购买欲望,常用的就是:最后一分钟秒杀;让大家产生紧迫感,没有时间去思考,赶在这个时间内去下单。

6. 成交话术:想要产生成交,首先得打消用户顾虑,就比如说这款产品我自己也在用,并且功效怎么怎么好;然后是价格上来个福利优惠,让用户觉得物超所值;最后产品和售后保证,只有能够保证产品和售后,才能让观众心里有底,能够快速促成下单。

7. 加单话术:这是很多人都用的套路,先上一批产品,比如有100份,一分钟就抢光了, 然后就说没有了,被抢光了,表现得很为难的样子去跟商家讲,能不能再补上一批,然后就开始了演戏,最后又上了一批,让大家下单。

以上就是学会这些直播带货话术,包你销量翻番的全部分享了。其实直播带货没有那么难,就是一个熟能生巧,不断累积经验的过程,只要坚持地做下去,肯定会有收获。

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